加盟商與淋浴房廠家的關(guān)系大概就是魚與水的關(guān)系,加盟商招的多,利于市場拓展。可是盲目的市場拓展并不利于淋浴房廠家的發(fā)展,很多時(shí)候淋浴房廠家因?yàn)槭袌鰮屨歼^快,管理不及時(shí)、扶持政策不到位導(dǎo)致加盟商對廠家失去信心。那么,加盟商對淋浴房廠家失去信心的原因有哪些呢?
1、淋浴房產(chǎn)品是首選因素
加盟商畢竟是賣淋浴房產(chǎn)品的,所以對于產(chǎn)品要求高是正常?!艾F(xiàn)在每年都有那么多新增的淋浴房廠家,淋浴房行業(yè)的競爭越來越大,但由于之前代理的淋浴房品牌實(shí)力卻太弱,就算在銷售旺季,銷售生意也不是很理想。與其這樣一直耗著繼續(xù)賠錢,還不如早早的換個(gè)品牌?!蹦臣用松踢@樣表示,由于第一次加盟淋浴房行業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn),對淋浴房廠家的實(shí)力分析不到位,導(dǎo)致虧損。所以,對于加盟商而言,淋浴房產(chǎn)品的質(zhì)量競爭力是關(guān)鍵,只要有優(yōu)勢的淋浴房產(chǎn)品才可以吸引消費(fèi)者上門。
2、淋浴房廠家與淋浴房加盟商溝通障礙
有些淋浴房廠家由于一時(shí)間招商過多,或者廠家本身管理存在漏洞,導(dǎo)致廠家與加盟商溝通存在障礙,從而導(dǎo)致產(chǎn)生一系列矛盾?!皬S家的產(chǎn)品換了新包裝都沒跟我說,就直接給我發(fā)貨,搞得我一頭霧水。平時(shí)跟總部反映問題,也得不到回應(yīng),有時(shí)候會(huì)說很快就能給答復(fù),但等了又等,也沒人來聯(lián)系我。感覺總部態(tài)度很敷衍,自己很不受重視,做完今年,我就換品牌?!币晃涣茉》考用松倘缡钦f。其實(shí)站在加盟商角度,淋浴房廠家的溝通障礙,很大程度來自淋浴房廠家管理態(tài)度或者結(jié)構(gòu)問題。可是如果廠家管理都做不好,加盟商又怎能信任他的產(chǎn)品呢?
3、扶持政策的落實(shí)問題
另外,據(jù)了解如果淋浴房廠家不信守承諾,簽約前說好的相關(guān)扶持沒有落實(shí),也是導(dǎo)致加盟商離去的重要原因?!昂灪贤鬀]多久,淋浴房廠家總部組織了一次培訓(xùn)之后,但加盟店開業(yè)之后再?zèng)]有動(dòng)靜。而且在培訓(xùn)會(huì)上也學(xué)不到實(shí)際的行業(yè)知識,而是給我們洗腦,培訓(xùn)師只會(huì)拼命鼓吹加盟的廠家有多好,我們選擇加盟他們廠家未來肯定會(huì)有很好的發(fā)展。但一年過去,我對加盟店經(jīng)營方面還存在很多疑惑?!币晃徽讵q豫要不要換品牌的淋浴房加盟商表示。可見,扶持政策落實(shí)情況對加盟商影響很大。
產(chǎn)品對于淋浴房加盟商而言,無疑是制勝市場,在市場有戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵,而淋浴房廠家與加盟商的溝通是廠家能接觸市場的途徑之一,有著第一手來自消費(fèi)者的資料,無疑對市場把握準(zhǔn)確度又加了一分。而扶持政策則可以看出廠家的誠信所在。綜上所述,淋浴房廠家應(yīng)重視這三點(diǎn)。
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