防盜門行業(yè)正處在成熟穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，在家居行業(yè)非?；馃岬娜缃瘢袠I(yè)自然也是如此。從另一方面而言，防盜門品牌諸多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣是非常的激烈，要想網(wǎng)開(kāi)銷路，還需拉攏各許許多多的代理商，因而，要想吸引住代理商就得要“投其所好”。

“下放”活動(dòng)策劃?rùn)?quán)力

盡管近年來(lái)“跳槽”的代理商不在少數(shù)，但越多的依然剛進(jìn)入防盜門行業(yè)的新血液。許多 意向代理商對(duì)開(kāi)店、各類促銷活動(dòng)的策劃與小細(xì)節(jié)不太了解，有些代理商甚至是空白一片，對(duì)這一類活動(dòng)的策劃與支撐，就是展現(xiàn)各防盜門企業(yè)實(shí)力的切入點(diǎn)。

對(duì)意向代理商而言，開(kāi)店的早期策劃、開(kāi)業(yè)期間的支撐與配合全是他們向企業(yè)學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。一整套完整的步驟在有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)之下完成，再按時(shí)吸取經(jīng)驗(yàn)和不足，必然比靠他們自身探求省時(shí)省事更放心，這般健全的服務(wù)，又怎么會(huì)讓意向代理商不心動(dòng)?

在各類活動(dòng)中，企業(yè)都按時(shí)加以指導(dǎo)，確保各代理商能高效率地完成既定目標(biāo)，對(duì)企業(yè)而言，難道說(shuō)沒(méi)有越多回報(bào)?防盜門企業(yè)可依靠自身經(jīng)驗(yàn)累積優(yōu)勢(shì)，多為代理商考量一些他們無(wú)法顧及或整合的工作，著力提升各方質(zhì)量與效率。

誘人的“讓利”政策　　??

對(duì)意向代理商而言，防盜門企業(yè)的經(jīng)濟(jì)支撐顯然是最受他們關(guān)心的。因?yàn)橹苯拥慕?jīng)濟(jì)支撐(包括裝修補(bǔ)貼、產(chǎn)品返點(diǎn)、店面支撐等)將直接影響到各代理代理商的開(kāi)店投資與回報(bào)利潤(rùn)，這一與“金錢”直接掛鉤的政策，又怎會(huì)不引起他們的看重?

加強(qiáng)對(duì)終端銷售人員的培訓(xùn)

因?yàn)榉辣I門應(yīng)屬個(gè)性定制產(chǎn)品，加工工藝多，很容易出錯(cuò)，因而在終端環(huán)節(jié)的專業(yè)培訓(xùn)一定要切實(shí)落實(shí)。除開(kāi)代理商需要防盜門企業(yè)提供正規(guī)培訓(xùn)外，假如可以增加對(duì)終端店面的員工培訓(xùn)，對(duì)代理商而言，既降低了自身培訓(xùn)員工所耗費(fèi)的時(shí)間、精力，也有效提高了總體店面銷售水平與規(guī)范，不妨一試?

防盜門企業(yè)的培訓(xùn)內(nèi)容可分成幾大板塊：一是新員工的培訓(xùn)，以提高初入門全部人員對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品，還有該行業(yè)銷售、設(shè)計(jì)等方面經(jīng)驗(yàn)的總體認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)加盟終端的總體工作能力;二是專賣店的定時(shí)培訓(xùn)，以提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)能力，還有開(kāi)發(fā)下級(jí)市場(chǎng)、加強(qiáng)媒體運(yùn)用效果等升級(jí)知識(shí)的傳授。雙管齊下，才可以讓意向代理商感覺(jué)到實(shí)在的幫扶措施，而不是一紙空文。

多方面網(wǎng)絡(luò)渠道支撐

在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)靡的當(dāng)下，電商渠道也變?yōu)榉辣I門企業(yè)、代理商一直探討的關(guān)鍵部分。盡管目前在電商領(lǐng)域，許多 防盜門企業(yè)都還在探究階段，但相對(duì)于代理商、代理商，企業(yè)在人力和技術(shù)方面仍舊可以提供支撐與便捷。另外，確保傳統(tǒng)渠道的順暢，不單單是對(duì)代理商的有利支撐，同時(shí)同樣是企業(yè)本身實(shí)力、信譽(yù)等方面的充分證明。

另外，防盜門企業(yè)理應(yīng)多給各代理商小細(xì)節(jié)支撐和人文關(guān)懷，如此一來(lái)，才會(huì)意向代理商真正產(chǎn)生“心之所向，身之所往”的動(dòng)力，也才會(huì)讓逐漸增多的意向代理商進(jìn)入這個(gè)“大家庭”中。

防盜門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方興未艾，企業(yè)可以積極將市場(chǎng)前移、與渠道商一同打造出雙贏產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，無(wú)疑會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得主動(dòng)權(quán)。