采用低價格競爭策略 板材企業(yè)實(shí)現(xiàn)"價廉"但"物不美"

許多板材企業(yè)為了獲取生產(chǎn)訂單，在商貿(mào)洽談過程中采取低價格競爭策略，只要可以拿下訂單就不計(jì)降價幅度。剛開始這個方法很奏效，因此占據(jù)了一定的市場份額，消費(fèi)者多數(shù)以為既然是品牌企業(yè)質(zhì)量應(yīng)該是有保證的，價格又比同類的產(chǎn)品低，何樂而不為?但是一段時間后，其產(chǎn)品卻不得不選擇淡出市場。

原因非常簡單，該企業(yè)為了提供"價廉"的產(chǎn)品，授權(quán)給既沒有高效率的規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢，又沒有低成本的技術(shù)和管理優(yōu)勢的小企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。這些小企業(yè)為獲得生存的利潤空間，很有可能采用劣質(zhì)原料降低生產(chǎn)成本，實(shí)行低價低質(zhì)的運(yùn)營模式，這樣產(chǎn)品是"價廉"了卻也并不"物美"了。而這在中高端市場是不被接受和認(rèn)可的。該企業(yè)的做法不僅失去了市場，更關(guān)鍵的是自己砸了自己的牌子。

明智的板材企業(yè)懂得在"物美"與"價廉"中進(jìn)行權(quán)衡與取舍

"物美"與"價廉"本身就是市場經(jīng)濟(jì)的一對矛盾，正所謂：一分錢，一分貨，這是市場的永恒定律。商品的價格和質(zhì)量在消費(fèi)者心中存在一定依存關(guān)系，若可以通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新與進(jìn)步，或是批量、標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量控制的大規(guī)模生產(chǎn)提升效率，或是引進(jìn)先進(jìn)理念以及完善企業(yè)內(nèi)部管理，從而降低生產(chǎn)和運(yùn)營成本，降價銷售無疑是企業(yè)參與市場競爭的有利優(yōu)勢之一。板材行業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量又要降低價格，無非只有降低生產(chǎn)成本，或者減少利潤甚至虧本，再或是像某企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，顯然后兩種都是行不通的。

一個板材品牌企業(yè)，要么為了保證"物美"嚴(yán)守價格不降，接受市場長期考驗(yàn);要么為了保證"價廉"又希望繼續(xù)占領(lǐng)市場，從各個方面挖掘降價潛力。明智的板材企業(yè)總是懂得如何在"物美"與"價廉"中進(jìn)行權(quán)衡與取舍。