順應(yīng)市場(chǎng)的變化 打破墨守成規(guī)

未來板材市場(chǎng)會(huì)更加成熟化、專業(yè)化，消費(fèi)者的購(gòu)買行為也會(huì)傾向于理性化與個(gè)性化。從消費(fèi)購(gòu)買偏好來看，基礎(chǔ)功能型產(chǎn)品將逐步被弱化，而更具裝飾性或更具價(jià)值感、收藏性的產(chǎn)品將更受歡迎。因此，板材企業(yè)首先要做的就是順應(yīng)市場(chǎng)的變化，打破原有的粗放式經(jīng)營(yíng)管理模式，精心布局營(yíng)銷規(guī)劃，形成板材品牌優(yōu)勢(shì)。

2015年，對(duì)于眾多房企可以說與國(guó)家政策來了一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)，直面政策的沖擊，煞是慘烈。這樣的一場(chǎng)戰(zhàn)役也給板材企業(yè)在2016年帶來了更多的思考，究竟是按兵不動(dòng)，還是趁勢(shì)突圍?是正面打擊，還是迂回策略?是等待機(jī)會(huì)，還是創(chuàng)造機(jī)會(huì)?在這樣一個(gè)狀況下，板材企業(yè)重新思考自己的生存環(huán)境，經(jīng)過認(rèn)真分析當(dāng)下政策及企業(yè)自身狀態(tài)，調(diào)整公司戰(zhàn)略規(guī)劃，劃定新的盈利模式，以應(yīng)對(duì)新局勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的效益最大化。

深入改革變化 六大規(guī)劃引領(lǐng)板材企業(yè)發(fā)展

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，板材的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)不再是靠一個(gè)點(diǎn)子或者一組點(diǎn)子，它需要從其戰(zhàn)略、機(jī)制、體制到整個(gè)營(yíng)銷模式都發(fā)生系統(tǒng)的變化。需要板材企業(yè)以前瞻性的視野布局市場(chǎng)，全方位覆蓋培訓(xùn)、招商、產(chǎn)品、品牌等六大方面，務(wù)求面面俱到。

一：強(qiáng)兵計(jì)劃。首先培訓(xùn)：通過培訓(xùn)強(qiáng)化每一位板材銷售人員的基礎(chǔ)知識(shí)技能和銷售技能;其次工具開發(fā)：加強(qiáng)銷售輔助工具的使用，如畫冊(cè)、宣傳單張，以及利用高科技互聯(lián)網(wǎng)的輔助。

二：攻城計(jì)劃。通過加大招商，將板材品牌覆蓋全國(guó)，從而攻城略地。

三：核武計(jì)劃。推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，時(shí)代不斷在變化，板材產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新，滿足消費(fèi)者的需要。

四：空襲計(jì)劃。邀請(qǐng)國(guó)際一線明星代言，進(jìn)一步奠定頂級(jí)高端實(shí)木板材品牌地位。

五：入侵計(jì)劃。強(qiáng)勢(shì)品牌傳播，從O2O線上線下全面整合品牌傳播資源與渠道，建立點(diǎn)線面全覆蓋的品牌傳播網(wǎng)絡(luò);積極組織策劃各類市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。

六：?jiǎn)柖τ?jì)劃。培養(yǎng)扶持一批能夠共進(jìn)退共成長(zhǎng)、有市場(chǎng)思路、踏實(shí)肯干的超級(jí)代理商團(tuán)隊(duì);持續(xù)策劃并落地各項(xiàng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以點(diǎn)帶面打開新興市場(chǎng)突破口，鞏固成熟市場(chǎng)份額，進(jìn)而成為當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)、實(shí)木板材品牌霸主。

放眼未來，板材企業(yè)需依靠自身強(qiáng)大的綜合實(shí)力，以踏實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新求變的企業(yè)精神，積極助推中國(guó)板材行業(yè)發(fā)展，在挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的市場(chǎng)上，板材企業(yè)唯有整合多方資源，作出適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)才能在未來市場(chǎng)上多一份勝算。