寒冬之下 淋浴房企業(yè)逆勢發(fā)展

在12月舉行的廣州國際設(shè)計(jì)周中，淋浴房企業(yè)大放異彩，福瑞智能衛(wèi)浴、理想衛(wèi)浴、玫瑰島衛(wèi)浴、萊博頓衛(wèi)浴、圣莉亞衛(wèi)浴五家企業(yè)參加。在今年的紅棉獎評選活動，衛(wèi)浴行業(yè)有16件產(chǎn)品獲得紅棉獎，其中淋浴房占據(jù)七席，表現(xiàn)尤為突出。

萊博頓國內(nèi)市場總監(jiān)姚立健坦言，在大環(huán)境之下，今年的衛(wèi)浴企業(yè)都不好做，萊博頓衛(wèi)浴的淋浴房銷量下降30%到40%。但是利潤沒有減下來。所以總的來說今年的銷售情況還不錯。

“我看了今年前十個月的數(shù)據(jù)，今年基本能達(dá)到完成增長目標(biāo)，”玫瑰島衛(wèi)浴市場部總監(jiān)李多培告訴筆者玫瑰島今年的基本銷售情況。

理想衛(wèi)浴的銷售總監(jiān)陶世平今年總銷售比去年好，做得比較好的是華東，江蘇，浙江。據(jù)啟高衛(wèi)浴董事長程興軍透露啟高淋浴房今年處于穩(wěn)步增長，增長幅度為40%。

由此看來，在低迷的市場之下，相對來說淋浴房的銷售情況良好，甚至可以說得上是逆勢發(fā)展。

淋浴房企業(yè)異軍突起 原因何在?

2015年，衛(wèi)浴行業(yè)普遍遭遇市場寒潮，如此冷峻的大環(huán)境之下，淋浴房企業(yè)究竟是如何做到異軍突起的呢?

據(jù)姚立健透露，萊博頓衛(wèi)浴今年的銷量雖然下降，但是利潤并沒有下降有兩個原因。一方面是今年推出新品，另一方面是今年調(diào)價了。他認(rèn)為淋浴房產(chǎn)業(yè)受大環(huán)境影響不大，是因?yàn)槿R博頓衛(wèi)浴以前是以外貿(mào)為主，國內(nèi)的發(fā)力時間相對于中山的一些品牌比較慢。所以留給萊博頓還有很大的發(fā)展空間。

“淋浴房是個剛需產(chǎn)品，福瑞智能衛(wèi)浴始終關(guān)注剛需市場，所以大環(huán)境的沖擊相對來說不是那么大，在市場環(huán)境相對好的時候，定制產(chǎn)品也沒有表現(xiàn)的特別搶眼，淋浴房的增長始終遵循一個剛需的發(fā)展?！备Ｈ鹬悄苄l(wèi)浴的總經(jīng)理張海峰是這樣解釋淋浴房穩(wěn)中求勝的原因。

品衛(wèi)潔具的總經(jīng)理龐聯(lián)斌認(rèn)為，淋浴房是非標(biāo)定制產(chǎn)品，需要專業(yè)的安裝師傅，做售后服務(wù)，才會達(dá)到一單生意。與其他可以大批量生產(chǎn)非定制產(chǎn)品相比，淋浴房受到?jīng)_擊比較小。據(jù)了解，由于國內(nèi)消費(fèi)者的衛(wèi)生間尺寸不同，廠家不能大規(guī)模的生產(chǎn)同一尺寸的產(chǎn)品，降低廠家?guī)齑娣e壓的壓力。

穩(wěn)中求勝 淋浴房企業(yè)各顯神通

淋浴房產(chǎn)業(yè)是衛(wèi)浴行業(yè)一個重要分支，與其它行業(yè)相比，其產(chǎn)業(yè)化、集群化程度相當(dāng)高，而中山具有“中國淋浴房之鄉(xiāng)”的稱號，經(jīng)過十多年發(fā)展，擁有成熟的配套產(chǎn)業(yè)鏈條，中山的淋浴房產(chǎn)業(yè)可謂聲名在外。而佛山自古就有“南國陶都”的美稱，近年來有很多淋浴房企業(yè)拔地而起，逐漸形成一大產(chǎn)區(qū)。雖然兩個產(chǎn)區(qū)同屬于廣東，但是呈現(xiàn)不同的發(fā)展特點(diǎn)。中山淋浴房企業(yè)以內(nèi)銷為主，其產(chǎn)品呈現(xiàn)高端大氣特點(diǎn)，產(chǎn)品大多數(shù)是定制化。而佛山淋浴房企業(yè)則以外貿(mào)為主，外國的消費(fèi)者則追求通透，簡潔的特點(diǎn)。但在衛(wèi)浴市場動蕩不安，同屬于衛(wèi)浴大行業(yè)的淋浴房行業(yè)樣能夠穩(wěn)中求勝，各個衛(wèi)企的應(yīng)對手法各有特點(diǎn)。

姚立健表示，大環(huán)境之下還要面對同質(zhì)化的現(xiàn)象，唯有在質(zhì)量多用心?！拔覀兪俏ㄒ灰患胰盗挟a(chǎn)品使用超白玻璃，使用配件基本都是有固定的供應(yīng)商在供應(yīng)。萊博頓衛(wèi)浴20多項(xiàng)專利，也曾和別人打過官司，但是并沒有起到多大的效果所以只能靠推廣和質(zhì)量?！币α⒔∵@樣分析萊博頓衛(wèi)浴的能夠持續(xù)發(fā)展的特點(diǎn)。

李多培說：“玫瑰島一直重視國內(nèi)外市場，今年的內(nèi)外銷銷售比較平衡，畢竟不能只靠一條腿走路。另外，我們意識到江浙一帶，北方的消費(fèi)意識比較強(qiáng)，關(guān)注到這些潛在市場與重視工程的單子。”與以內(nèi)銷為主的中山淋浴房企業(yè)相比，玫瑰島衛(wèi)浴開始考慮國內(nèi)外市場的平衡發(fā)展。

而福瑞衛(wèi)浴今年就更加重視推廣與售后服務(wù)?！澳瓿蹙驮谀虾綑C(jī)場和瑞麗家居等雜志的投放廣告，加大業(yè)務(wù)員服務(wù)比例，業(yè)務(wù)員的服務(wù)更加細(xì)分化，另外也加大新產(chǎn)品的投入，這些措施實(shí)行下來對市場起到一種推動作用。”王代宋向筆者介紹福瑞衛(wèi)浴今年以來的推廣措施。

據(jù)心海伽藍(lán)的林國棟介紹，心海伽藍(lán)淋浴房產(chǎn)品定位不是簡單的模仿，而是有自己特色的東西，加大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量，比如借助國外的設(shè)計(jì)師，行業(yè)知名設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)公司合作。同時，他也提到中山衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的特色，因?yàn)橹猩搅茉》慨a(chǎn)區(qū)主要是內(nèi)銷，無論經(jīng)銷商還是國內(nèi)消費(fèi)者，一提到淋浴房就想到中山。