水性漆品牌推廣挑戰(zhàn)大于機(jī)遇

“營(yíng)銷”對(duì)于品牌的重要性是不言而喻的。無(wú)論是剛起步的水性漆企業(yè)，還是已經(jīng)具有一定品牌影響力的成熟型中國(guó)水性漆品牌，營(yíng)銷都是必不可少的一環(huán)。盡管技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓營(yíng)銷這件事變得可能性非常多，自媒體的發(fā)展也讓媒體類型變得更多樣化，水性漆企業(yè)可以不必像從前一樣為了有限的廣告位和廣告時(shí)間一擲千金了，但從另外一個(gè)角度考量，品牌的推廣效果卻在不斷降低。企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要打動(dòng)見(jiàn)多識(shí)廣的消費(fèi)者變得越來(lái)越困難。這已成為許多水性漆企業(yè)共同要面臨的問(wèn)題。

推廣效果下降本質(zhì)原因

在過(guò)去，水性漆企業(yè)可能只需要做一個(gè)好的廣告片、做一幅好的平面廣告就可以通過(guò)最具優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)媒體影響要影響的消費(fèi)者。但現(xiàn)在，企業(yè)獲取用戶的渠道多且成本低廉。但反之，推廣與購(gòu)買間的轉(zhuǎn)化率卻越來(lái)越低，即人們的信息接受度在急速下降，相信很多水性漆企業(yè)對(duì)此都深有體會(huì)。

為此，不少水性漆企業(yè)會(huì)選擇更搶眼的創(chuàng)意、更多樣化的營(yíng)銷手段和更高頻次的轟炸模式來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，但最終卻收效甚微。其實(shí)，此時(shí)的企業(yè)已經(jīng)鉆入到牛角尖中，真正出問(wèn)題的并非是營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)是水性漆企業(yè)自身出了問(wèn)題。推廣效果下降的本質(zhì)原因往往是對(duì)用戶痛點(diǎn)分析的抓取和解決不到位，從而導(dǎo)致品牌和用戶的連接上出了問(wèn)題。

對(duì)于上述問(wèn)題，中國(guó)水性漆十大品牌認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更應(yīng)該回過(guò)頭來(lái)重新審視自己的運(yùn)營(yíng)模式是否出現(xiàn)了問(wèn)題。

首先，要審視自己服務(wù)的用戶。企業(yè)要清晰地知道企業(yè)想影響的目標(biāo)用戶是哪群人。人群的建立是核心戰(zhàn)略，其他的都是戰(zhàn)術(shù)。一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以目標(biāo)用戶為出發(fā)點(diǎn)，否則就是無(wú)的放矢。明確目標(biāo)用戶后，就要考慮如何建立產(chǎn)品與目標(biāo)用戶間的關(guān)系，在最初階段就要將產(chǎn)品和消費(fèi)者放在一起考慮，這樣才能構(gòu)成一個(gè)有效的商業(yè)模式。

其次，要檢討用戶訴求和產(chǎn)品屬性是否發(fā)生了變化。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品研發(fā)遵循的閉環(huán)是“發(fā)現(xiàn)用戶痛點(diǎn)—做出產(chǎn)品—解決痛點(diǎn)”，這個(gè)閉環(huán)的順序是沒(méi)有錯(cuò)的，容易出錯(cuò)的是企業(yè)的用戶痛點(diǎn)找得是否準(zhǔn)確，或用戶需求是否在短期內(nèi)發(fā)生了變化，當(dāng)前的產(chǎn)品屬性是否能準(zhǔn)確地滿足用戶的痛點(diǎn)。當(dāng)用戶訴求與產(chǎn)品屬性出現(xiàn)了不匹配時(shí)，就必須重構(gòu)你的商品，重新將產(chǎn)品與用戶需求進(jìn)行匹配。

由此看來(lái)，對(duì)水性漆企業(yè)來(lái)說(shuō)，理解營(yíng)銷的本質(zhì)，才能更好的利用營(yíng)銷為市場(chǎng)份額所努力，要有持之以恒的決心。只有這樣，企業(yè)的品牌之路才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)也才能走的更好。