當(dāng)下,在燈飾照明行業(yè)大環(huán)境的壓迫下,燈飾照明企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈,行業(yè)洗牌逐漸加劇,出現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面。在優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)下,越來(lái)越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。對(duì)于燈飾照明經(jīng)銷商而言,要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地就必須掌握生存的技巧,下面小編來(lái)給燈飾照明經(jīng)銷商們支招六個(gè)出路。
1、原創(chuàng)引領(lǐng)行業(yè)
原創(chuàng)永遠(yuǎn)是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的制勝法寶,盡管很多燈飾照明品牌都有自己的設(shè)計(jì)力量,但常常無(wú)法實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品—文化—生活”的完美融合,使得大部分燈飾照明產(chǎn)品缺乏鮮明特色,無(wú)法從“千人一面”中脫穎而出,也無(wú)法及時(shí)轉(zhuǎn)舵,從同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)中抽離。因此,打造一個(gè)原創(chuàng)品牌是成功的關(guān)鍵。
2、文化決定未來(lái)
人的本性需求表現(xiàn)在精神需求與物質(zhì)需求兩個(gè)方面,當(dāng)物質(zhì)需求得到滿足時(shí),精神需求必然占據(jù)主導(dǎo)地位。目前,無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,以文化為核心的文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在迅猛發(fā)展,蘊(yùn)含文化、滿足人們精神享受的產(chǎn)品廣受歡迎;因此,有高文化附加值,能彰顯文化品位的燈飾照明產(chǎn)品是未來(lái)營(yíng)銷的大趨勢(shì)。
3、定制鎖定優(yōu)勢(shì)
滿足顧客個(gè)性化需求一直是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn),也是加深品牌與顧客粘性的重要手段。70、80、90后已成為燈飾照明消費(fèi)無(wú)可置疑的主力,品牌忠誠(chéng)度降低、個(gè)性化需求提升,不僅關(guān)注產(chǎn)品的理性功能,更加追求品牌所帶來(lái)的感性智慧和價(jià)值觀契合。如果能夠圍繞消費(fèi)者需要適度延伸產(chǎn)品和服務(wù)提升,推出的個(gè)性化的定制服務(wù),將會(huì)從單個(gè)消費(fèi)者身上獲取更大的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。
4、銷售模式創(chuàng)新
體驗(yàn)式的銷售是當(dāng)前最好的營(yíng)銷模式,在如今的信息時(shí)代,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、材質(zhì)等不僅能貨比三家,貨比全國(guó)都成為了現(xiàn)實(shí),甚至還能對(duì)售貨員說(shuō)三道四;隨著消費(fèi)者自我意識(shí)的日益突出,真正決定他們購(gòu)買(mǎi)選擇的往往是對(duì)產(chǎn)品的深入體驗(yàn)與了解。因此,以消費(fèi)者的感官體驗(yàn)為突破口,推出深度體驗(yàn)式營(yíng)銷,不僅能減少傳統(tǒng)售貨討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn),還能增加顧客對(duì)店面的好感。
5、跨界混搭經(jīng)營(yíng)
跨界經(jīng)營(yíng)不僅能打破傳統(tǒng),實(shí)現(xiàn)資源整合,還能達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),做到錯(cuò)位營(yíng)銷,往往能收到意想不到的效果。
6、投資性價(jià)比高
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體不景氣的情況下,投入產(chǎn)出比是重要的考量依據(jù)。一個(gè)較好的燈飾照明品牌動(dòng)輒十幾萬(wàn)的裝修費(fèi)是燈飾照明行業(yè)常態(tài),而且裝飾的使用周期較短,再加上正常鋪貨的費(fèi)用,一個(gè)店下來(lái)花費(fèi)上百萬(wàn)是很普遍的現(xiàn)象,更不用說(shuō)做一個(gè)原創(chuàng)品牌需要花費(fèi)上千萬(wàn)元;再加上同類產(chǎn)品、仿品競(jìng)爭(zhēng)激烈,大大降低了利潤(rùn)空間,投資回報(bào)率十分有限。因此,如何選擇一個(gè)投入小、重復(fù)投資少,且回報(bào)率高的產(chǎn)品是每一個(gè)經(jīng)銷商都要想盡辦法去達(dá)成的選擇。
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