挖掘新品類 創(chuàng)新定位

從區(qū)域走向全國(guó)，你所面對(duì)的消費(fèi)需求變了，這時(shí)你必須針對(duì)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多樣化、增值化或精確化調(diào)整，細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)新定位。

紅木家具企業(yè)在定位時(shí)，最好用定位把產(chǎn)品塑造成一個(gè)新品類，使產(chǎn)品成為這個(gè)品類的代表。品類創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷中最根本的創(chuàng)新，無(wú)數(shù)的營(yíng)銷事實(shí)證明，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)來(lái)得快，一個(gè)新品類市場(chǎng)開(kāi)拓之際，意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí)。

重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)市場(chǎng)突破

營(yíng)銷就是戰(zhàn)爭(zhēng)。“集中優(yōu)勢(shì)兵力，首先在點(diǎn)上突破”是最樸素的取勝原則。我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)總是愛(ài)遍地播種，骨子里想的是東方不亮西方亮，結(jié)果在哪里都是弱勢(shì)，被對(duì)手打得灰頭土臉。在產(chǎn)品線上也是同理，比如福建食品行業(yè)普遍產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)，一個(gè)企業(yè)餅干、巧克力、派、飲料等一應(yīng)俱全，幾條線同時(shí)作戰(zhàn)。這在自己老家的區(qū)域內(nèi)或許還能應(yīng)付，一到外地市場(chǎng)，力量被分散，別說(shuō)打別人，就連自身都難保。

紅木家具企業(yè)在向全國(guó)進(jìn)軍時(shí)，要有重點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)市場(chǎng)突破，深耕細(xì)作，攥緊拳頭出擊才會(huì)更有力量。

品牌營(yíng)銷 增加產(chǎn)品內(nèi)涵

營(yíng)銷的一大誤區(qū)就是盯著產(chǎn)品推產(chǎn)品。如今，要想分辨產(chǎn)品本身的差別已很難了，怎么辦?給消費(fèi)者一個(gè)辯別產(chǎn)品的依據(jù)，這就是品牌!營(yíng)銷者要在品牌內(nèi)涵上做文章。這就是做品牌。越是產(chǎn)品中的差異小，就越需要給產(chǎn)品賦予更多的精神上情感的東西，讓產(chǎn)品在品牌內(nèi)涵的豐富和差異化中升值。

在產(chǎn)地上深挖內(nèi)涵，免費(fèi)的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)是很值得從地方走向全國(guó)的品牌們好好挖掘的;在情感的深挖內(nèi)涵，擴(kuò)大市場(chǎng)，在品牌內(nèi)涵上做文章;在歷史與文化上深挖內(nèi)涵，品牌要想傳播特別需要一個(gè)故事、一段歷史，地方品牌、老字號(hào)走向全國(guó)要在歷史與文化上深入挖掘，一定會(huì)使產(chǎn)品顯得厚重可信、與眾不同。

品牌是對(duì)抗無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)絕好的防火墻，并且競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法簡(jiǎn)單跟進(jìn)和模仿。紅木家具企業(yè)在由區(qū)域走向全國(guó)時(shí)，一定要注意品牌營(yíng)銷。

傳播創(chuàng)新 傳播效應(yīng)倍增

再好的產(chǎn)品和概念也必須依托于優(yōu)秀的傳播。好的傳播要四兩撥千斤，要能抓住眼球制造時(shí)尚創(chuàng)導(dǎo)流行。農(nóng)夫山泉發(fā)動(dòng)的“再小的力量也是一種支持。從現(xiàn)在起，你買一瓶農(nóng)夫山泉，你就為申奧捐出一分錢?！痹谌珖?guó)中小學(xué)中發(fā)動(dòng)用純凈水和天然水養(yǎng)水仙的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)并公布實(shí)驗(yàn)結(jié)果。這些營(yíng)銷傳播活動(dòng)的效果是打5倍10倍的廣告也得不到的。

此外，紅木家具企業(yè)在走向全國(guó)的過(guò)程中，要積極招商，招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷，招商與傳播互動(dòng)，成為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源整合、搶占先機(jī)的必然手段。誰(shuí)能在最短的時(shí)間整合最強(qiáng)的資源，搶先出擊，市場(chǎng)就是誰(shuí)的。