在家居行業(yè)發(fā)展蒸蒸日上的情況下,各種家居展會蔚為壯觀,對凈化器企業(yè)來講,出展顯然是一種高效的營銷方法。殊不知,伴隨新時代變化,展會觀展總?cè)藬?shù)、簽單量等直接效果下跌顯著,家居建材品牌參加的激情也在降低。眼底下,展會日益沒落,前途灰暗,當(dāng)展會已不是一個商機,凈化器企業(yè)要怎么看待?
成本增加效果差,展會商機不再
過去,對凈化器企業(yè)來講,展會是每年中最關(guān)鍵的計劃,基本上能夠說成是一次就簽下了整年的開店額,因此企業(yè)的看重程度很強。從開新品,布置展廳,策劃展會過程中的營銷玩法,對經(jīng)銷商的支持等強度都非常大。但當(dāng)下企業(yè)出展成本增加,難出效果,每次展會之后能簽個20、30家都很好,有一些甚至是“顆粒無收”。俗語說“希望越大失望就越大”,有一些凈化器企業(yè)對展會的期待值明顯下降,某些只是到展會展現(xiàn)產(chǎn)品,有一些更是直接撤出了展會,已不出展。
對凈化器經(jīng)銷商,過去展會更如同一個“商機”,在這里能夠?qū)ふ遗鋵Φ漠a(chǎn)品,拉回去就能夠大賺一筆。但是當(dāng)下不一樣,當(dāng)下的經(jīng)銷商出展大致能夠分成三種,第一種,終歸還是在行業(yè)內(nèi),不可不看看市場現(xiàn)狀;第二種,當(dāng)下代理的品牌賺不了什么錢,因此在展會找個好些的凈化器品牌,最好是有便宜拿,具有僥幸心理;第三種,每一天見到賣場里連人影也沒有一個,在店里呆得發(fā)慌,還不及出來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),總之來到展會,有企業(yè)保證吃住行。相比前些年,凈化器經(jīng)銷商出展的激情也在下跌,而且是每年比一邊更低。
互聯(lián)網(wǎng)時代展會已經(jīng)注定迎來沖擊
當(dāng)一個展會,只滯留在展現(xiàn)產(chǎn)品和保證招商的簡單效果上時,它必定受到?jīng)_擊,它只可以在獨特的歷史階段發(fā)揮其平臺的效果。過去消息阻塞,只可以利用展會認(rèn)識到商家及市場的消息,但當(dāng)下“早已變天了”。伴隨互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)普及化,這已經(jīng)是一個信息化的新時代,有句話叫“足不出戶,可知天下事”,既然這樣,又為什么一定要不遠(yuǎn)千里的跑來出展,凈化器企業(yè)也未必要出展才可以展現(xiàn)產(chǎn)品和招商。在互聯(lián)網(wǎng)時代,展會已經(jīng)注定要迎來沖擊。
國內(nèi)的家居展,雖每年都是在盛行不一樣的風(fēng)向,確是“死”的展會,沒新的東西,沒“源頭活水來”,沒創(chuàng)新,唯有抄襲。這如同一個企業(yè)沒競爭優(yōu)勢,沒主打產(chǎn)品,市場稍有“動靜”就“傷筋動骨”,再如何“刮骨療傷”也不起一點效果。
新時代在變化,展會也在變化,死守傳統(tǒng)模式顯然是自掘墳?zāi)梗瑢ふ倚碌臋C會才能是再生的選擇。當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)+家裝風(fēng)暴還在繼續(xù),互聯(lián)網(wǎng)快車仍在進行,傳統(tǒng)凈化器企業(yè)假如不可以在展會上“死灰復(fù)燃”,就該尋找新的“重生點”。
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