經(jīng)過多年的市場驗證，經(jīng)銷代理制被認為是目前最適合生態(tài)板行業(yè)發(fā)展的廠商合作方式。買方市場大行其道，企業(yè)對渠道的依賴性日益增強，招商理所當然成為了生態(tài)板企業(yè)搶占市場資源的重要手段。筆者認為，在產(chǎn)品競爭日益激烈的今天，生態(tài)板企業(yè)和經(jīng)銷商要想避免兩敗俱傷，得一開始就選擇了“門當戶對”的“好人家”，才能相輔相成合作共贏。

好的代理商成為企業(yè)尋找的重點

“門當戶對”的現(xiàn)象在我們的婚姻生活中最常碰到，但這個理念運用到企業(yè)的招商計劃中也是十分合理的。企業(yè)有自己的發(fā)展歷程與規(guī)劃，對于招商應該設(shè)立與自身發(fā)展相匹配的經(jīng)銷商，也就是說企業(yè)在招商的時候，對經(jīng)銷商整體素質(zhì)該有一個基本的衡量。生態(tài)板企業(yè)在尋找代理商的過程中，不能一味尋求“大樹”，門當戶對最重要。不少生態(tài)板廠家反映，代理商難找，好的代理商更加難找。門當戶對的觀念自古就存在，雖然沒有科學依據(jù)，但是卻具有實踐性。

一味“傍大樹”不是出處 合適的才是重點

有生態(tài)板廠家在找代理商時認為，找到一個行業(yè)知名品牌的代理商代理，就算沒有獨立的專賣店，專賣區(qū)也是對品牌的一種提升。其實不然，如果一個品牌沒有得到代理商的足夠重視，只會浪費時間。大多數(shù)的生態(tài)板廠家都期望能夠與實力派代理商合作，于是在找代理商的過程中，一些品牌都向這些實力派靠攏，可是靠大樹有利也有弊。

例如，如果只是作為一個專賣區(qū)出現(xiàn)，代理商只會將其當做可有可無的附屬品，在銷售過程中不會為它做更多的工作，也不會強力推薦。在這種情況下，不僅品牌得不到提升，也不會有太大的銷量。就算有實力派代理商愿意加開一個專賣店，如果他的核心沒有往這邊轉(zhuǎn)移，也不會有太大的突破。何況代理了一個或多個知名品牌的代理商，他的精力都被幾個知名品牌牽制著，又哪里會有余力顧及一個對自己沒有太大促進作用的品牌?另外，一些大品牌的代理商已經(jīng)習慣了廠家周到的服務，一般的品牌若是沒有提供超越他們現(xiàn)有的服務水平，那么就很難走到一起。

企業(yè)設(shè)立與自身發(fā)展相符的門檻是關(guān)鍵

目前很多企業(yè)的經(jīng)銷商“有量無質(zhì)”，特別是在現(xiàn)下行業(yè)魚龍混雜、形勢復雜的情況之下，更應該對經(jīng)銷商的整體素質(zhì)進行考量，限定一個門檻，寧缺毋濫。有實力的企業(yè)應自主挑選優(yōu)秀的經(jīng)銷商，不要因為市場行情不景氣便對欲加盟的經(jīng)銷商來者不拒，要明白“一個金牌經(jīng)銷商抵得上百名經(jīng)銷商”的道理，并用這一理念指導實踐。

其實，企業(yè)與經(jīng)銷商的愛情之路并非只是利益結(jié)合下的商業(yè)關(guān)系。經(jīng)銷商要想與企業(yè)長久發(fā)展，必須先有愛情，再有面包，沒有愛情基礎(chǔ)的物質(zhì)發(fā)展是空虛的，隨時都會面臨著解散的風險。在經(jīng)銷商與企業(yè)之間，愛情與面包，也是可以共存的。對于經(jīng)銷商來說，信任感很重要，有了信任，才有面包可言。

廠家選擇品牌時要學會自我定位

一個品牌進入市場需要市場的一個認可反饋過程，不管是產(chǎn)品還是其他的宣傳推廣，都是如此。尤其是產(chǎn)品，對于生態(tài)板市場而言銷售的生態(tài)板產(chǎn)品是根，新產(chǎn)品是否適應本地區(qū)消費市場跟經(jīng)銷商對自己的定位有很大關(guān)系。對廠家而言，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、生產(chǎn)能力都千差萬異，也不可能為每一個地板經(jīng)銷商改變原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，其結(jié)果只會是讓廠家和新經(jīng)銷商在產(chǎn)品配置上一再糾結(jié)，所以在選擇品牌時就應當綜合考慮產(chǎn)品、品牌服務等與當?shù)厥袌龅募嫒菪裕贿m合就還能來得及改換，避免引起后期的種種不適。

生態(tài)板廠家沒有清晰的運營思路和清楚務實的市場定位，以及完善的管理及團隊和好的產(chǎn)品等，就很難吸引優(yōu)質(zhì)代理商的注意和青睞;而一個沒有實力和遠見的代理商也同樣很難代理好一個好品牌。如今，在這個全國都在談轉(zhuǎn)型的時代，無論是生態(tài)板廠家還是代理商都面臨著轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的首要條件就是思想上轉(zhuǎn)型，真正能夠戰(zhàn)勝市場的是自己的產(chǎn)品和經(jīng)營思路。