經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，整體家居行業(yè)發(fā)展增速放緩成為共識(shí)。在此背景下，包括木地板廠商開(kāi)始積極探索企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。其中，十大木地板品牌對(duì)渠道成本較高的大賣(mài)場(chǎng)模式進(jìn)行反思，并將獨(dú)立店、線上店作為大賣(mài)場(chǎng)模式之外的關(guān)鍵補(bǔ)充。同時(shí)，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作也成為木地板十大品牌謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的共識(shí)。

大賣(mài)場(chǎng)模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)

隨著行業(yè)發(fā)展增速下降，不少木地板行業(yè)從業(yè)者都意識(shí)到，大賣(mài)場(chǎng)模式并不是放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，家居賣(mài)場(chǎng)在廠商與消費(fèi)者之間形成"鴻溝"，使包括木地板品牌在內(nèi)的廠商難以第一時(shí)間獲得來(lái)自消費(fèi)者的反饋。大賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題主要是擴(kuò)張過(guò)快和沒(méi)處理好與經(jīng)銷(xiāo)商、廠商的關(guān)系。大賣(mài)場(chǎng)模式的存在有合理性及必然性。在行業(yè)不景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商不應(yīng)在遇到問(wèn)題后，都把責(zé)任推給大賣(mài)場(chǎng)。當(dāng)然，隨著在賣(mài)場(chǎng)開(kāi)店的成本逐漸升高，不少品牌木地板便選擇將獨(dú)立店、線上店作為大賣(mài)場(chǎng)模式之外的重要補(bǔ)充。

木地板品牌積極探索線上電商模式

現(xiàn)在，大部分木地板企業(yè)都開(kāi)始利用電商這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌展示。與其他模式相比，電商模式對(duì)傳統(tǒng)家居制造業(yè)將帶來(lái)更大機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，電商能夠讓木地板廠商直聯(lián)消費(fèi)者，直接進(jìn)入巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。此外，電商模式可以讓廠商第一時(shí)間了解到消費(fèi)者需求和想法。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，未來(lái)木地板銷(xiāo)售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣(mài)場(chǎng)模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體"模式。未來(lái)消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛(ài)性?xún)r(jià)比高的木地板產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解木地板等家居品牌信息。所以，以電商為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的"大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體"模式或是以后家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。

與設(shè)計(jì)師加強(qiáng)合作成行業(yè)發(fā)展共識(shí)

同時(shí)，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作也成為品牌木地板的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的正是將客戶與產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。特別是工程定制企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的"痛點(diǎn)"，釋放出巨大市場(chǎng)能量。不少品牌木地板企業(yè)表示，設(shè)計(jì)師是消費(fèi)者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。許多與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計(jì)師需求整合起來(lái)之后，產(chǎn)品銷(xiāo)量迅速增加，并伴隨著大批量銷(xiāo)售大單。

時(shí)下，十大木地板品牌將渠道革新作為重拾發(fā)展活力的突破口。相比于曾經(jīng)所依賴(lài)的大賣(mài)場(chǎng)模式，木地板十大品牌更青睞于多元化的渠道建設(shè)，并根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)將渠道資源進(jìn)行整合配置。