不管是哪個(gè)行業(yè)，想要在低迷的環(huán)境下求生存，首先要不被這個(gè)行業(yè)被市場(chǎng)淘汰，認(rèn)真正視企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，并不斷改革尋求發(fā)展出路。在新的常態(tài)下，水性漆行業(yè)的整體氛圍有點(diǎn)浮躁，因此穩(wěn)固才是得以生存的上策，這也說(shuō)明水性漆企業(yè)要精耕細(xì)作，務(wù)實(shí)才能創(chuàng)新。

水性漆企業(yè)如何穩(wěn)中求勝，加快發(fā)展步伐，通過(guò)何種方式來(lái)平衡兩點(diǎn)之間的關(guān)系，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理機(jī)制、生產(chǎn)成本的控制等內(nèi)部鏈條間的關(guān)系要理清，在人員不變條件下，人均產(chǎn)值高一點(diǎn)，管理模式節(jié)約一點(diǎn)，采購(gòu)成本便宜一點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部體系要融會(huì)貫通，而不是處處受制;對(duì)外而言就是產(chǎn)品的價(jià)值鏈條，一個(gè)企業(yè)要想穩(wěn)固發(fā)展，就要扎扎實(shí)實(shí)練好基本功?？蛻粼诳串a(chǎn)品可能會(huì)貨比三家，問(wèn)價(jià)錢，看產(chǎn)品。但是你要比客戶做的更多，說(shuō)的更詳細(xì)，而不是他問(wèn)什么你回答什么。

行業(yè)動(dòng)蕩也好，同質(zhì)化也好，價(jià)格戰(zhàn)也好，水性漆企業(yè)除了踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，另外一個(gè)出路就是你的市場(chǎng)布局、選擇客戶、以及內(nèi)體系和外體系結(jié)合的一個(gè)產(chǎn)物。企業(yè)需要自身資源與經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合，在渠道變革中尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，幫助經(jīng)銷商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位，以期更好地發(fā)展。作為企業(yè)，要做好線上、線下的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌規(guī)劃，加速品牌建設(shè)，同時(shí)積極配合經(jīng)銷商做更多的優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)。在渠道變革過(guò)程中，經(jīng)銷商的門店除產(chǎn)品售賣，也要成為產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)中心。

水性漆企業(yè)只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆，取得好的業(yè)績(jī)。但怎樣才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知"彼"，企業(yè)充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊?？蛻粼谶x擇產(chǎn)品時(shí)，會(huì)從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)劣、供應(yīng)商的支持程度等方面綜合衡量和取舍，其采購(gòu)過(guò)程也比較復(fù)雜。作為企業(yè)，在銷售過(guò)程中必須針對(duì)上述的內(nèi)容有較為全面的掌握，從而才能自如應(yīng)對(duì)。

目前水性漆市場(chǎng)出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，其中就包括經(jīng)銷商與水性漆企業(yè)的關(guān)系等，其最終回歸到一個(gè)根本，就是定位問(wèn)題。對(duì)自身的定位，對(duì)發(fā)展的定位，對(duì)成功的定位等等。一旦企業(yè)愿意花錢花時(shí)間花精力去做一個(gè)產(chǎn)品品牌的時(shí)候，就要先做好自己的定位和規(guī)劃。這是一整個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)的成長(zhǎng)并非一朝一夕可以達(dá)成。需要花時(shí)間去研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等等，一系列的配套都要跟上。現(xiàn)在的企業(yè)品牌不是砸錢砸來(lái)的，需要理性思考和規(guī)劃。