其實很多著名的燈飾企業(yè)不是不愿意接受電商,而是很難解決根本的矛盾點,就是傳統(tǒng)代理商渠道的價格和線上銷售價格難以統(tǒng)一的問題。經(jīng)過幾年的嘗試和摸索,行業(yè)也逐漸形成了以下三種模式,且三種模式各有優(yōu)劣,還得根據(jù)企業(yè)實際情況而論。

1.雙品牌運作模式

雙品牌運作就是采用兩個品牌來運作,即線上與線下分別采用兩個不同的品牌。它的優(yōu)點是可以很好地解決傳統(tǒng)燈飾企業(yè)原有線下代理商價格和線上沖突的問題,缺點是對線上運作團隊的要求較高。由于線上品牌是新品牌,市場基礎(chǔ)和知名度都很缺乏,等同于重新運作一個品牌,這就要求線上運作團隊需具備很強的品牌推廣和運作能力,資金的投入也相對要大很多,否則很難在激烈的線上競爭中脫穎而出。

2.產(chǎn)品差異化運作模式

就是線上和線下實行產(chǎn)品差異化運作,比如分別進行不同款式、不同系列或不同品類運作。線上有的產(chǎn)品,線下沒有,線下銷售的產(chǎn)品,線上沒有。這樣可以有效區(qū)分線上與線下產(chǎn)品,解決產(chǎn)品價格沖突問題。而對于光源或商照等定型類產(chǎn)品來講,更有企業(yè)做出用瓦數(shù)來區(qū)分線上和線下,例如線上銷售30瓦以上的產(chǎn)品,線下則銷售30瓦以下的產(chǎn)品,這也不失為一種方法。但這種模式要求企業(yè)具備較強的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)能力,有足夠能力支撐線上和線下的產(chǎn)品生產(chǎn)。這種模式也是目前不少著名燈飾品牌使用最多的一種模式。

3.統(tǒng)一零售價運作模式

這種模式是將線上與線下的零售價格全部統(tǒng)一標注。它更傾向于將線上銷售作為一種補充和工具,不注重線上實際成交與銷售。這種模式的優(yōu)勢在于,可以很有效地幫助代理商將消費者引流到線下實體店,促進線下銷售;它的弊端在于線上價格沒有優(yōu)勢,線上成交量極低。

這是近兩年國內(nèi)大部分著名燈飾傳統(tǒng)企業(yè)使用較多的三種模式,也許能為還沒找到電商運作方向,或者沒有思路的企業(yè)提供借鑒作用。