2019年，花王水漆為杰出經(jīng)銷商量身定做了多個(gè)展現(xiàn)風(fēng)彩的紀(jì)錄片，在涂料行業(yè)內(nèi)開拓性地將經(jīng)銷渠道全面性地從幕后推向臺(tái)前。

這已稱得上花王水漆2019年在渠道方面“聚力”的一個(gè)最好詮釋。以往一年，花王水漆緊扣渠道建設(shè)竭盡全力，包含面對(duì)經(jīng)銷商開啟營(yíng)銷立體體系建設(shè)、建立“高端水漆私董會(huì)”、發(fā)布并落實(shí)藝術(shù)水性漆“一墻兩會(huì)”推廣模式等，尋求以“服務(wù)”締結(jié)廠商新關(guān)聯(lián)。

花王水漆董事長(zhǎng)方學(xué)平

營(yíng)銷立體體系

2019年7月9日，在巴德士集團(tuán)“零售領(lǐng)航，逆勢(shì)飛揚(yáng)”全國(guó)性營(yíng)銷大會(huì)上，巴德士集團(tuán)/花王水漆董事長(zhǎng)方學(xué)平公開指出將“在全國(guó)東、南、西、北、中，開設(shè)5大營(yíng)銷區(qū)域服務(wù)中心;且在每一個(gè)省城開設(shè)省級(jí)營(yíng)銷服務(wù)中心”，派駐最精銳的銷售團(tuán)隊(duì)，潛心為相對(duì)應(yīng)區(qū)域巴德士及花王水漆品牌經(jīng)銷商保證全面的營(yíng)銷服務(wù)，從而當(dāng)做落實(shí)企業(yè)與經(jīng)銷商“雙贏”理念的重點(diǎn)操作之一。9月，中部營(yíng)銷服務(wù)中心落成，并正式啟動(dòng)使用。

“高端水漆私董會(huì)”

2019年7月20日，“高端水漆·引領(lǐng)未來(lái)”暨高端水漆私董會(huì)建立大會(huì)在上海舉辦。這次大會(huì)真正建立了花王水漆“高端水漆私董會(huì)”，目的在于構(gòu)建一個(gè)企業(yè)與優(yōu)秀經(jīng)銷商之間的高規(guī)格、高含金量的相通共建互動(dòng)平臺(tái)。另外，這次大會(huì)隆重公布了花王水漆與私董會(huì)成員的共創(chuàng)輝煌策略，完美完成了“思維·智慧·成果”共享效果，精彩展現(xiàn)了雙贏發(fā)展的將來(lái)美好形勢(shì)。

“高端水漆私董會(huì)”建立儀式

藝術(shù)水性漆“一墻兩會(huì)”推廣模式

9月，在巴德士集團(tuán)中部營(yíng)銷服務(wù)中心舉辦的第一場(chǎng)花王水漆經(jīng)銷商誓師營(yíng)銷大會(huì)上發(fā)布了藝術(shù)水性漆“一墻兩會(huì)”推廣模式，在用心策劃與準(zhǔn)備下。10月，花王水漆藝術(shù)水性漆施工項(xiàng)目部精銳墻藝師抵達(dá)河南新鄉(xiāng)，宣布橫跨河南、河北、山東三省的花王水漆藝術(shù)水性漆“一墻兩會(huì)”落地行動(dòng)真正拉開序幕。

花王水漆經(jīng)銷商誓師營(yíng)銷大會(huì)

以上一系列強(qiáng)化渠道建設(shè)的措施，是花王水漆在對(duì)當(dāng)今行業(yè)大環(huán)境精確掌握的條件下所做到的“大變革”的一步。在2019年初，方學(xué)平認(rèn)識(shí)到中國(guó)涂料行業(yè)空前的市場(chǎng)壓力與空前變革機(jī)會(huì)的并存局勢(shì)，明確提出“厚積薄發(fā)，共筑百年涂料夢(mèng)”的發(fā)展標(biāo)語(yǔ)，并為此為綱領(lǐng)進(jìn)行各項(xiàng)任務(wù)的布置——

“當(dāng)今涂料行業(yè)內(nèi)品牌集中度更進(jìn)一步加劇，民族品牌與水性漆早已慢慢興起;‘油改水’環(huán)保政策的實(shí)行解鎖了潛力依舊極大的中國(guó)涂料市場(chǎng)?！h(huán)保水性漆’市場(chǎng)風(fēng)口已近，高端環(huán)保水性漆必定不可阻擋?！狈綄W(xué)平在“高端水漆私董會(huì)”建立大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)再度提及他所預(yù)料的發(fā)展機(jī)會(huì)。

因而，花王水漆確信“涂料行業(yè)一直是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，在產(chǎn)品、品牌之外，另外再渠道方面開始發(fā)力，逐漸深入探究新型廠商關(guān)聯(lián)，構(gòu)建良好盈利鏈條，完成自下而上式的消費(fèi)需求，沖破“市場(chǎng)空間有限”的舊印象。

在此背景下，花王水漆明確提出“終端賦能”的全新思路：發(fā)力幫助經(jīng)銷商伙伴塑造品牌意識(shí)與營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，不斷進(jìn)行“產(chǎn)品+服務(wù)+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略和終端形象煥新的觀念傳輸，為終端賦能。

當(dāng)中，“產(chǎn)品+服務(wù)+品牌”發(fā)展戰(zhàn)略更是其中的頭等大事?；ㄍ跛崾袌?chǎng)部總監(jiān)肖俊在“高端水漆私董會(huì)”建立大會(huì)上發(fā)布了主題為“渠道制勝，產(chǎn)品為王”的演講主題，他如此解析這個(gè)戰(zhàn)略所擁有的強(qiáng)大推動(dòng)力：

「一個(gè)店，一款產(chǎn)品，一個(gè)目標(biāo)」力助市場(chǎng)破局

「一支團(tuán)隊(duì)，一套產(chǎn)品，一個(gè)模式」力助快速成長(zhǎng)

「構(gòu)建明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品」是“產(chǎn)品為王”的核心

從而可以看出，利用渠道戰(zhàn)略的落地實(shí)行，花王水漆合理地將“產(chǎn)品力”、“品牌力”和“渠道力”有機(jī)地匯聚在一塊。花王水漆指出，新的渠道戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，協(xié)調(diào)新品的不斷輸出，構(gòu)建全品類產(chǎn)品供應(yīng)體系，推動(dòng)經(jīng)銷商群體進(jìn)行多元化的渠道嘗試、終端形象創(chuàng)新與市場(chǎng)份額的提高。

最后，“三力匯聚”，助力花王水漆甚至巴德士集團(tuán)在2019年這一“機(jī)會(huì)之年”“變革之年”異彩紛呈，并向?qū)?lái)延展——

“將來(lái)，大有作為。花王水漆將貫徹‘產(chǎn)品+品牌+服務(wù)’戰(zhàn)略，奮力協(xié)調(diào)做好上下游全產(chǎn)業(yè)鏈整合工作，與眾多經(jīng)銷商群體一起建立行業(yè)發(fā)展的美好大格局?！?/p>