企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能得到有效執(zhí)行

目前，大部分水性漆企業(yè)面臨營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的問(wèn)題，形成了營(yíng)銷(xiāo)理念是在空中飛舞，水性漆企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能得到有效執(zhí)行的原因包括中層的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理未能準(zhǔn)確的理解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策，或者高層聽(tīng)不進(jìn)去中層的意見(jiàn)。因?yàn)檫@些距離，使得水性漆企業(yè)內(nèi)部的交易成本非常高，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理所提出的大部分營(yíng)銷(xiāo)變革，與創(chuàng)新的思路，往往得不到高層的認(rèn)可與支持。而大部分營(yíng)銷(xiāo)策略則變成到了高層是十分，到了中層只剩下五六分，到了基層只剩下兩分，通常出現(xiàn)理解力與執(zhí)行力不足。

水性漆企業(yè)不能單靠廣告營(yíng)銷(xiāo)

在中國(guó)水性漆企業(yè)剛剛知道營(yíng)銷(xiāo)的含義時(shí)，大部分水性漆企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是做廣告，這一觀念至今依舊存在。盲目的花費(fèi)巨資去中央電視臺(tái)做廣告似乎成為了國(guó)內(nèi)企業(yè)的流行時(shí)尚，電視臺(tái)上做廣告空中轟炸，地上全是人挨家挨戶(hù)的推銷(xiāo)，

過(guò)去水性漆企業(yè)更多迷信的是單一戰(zhàn)術(shù)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)需要打的是組合拳，例如廣告做了，終端能不能及時(shí)跟上，終端跟上之后，服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量能不能跟上，甚至包括品牌的標(biāo)識(shí)、訴求、品牌價(jià)值等是不是在每一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)的過(guò)程中，得到統(tǒng)一的表現(xiàn)等，這都是水性漆企業(yè)要整體考慮的。就如一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家所說(shuō)，就拿做廣告來(lái)看，現(xiàn)在市場(chǎng)上生存得好的水性漆企業(yè)，通常是分散投入，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)要做的就是在每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上想方設(shè)法對(duì)其實(shí)行干預(yù)，讓他繼續(xù)保持原來(lái)的消費(fèi)行為或者改變他的行為，廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、產(chǎn)品試用、體驗(yàn)等等都需要組合而出，才可以讓消費(fèi)者去改變消費(fèi)行為，所以，水性漆企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)也已經(jīng)成為了一個(gè)細(xì)活，隨著消費(fèi)者需求的多樣化，水性漆企業(yè)單純依靠廣告就可以見(jiàn)效的時(shí)期已一去不復(fù)返。

如何跟“外腦”進(jìn)行很好地配合

中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃、咨詢(xún)、廣告、公關(guān)公司林立，營(yíng)銷(xiāo)界自稱(chēng)是點(diǎn)子大王、策劃大師的人比比皆是，但這些策劃大師究竟能為水性漆企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)什么樣的效果卻很難界定。這都是由于中國(guó)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不成熟的產(chǎn)物，然而之所以這些所謂的策劃大師可以風(fēng)行，主要的原因還在于水性漆企業(yè)依然相信靠一招一式就可以稱(chēng)霸市場(chǎng)。其實(shí)，水性漆企業(yè)究竟需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)“外腦”，如何跟這些“外腦”配合，大部分企業(yè)卻并不明白。

還有一種情形是，水性漆企業(yè)找了咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，但常常把咨詢(xún)機(jī)構(gòu)當(dāng)作“外人”看待，簽訂合同，就等著看報(bào)告。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)方案的制定是需要水性漆企業(yè)參與的，水性漆企業(yè)在整個(gè)咨詢(xún)策劃的過(guò)程中參與得越深，后期執(zhí)行的效果就越好。專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)公司在給水性漆企業(yè)做咨詢(xún)的時(shí)候，咨詢(xún)顧問(wèn)需要和水性漆企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理人員一起組成聯(lián)合項(xiàng)目組，在一起工作，只有這樣，咨詢(xún)機(jī)構(gòu)才可以夠針對(duì)水性漆企業(yè)具備的資源條件，來(lái)制定適合于水性漆企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

水性漆企業(yè)急需改變的其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)觀念，還需制定明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)“外腦”的使用還需合理。不能得過(guò)且過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)需把戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、品牌完好地結(jié)合在一起，形成獨(dú)一無(wú)二的品牌營(yíng)銷(xiāo)。