防盜門企業(yè)應(yīng)直接啟動(dòng)區(qū)域市場方案

為加盟商所在區(qū)域制定出市場啟動(dòng)操作方案，最好是廠家派專人去協(xié)助加盟商啟動(dòng)市場。廠家的市場啟動(dòng)方案須符合產(chǎn)品的實(shí)際情況，可較好地挖掘潛在的市場。這里有一個(gè)“七成”現(xiàn)象值得注意——廠家教給加盟商，加盟商理解七成;然后加盟商將理解到的七成對下面直接運(yùn)作市場的業(yè)務(wù)人員解說，業(yè)務(wù)人員又只是理解了七成。這樣算來，到了業(yè)務(wù)員這一塊，理解的就不到廠家原定方案的一半了。所以，有了一個(gè)好的市場啟動(dòng)方案，防盜門廠家最好直接派員下去協(xié)助加盟商啟動(dòng)市場。

防盜門企業(yè)初期主導(dǎo)制定產(chǎn)品運(yùn)營模式

防盜門廠家在招商前就應(yīng)制定好渠道運(yùn)營模式及運(yùn)作流程，最好是派專人到區(qū)域市場直接教會(huì)加盟商。若是防盜門廠家沒有制定好合適的產(chǎn)品營運(yùn)模式，加盟商可能就會(huì)根據(jù)自身的渠道優(yōu)勢運(yùn)作產(chǎn)品。若是產(chǎn)品不合適專柜銷售，而加盟商在當(dāng)?shù)厥袌鲇袑９?，他可能就?huì)上專柜銷售產(chǎn)品，這就十分難保證市場效果。

及時(shí)發(fā)放和把控終端促銷方案

產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在防盜門加盟商談好代理事宜的時(shí)候，就和合同一起發(fā)放給加盟商。好的促銷活動(dòng)需要事先策劃好活動(dòng)主題、內(nèi)容、目的、時(shí)間等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算。活動(dòng)最好是全國性的或者是全省性的，防盜門廠家不要區(qū)域性的單獨(dú)開展活動(dòng)，這樣能夠避免產(chǎn)品的沖貨。

比如說在一個(gè)區(qū)域做一個(gè)“買三送三”活動(dòng)，而別的區(qū)域沒有這樣的活動(dòng)，那么就可能會(huì)有人從活動(dòng)區(qū)域購買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動(dòng)的區(qū)域去。

總之，防盜門企業(yè)在招商過程中，務(wù)必要充分掌握主控權(quán)，這樣才可以確保產(chǎn)品營銷渠道的順暢。