隨著雙十一的臨近，包括家具企業(yè)在內(nèi)的許多家居企業(yè)都在策劃各種營(yíng)銷活動(dòng)，其中降價(jià)已經(jīng)成為企業(yè)的普遍嘗試。事實(shí)上，對(duì)于十大家具品牌來說，價(jià)格戰(zhàn)是一把鋒利的“雙刃劍”，既能傷害他人，也能傷害自己。因此，為了在市場(chǎng)上保持穩(wěn)固的地位，價(jià)格戰(zhàn)必須放棄，品牌戰(zhàn)無(wú)疑是取代價(jià)格戰(zhàn)的最佳方式之一。

為促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展，行業(yè)需摒棄“價(jià)格戰(zhàn)”

在現(xiàn)代社會(huì)，價(jià)格戰(zhàn)不再是消費(fèi)者青睞的對(duì)象。一項(xiàng)調(diào)查顯示，58.97%的網(wǎng)民在選擇家具時(shí)選擇“適中價(jià)格”，16.67%選擇“售后服務(wù)”，10.26%選擇“時(shí)尚設(shè)計(jì)”，14.1%選擇“大品牌”。從以上數(shù)據(jù)可以看出，家具市場(chǎng)的長(zhǎng)期低水平競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)形成了消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)格取向。雖然低價(jià)格往往更容易被一些消費(fèi)者青睞，但作坊家具的質(zhì)量往往會(huì)引起消費(fèi)者的許多抱怨。許多網(wǎng)民在網(wǎng)站上發(fā)表評(píng)論，譴責(zé)作坊的不確定性給許多消費(fèi)者帶來了不信任。許多消費(fèi)者在選擇低價(jià)后，往往會(huì)犧牲他們應(yīng)得的服務(wù)，無(wú)法享受高品質(zhì)產(chǎn)品帶來的生活樂趣。

某十大家具品牌負(fù)責(zé)人表示，作坊產(chǎn)品特別容易發(fā)生糾紛，矛盾難以解決。無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量還是整體設(shè)計(jì)，都難以滿足當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)家具產(chǎn)品質(zhì)量的追求。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，“價(jià)格戰(zhàn)”不利于市場(chǎng)的健康發(fā)展，而品牌家具的市場(chǎng)潛力將有巨大的增長(zhǎng)空間。

全面進(jìn)入行業(yè)品牌時(shí)代，用誠(chéng)信“困住”消費(fèi)者

在一個(gè)發(fā)展越來越快的時(shí)代，用戶體驗(yàn)已經(jīng)成為近年來被強(qiáng)調(diào)的商品價(jià)值的體現(xiàn)。家具行業(yè)無(wú)法避免這一趨勢(shì)，在這樣一個(gè)大環(huán)境下，如何更好地滿足消費(fèi)者的需求，已經(jīng)成為十大家具品牌長(zhǎng)期發(fā)展的立足點(diǎn)。從“價(jià)格戰(zhàn)”到“品牌戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)變是家具行業(yè)未來的重點(diǎn)工作。如今，行業(yè)正逐步從純產(chǎn)品時(shí)代走向品牌時(shí)代，在這個(gè)轉(zhuǎn)型期家具企業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)發(fā)展，品牌建設(shè)是必不可少的。那么，品牌的內(nèi)涵是什么?是消費(fèi)者的信任。

在品牌時(shí)代，品牌是企業(yè)的生命，信任是品牌的基礎(chǔ)?？梢哉f，沒有消費(fèi)者的信任，就沒有品牌力，沒有品牌力，家具企業(yè)就沒有可持續(xù)發(fā)展。建立信任很困難，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，而摧毀信任很容易，只需要一次事故。因此，家具十大品牌應(yīng)該從歷史中學(xué)習(xí)，不僅要注意制造溝通的效果，還要注意建立、維護(hù)和加強(qiáng)消費(fèi)者的信任，維護(hù)品牌。

由于信任的建立非常困難，家具十大品牌需要花費(fèi)更多的精力來加強(qiáng)信任，更需要約束自己的行為，將精力和重心從觀念傳播轉(zhuǎn)移到信任強(qiáng)化，不斷提高創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值的能力，從而滿足甚至滿足消費(fèi)者。這樣，企業(yè)可以做好每一筆交易，品牌實(shí)力得到加強(qiáng)，并推動(dòng)下一筆交易的產(chǎn)生;隨著時(shí)間的推移，家具企業(yè)已經(jīng)將消費(fèi)者從顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇椋匀猾@得了持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)，并取得了百年的基礎(chǔ)。