隨著家具市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，知名企業(yè)的進(jìn)入使得一些中小企業(yè)越來(lái)越難以生存，品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行業(yè)洗牌不斷深化。為了不成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品，許多家具企業(yè)都在尋找發(fā)展的出路。

終端銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈

隨著市場(chǎng)生產(chǎn)者的急劇增加，家具企業(yè)不得不開始頻繁促銷以刺激消費(fèi)。然而，促銷是以企業(yè)優(yōu)惠折扣為基礎(chǔ)的，這直接導(dǎo)致家具企業(yè)的利潤(rùn)空間被壓縮，生存環(huán)境進(jìn)一步惡化。對(duì)大多數(shù)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果不在這種惡性循環(huán)中尋求變革并堅(jiān)持下去，最終會(huì)陷入同質(zhì)化的泥沼，無(wú)聲無(wú)息地消失在行業(yè)中。

亟需轉(zhuǎn)變發(fā)展思路

等價(jià)銷售不再是家具企業(yè)的未來(lái)，所以企業(yè)唯一的選擇就是改變、突破和追求不同的發(fā)展道路。然而，如何改變是許多深陷產(chǎn)能過(guò)剩但缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中小家具企業(yè)一直在探索的問(wèn)題。事實(shí)上，這種變化并不復(fù)雜，通常只是在“一詞”之間——從數(shù)量到質(zhì)量。

這里提出的“質(zhì)量營(yíng)銷”概念不僅僅指產(chǎn)品質(zhì)量。它的覆蓋面很廣，包括企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品文化、銷售價(jià)值等等。家具企業(yè)要真正銷售高質(zhì)量的產(chǎn)品，就必須摒棄舊的思維，在經(jīng)營(yíng)理念上進(jìn)行變革和創(chuàng)新。

開始專注品牌建設(shè)

對(duì)于中小型家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，改變的第一步是從品牌建設(shè)開始。真正意義上的品牌建設(shè)，不僅僅是進(jìn)行宣傳和推廣，而是從服務(wù)、產(chǎn)品、文化、設(shè)計(jì)等方面協(xié)同努力，讓消費(fèi)者真正了解這個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上建立消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品附加值的認(rèn)可。

家具企業(yè)成功建立品牌附加值，也代表了從“數(shù)量銷售”到“質(zhì)量銷售”的初步轉(zhuǎn)變。然而，與此同時(shí)，不同品牌的附加值往往非常不同。對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌建設(shè)和企業(yè)轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的，而是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，需要付出艱苦的努力。