隨著“五一”小長假的到來，各個行業(yè)又將是一場促銷大作戰(zhàn)，由于競爭激烈，而且關(guān)系到每個經(jīng)銷商的利益關(guān)系，有些促銷技巧還是要反復(fù)重提，引起各位經(jīng)銷商的重視的。今天我們就拿凈水器為例子，來說說經(jīng)銷商想促銷成功應(yīng)知道的市場法則。

凈水器促銷活動一般有三種結(jié)果：

一、如企業(yè)預(yù)期，刺激消費者購買，產(chǎn)品實現(xiàn)旺銷

二、市場不咸不淡，銷量與往常持平或略有上升，收支持平

三、消費者反感，銷量不僅沒有上去，費用反花費了一大把，入不敷出

促銷成本的把控，需要每一個經(jīng)銷商自己去衡量，畢竟每個凈水器門店的收支盈潤情況各不相同。那么，一場成功的促銷活動，應(yīng)該要注意哪些事項呢?

1.多變的策略

促銷活動是嚴肅而又要認真的，在實施之前要考慮周全。不要輕易的去變動方案。尤其是降價促銷的時候，如果你的價格每天一變，那么之前購買你產(chǎn)品的消費者會作何感想。他們通常會認為是吃虧了，從而會大大降低他們對店鋪額信任感。而之前就在“觀望”的消費者來說，他們會覺得再等幾天再買，也許會有更大的優(yōu)惠。如此一來，促銷的效果就會大打折扣。

2.促銷偽劣殘次品

不少的經(jīng)銷商會覺得促銷的目的：就是減少庫存，處理老舊款式，促銷產(chǎn)品的“質(zhì)量”消費者并不關(guān)心。那么，您就大錯特錯了。如今的促銷活動，屢見不鮮，消費者對此本身就持有一絲質(zhì)疑。若是拿殘次品來忽悠客戶，可能最初的效果是立竿見影，庫存消耗掉，老舊產(chǎn)品也處理了，但是長此以往，客戶對店鋪不信任了之后，在這一畝方田中可能就再也沒有品牌的立足之地了。

3：無限期的延長促銷

“店鋪月底到期，最后三天清倉大促，所有產(chǎn)品一折起”，相信這樣的吆喝和橫幅應(yīng)該并不少見，隨著時間的推移，真相就赤裸裸的展現(xiàn)在人們面前，真的只有三天的促銷嗎?并不是。有可能長達半年的時間，每天都在重復(fù)著同樣的話語。有時，都能看出那褪色的橫幅，顯然不是三天前掛上去的。路人已經(jīng)習(xí)慣這樣的吆喝，并不會側(cè)目。所以，凈水器經(jīng)銷商在做促銷的時候，一定要明確時間，三天就三天，給消費者以緊迫感，刺激吸引消費。