1.做生意要成行成市

如果你要特立獨(dú)行與眾不同，一家門店單打獨(dú)斗，這未必是一件好事，尤其對(duì)于家具行業(yè)來說，而巧妙地借對(duì)手的勢(shì)往往能對(duì)銷售起到積極的促進(jìn)作用。例如我們經(jīng)?？吹降柠湲?dāng)勞的店開到哪里，肯德基的店就跟到哪里，這一現(xiàn)象就很能說明問題。當(dāng)然這不是絕對(duì)的。家具經(jīng)商主要還是人氣，只有人氣旺才能該我們帶來更多的銷售機(jī)會(huì)。因此，專賣店在選址方面一定要選擇最有人氣的市場(chǎng)進(jìn)駐，這一點(diǎn)無論是獨(dú)立結(jié)構(gòu)的專賣店還是在大型賣場(chǎng)內(nèi)租店都是一樣。家具經(jīng)銷商朋友可對(duì)門店的客流量、成交率、銷售額、商圈半徑、潛在顧客包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行經(jīng)過充分的評(píng)估，并以此為依據(jù)判斷是否進(jìn)駐，確保資本的投入產(chǎn)出比，有效抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，獲得利潤的最大化。

2、家具經(jīng)銷商門店廣告空間

在選擇家具專賣店的鋪面時(shí)，一定要注意門店的門頭和周圍環(huán)境，有沒有留出廣告宣傳的空間。店招、條幅、立牌、展示架、海報(bào)，這些常見的廣告道具對(duì)于專賣店的銷售有不可忽視的作用，運(yùn)用得當(dāng)能起到四兩撥千斤的效果。獨(dú)立的專賣店在選址時(shí)，最好是了解門窗是否可改裝為落地式大玻璃結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)店招懸掛有無特殊要求(比如是否統(tǒng)一尺寸，少數(shù)民族地區(qū)民族文字不得小于漢字等等)，是否有足夠的廣告宣傳位置。而沒有獨(dú)立店面的門店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，但是也可以發(fā)揮經(jīng)營者的營銷智慧，利用地貼、指示牌、吊旗等方式起到宣傳推廣的作用。

3、選擇強(qiáng)勢(shì)家具品牌作鄰居是明智之舉

像經(jīng)銷商代理家具這種交易金額高、使用周期長(zhǎng)的耐用消費(fèi)品，顧客往往抱著一種謹(jǐn)小慎微的消費(fèi)心態(tài)，消費(fèi)更加趨于理性，他們總是盡可能多地從各種渠道了解信息，同時(shí)貨比三家，選擇性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而行業(yè)領(lǐng)先的家具大品牌的貨架、專柜、專賣店往往能夠聚集更多的人氣，這些人氣和客源的流動(dòng)就給旁邊的中小家具品牌提供了更多的交易機(jī)會(huì)，更多的交易機(jī)會(huì)也就意味著更多的銷售額和更多的利潤。所以，選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上最強(qiáng)勢(shì)的家具品牌作鄰居無疑是明智的選擇。

4.關(guān)于影響開店因素的幾種安排

人流量，專賣店可見度，坐落位置，建筑物新舊程度，建筑物結(jié)構(gòu)，有無城建規(guī)劃限制，專賣店面積大小，公共交通與路況，停車場(chǎng)面積大小，租用期限，裝修成本，家具房地產(chǎn)價(jià)格，租用方式，搬遷補(bǔ)償，水電增容費(fèi)等，這些都是影響開店的因素，大家可以按照自身的情況，對(duì)上述因素進(jìn)行優(yōu)先考慮的排序。

1)前期資金不足的可考慮以下排序：房地產(chǎn)價(jià)格，水電增容費(fèi)，租用方式，坐落位置，專賣店面積大小，裝修成本，人流量，公共交通與路況，專賣店可見度，停車場(chǎng)面積大小，搬遷補(bǔ)償，建筑物結(jié)構(gòu)，建筑物新舊程度，有無城建規(guī)劃限制，租用期限。

2)資金比較充足的可考慮以下排序：坐落位置，專賣店面積大小，專賣店可見度，人流量，公共交通與路況，房地產(chǎn)價(jià)格，裝修成本，租用方式，租用期限，停車場(chǎng)面積大小，水電增容費(fèi)，搬遷補(bǔ)償，建筑物結(jié)構(gòu)，建筑物新舊程度，有無城建規(guī)劃限制。

3)注重品牌宣傳可考慮以下排序：人流量，專賣店可見度，坐落位置，建筑物新舊程度，建筑物結(jié)構(gòu)，有無城建規(guī)劃限制，專賣店面積大小，公共交通與路況，停車場(chǎng)面積大小，租用期限，裝修成本，房地產(chǎn)價(jià)格，租用方式，搬遷補(bǔ)償，水電增容費(fèi)。