雖然現(xiàn)如今網(wǎng)銷(xiāo)的發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，可是對(duì)于板材企業(yè)來(lái)講，線(xiàn)下各區(qū)域的代理商仍舊是銷(xiāo)售產(chǎn)品的中堅(jiān)力量，因此板材企業(yè)假若也想借網(wǎng)絡(luò)的力量發(fā)展，那么就必需先平衡好與代理商的關(guān)系，不可以讓雙方因利益沖突而造成嚴(yán)重的矛盾發(fā)生。

發(fā)展電商不可以變?yōu)椤皳尅笨驮?/p>

其實(shí)對(duì)許多的代理商來(lái)講，板材企業(yè)如果進(jìn)到電商平臺(tái)，就暗示著會(huì)搶走了自己的市場(chǎng)和客源，這對(duì)于線(xiàn)下終端門(mén)店的運(yùn)營(yíng)會(huì)是一個(gè)前所未有的威脅，因而板材企業(yè)在見(jiàn)到電商的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還需充分考慮代理商的利益，不可以讓一個(gè)大好的發(fā)展機(jī)會(huì)變?yōu)榱俗约胰酥g的價(jià)格戰(zhàn)。

給與代理商相對(duì)應(yīng)的利益補(bǔ)助

板材企業(yè)要是想走電商之路，就需要“入鄉(xiāng)隨俗”，所謂的“入鄉(xiāng)隨俗”就是指價(jià)錢(qián)上會(huì)比終端門(mén)店的低，這么依靠就會(huì)促使代理商的銷(xiāo)售壓力顯得更大，因而板材企業(yè)也應(yīng)當(dāng)在相對(duì)應(yīng)的方面給與代理商某些利益補(bǔ)助，無(wú)論是進(jìn)貨價(jià)上還是補(bǔ)貼上都應(yīng)當(dāng)制定一套新的策略。

利用平臺(tái)搭建新型的合作關(guān)系

每一樣新事物的出現(xiàn)都帶有“兩面性”的影響，作為實(shí)力雄厚的板材企業(yè)，就更為應(yīng)當(dāng)把電商平臺(tái)當(dāng)做一個(gè)能夠促進(jìn)雙方的合作關(guān)系進(jìn)入一個(gè)新模式的渠道，利用那樣的一個(gè)平臺(tái)聯(lián)合線(xiàn)上線(xiàn)下的資源，讓雙方可以在合作中共贏(yíng)。