在前景廣闊的市場，家具品牌要想實現(xiàn)長期發(fā)展，就必須走出去，成為民族品牌。然而，對于家具企業(yè)來說，經(jīng)銷商為了覆蓋全國廣大地區(qū)發(fā)揮著至關重要的作用。因此，家具十大品牌在打造自己的產(chǎn)品和品牌時，需要盡最大努力對經(jīng)銷商進行合作管理。

增加對經(jīng)銷商的投資

隨著行業(yè)的競爭逐漸進入白熱化階段，許多家具企業(yè)在經(jīng)銷商鏈中被“削弱”。這主要是因為，一方面，家具企業(yè)的品牌意識不夠明顯，導致“招商難”。另一方面，大多數(shù)經(jīng)銷商的文化水平和營銷水平相對較低，逐漸無法承擔經(jīng)銷商在當前市場中應該承擔的產(chǎn)品組合、營銷計劃和競爭戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的職能，也無法滿足十大家具企業(yè)對經(jīng)銷商的技術(shù)和服務要求。因此，加大對經(jīng)銷商的投資，建立培訓機制，提供技術(shù)和服務指導與支持，已成為家具企業(yè)最重要、最有效的解決方案。

將定期舉行誠實溝通會議

十大家具品牌的管理不僅要定期與經(jīng)銷商進行“誠信溝通”，增加相互信任，還要認真聽取經(jīng)銷商的反饋，進行自我調(diào)整。因為家具企業(yè)的政策是否能被經(jīng)銷商充分理解，企業(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)文化是否能與經(jīng)銷商達成共識，形成共同愿景，并與企業(yè)的發(fā)展一起成長等，這些都離不開與經(jīng)銷商的坦誠溝通。

獲得經(jīng)銷商的完全認可

家具十大品牌還需要獲得經(jīng)銷商對公司經(jīng)營理念和企業(yè)文化的高度認可，這些需要通過大量有效的溝通來實現(xiàn)。例如，當企業(yè)制定一些原則和政策時，它不僅應該從自己的角度考慮，而且應該從經(jīng)銷商的角度考慮。只有這樣，經(jīng)銷商才能參與市場計劃的討論和制定。當計劃實施時，經(jīng)銷商會感到輕松，更加積極主動，并有更強的責任感。畢竟，他們正在實施自己的計劃。