凈水器企業(yè)要想爭奪市場(chǎng)份額，就必須不遺余力地加大對(duì)外投資推廣和營銷活動(dòng)，一方面推廣品牌，另一方面拓展渠道，進(jìn)一步提高業(yè)績。但是，在這個(gè)過程中，凈水器企業(yè)仍然需要處理好與經(jīng)銷商的關(guān)系。

凈水器廠商之間存在矛盾與沖突

凈水器企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系非常微妙。企業(yè)需要推廣和銷售自己的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)最大銷售量。經(jīng)銷商需要充當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的代理商來獲取利潤。在表面上看似目的相同的情況下，也存在著各種矛盾和沖突。從自身產(chǎn)品推廣和整體市場(chǎng)的角度來看，凈水器企業(yè)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商給予不同的關(guān)注，產(chǎn)品的暢銷程度也會(huì)不同，所以企業(yè)和經(jīng)銷商之間的關(guān)系必然會(huì)有差距。然而，當(dāng)經(jīng)銷商對(duì)他們的利潤不滿意時(shí)，他們將對(duì)他們銷售的產(chǎn)品失去信心。當(dāng)他們同時(shí)充當(dāng)多個(gè)凈水器品牌的代理商時(shí)，他們無法對(duì)每個(gè)品牌進(jìn)行充分投資，這也會(huì)引起企業(yè)的不滿。

凈水器企業(yè)制定和實(shí)施招商政策

凈水器企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系涉及利益，相對(duì)敏感。因此，在營銷中，企業(yè)如何贏得經(jīng)銷商的信任，建立忠誠關(guān)系，是決定企業(yè)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵。凈水器企業(yè)應(yīng)注重經(jīng)銷商的利益，經(jīng)銷商就像挖掘機(jī)一樣為企業(yè)開拓市場(chǎng)。只有當(dāng)企業(yè)做好控制工作，他們才能挖掘財(cái)富。善待經(jīng)銷商，必須從招商政策入手，切實(shí)制定和實(shí)施經(jīng)銷商優(yōu)惠政策。

企業(yè)需要小心維護(hù)經(jīng)銷商關(guān)系

當(dāng)然，解決沖突不是一勞永逸地給予優(yōu)惠待遇和支持的問題。凈水器企業(yè)需要認(rèn)真處理好這種關(guān)系。凈水器企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)必須小心謹(jǐn)慎，多做了解和調(diào)查，不要為了利益盲目招商。同時(shí)，凈水器企業(yè)需要維護(hù)經(jīng)銷商的合理利益，做出合理承諾。關(guān)系的維護(hù)和溝通非常重要。凈水器企業(yè)應(yīng)積極與經(jīng)銷商溝通，多對(duì)話，少對(duì)抗。他們還應(yīng)適當(dāng)開展經(jīng)銷商交流會(huì)議、培訓(xùn)課程和其他活動(dòng)，以增強(qiáng)經(jīng)銷商忠誠度。

畢竟，養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)，為了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，凈水器企業(yè)仍然需要依靠經(jīng)銷商的努力。未來一年如何實(shí)現(xiàn)效益最大化，取決于企業(yè)的投資政策和實(shí)際行動(dòng)。凈水器企業(yè)擴(kuò)張，用招商搶斷市場(chǎng)，用政策引導(dǎo)經(jīng)銷，用行動(dòng)維護(hù)利益。