隨著燈飾行業(yè)的不斷發(fā)展成熟，行業(yè)競爭也日趨激烈，“優(yōu)勝劣汰”、“大魚吃小魚”、“剩者為王”這類現(xiàn)象在燈飾行業(yè)也已然不是新鮮事，越來越多的燈飾門店開始了橫向發(fā)展和經(jīng)營。不過隨著市場的逐步發(fā)展變化，這種模式也漸漸顯現(xiàn)除了弊端，創(chuàng)新營銷模式已經(jīng)成為當(dāng)下燈飾企業(yè)亟待解決的頭等大事。

從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變

一直以來，“坐商”是各行各業(yè)生意人的共通毛病，他們只是坐在經(jīng)營地點(diǎn)做生意，在產(chǎn)品暢銷時(shí)，他們感覺不到危機(jī);而產(chǎn)品滯銷時(shí)，企求市場轉(zhuǎn)暖成為惟一可做的事。所以對于燈飾品牌商來說，要改變這種思維，讓產(chǎn)品“走”出去，和“坐商”最大的不同是“行商”具有主動(dòng)經(jīng)商的意識(shí)，理念的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致管理模式、經(jīng)營機(jī)制等一系列的轉(zhuǎn)變，其核心是圍繞市場經(jīng)濟(jì)，讓企業(yè)具備更強(qiáng)的核心競爭力。在未來的燈飾行業(yè)，品牌商們需用行商的模式來實(shí)現(xiàn)門店經(jīng)營的發(fā)展多元化，如：小區(qū)推廣、團(tuán)購、設(shè)計(jì)師合作、裝修公司合作等等。

“聯(lián)盟營銷”不失為好政策

近年來，營銷聯(lián)盟幾乎成為家居建材行業(yè)的主流推廣模式，家居建材企業(yè)都希望用品牌聯(lián)盟方式降低經(jīng)營成本，提升經(jīng)營業(yè)績，實(shí)現(xiàn)資源投放的最大回報(bào)，這點(diǎn)值得廣大燈飾企業(yè)學(xué)習(xí)。燈飾企業(yè)可以通過產(chǎn)品應(yīng)用案例關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)師，利用“招商加盟大會(huì)”發(fā)布信息找協(xié)作伙伴，搜索“全國公益網(wǎng)絡(luò)人才大會(huì)”引進(jìn)人才等等。在網(wǎng)上各行業(yè)元素之間便是一種協(xié)作關(guān)系，集體呈現(xiàn)出來便形成一種營銷聯(lián)盟。

利用互聯(lián)網(wǎng)營銷更便捷

由于互聯(lián)網(wǎng)的威力越來越大，網(wǎng)絡(luò)營銷因其獨(dú)有的優(yōu)勢和特點(diǎn)逐漸成為燈飾行業(yè)營銷的“新寵”。尤其針對燈飾產(chǎn)品的自身特點(diǎn)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷在打造品牌的知名度和美譽(yù)度等方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。某品牌燈飾企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，在參與網(wǎng)絡(luò)媒體營銷的過程中，積極的態(tài)度讓企業(yè)受益匪淺，還能贏得口碑和利潤，何樂而不為呢?