在之前的某次采訪中，愛(ài)施華品牌創(chuàng)始人魏偉曾說(shuō)：“我希望我的經(jīng)銷(xiāo)商，不僅僅把愛(ài)施華專賣(mài)店，當(dāng)成一份工作，而是當(dāng)成自己的事業(yè)，可以一代一代傳下去的事業(yè)。試想一下，當(dāng)我們垂垂老矣，我的兒子、孫子還在經(jīng)營(yíng)著我傳給他們的店，還在賣(mài)愛(ài)施華的燈，這就是傳承，這就是愛(ài)施華的百年計(jì)劃?！?/p>

2020年是特殊的一年，而就在這一年，愛(ài)施華迎來(lái)了10周年慶典，向著百年品牌夢(mèng)又前進(jìn)了一年。10月11-12日，愛(ài)施華10周年暨秋冬新品發(fā)布會(huì)在華藝廣場(chǎng)舉行，百余名全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商匯聚一堂，共慶這榮耀時(shí)刻。

新文化·新挑戰(zhàn)·新機(jī)會(huì)

10月10日上午9時(shí)，以《做時(shí)代的大商》為題的愛(ài)施華燈飾商學(xué)院特訓(xùn)課開(kāi)課，愛(ài)施華品牌創(chuàng)始人魏偉在課程之前發(fā)表了以“新文化、新挑戰(zhàn)、新機(jī)會(huì)”為主題的講話。

△愛(ài)施華品牌創(chuàng)始人魏偉作“新文化、新挑戰(zhàn)、新機(jī)遇”主題講話

魏偉在致辭中說(shuō)，10年的時(shí)間有非常多的感慨，10年前自己獨(dú)自一人懷揣著對(duì)未來(lái)的憧憬與夢(mèng)想來(lái)到了這片創(chuàng)業(yè)的樂(lè)土，這10年里有太多的辛酸，也有太多的幸福。為了“立民族品牌，為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展不懈奮斗”這個(gè)使命，愛(ài)施華人堅(jiān)持了10年。在下一個(gè)10年，或是更長(zhǎng)的時(shí)間里，愛(ài)施華人將為了“讓每一個(gè)有愛(ài)的家庭擁有一盞水晶燈”的使命而堅(jiān)持奮斗。在企業(yè)價(jià)值觀上，愛(ài)施華也做了相應(yīng)的調(diào)整，以“共贏、利他、誠(chéng)信為本”為行為價(jià)值準(zhǔn)則，以“成為全球歷史悠久的水晶燈奢華品牌”為愿景。

對(duì)于新文化，魏偉總結(jié)道：“做一件事情，堅(jiān)持10年、20年、30年或者更長(zhǎng)的時(shí)間，不厭倦也不厭煩，我覺(jué)得這就是偉大，這就是非常成功?！?/p>

新挑戰(zhàn)方面，魏偉分析主要有三點(diǎn)。其一，現(xiàn)在正是我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)最后的黃金20年，增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加大;其二，新一輪的產(chǎn)品過(guò)剩，造成了新一輪的關(guān)廠、關(guān)店潮;其三，低毛利時(shí)代來(lái)臨，會(huì)給行業(yè)帶來(lái)新的變化。

基于這些新的挑戰(zhàn)，新的機(jī)遇也隨之而來(lái)。首先是市場(chǎng)趨勢(shì)的不斷變化導(dǎo)致復(fù)合大店的生存率受到威脅，一店一品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和生存率會(huì)更高;其次是新一輪美麗鄉(xiāng)村建設(shè)將釋放巨大的能量，帶來(lái)更多的房屋建設(shè)自建房。

除了市場(chǎng)機(jī)會(huì)外，還有一個(gè)機(jī)會(huì)，就是愛(ài)施華。未來(lái)，愛(ài)施華將會(huì)以三線并行的模式穩(wěn)健發(fā)展。愛(ài)施華品牌以奢侈品的理念做水晶燈，品牌進(jìn)入大單時(shí)代;迪慕以快時(shí)尚為理念，打造簡(jiǎn)奢產(chǎn)品，并且隨著燈光應(yīng)用水平的提升，迪慕也將提供光學(xué)方面的應(yīng)用;第三條線則是愛(ài)施華正在打造的，基于東方文化，為大家?guī)?lái)精神和文化上吸引的國(guó)潮國(guó)貨品牌“青廬”，目前品牌正在打造中，不日即將與大家見(jiàn)面。

講話最后，魏偉說(shuō)道：“燈飾是我整個(gè)人生所有的、一切的意義、價(jià)值、標(biāo)簽和符號(hào)，他是我在這個(gè)世界上存在的證據(jù)，我希望他成為柏年品牌。愛(ài)施華離百年夢(mèng)還有90年!”

做時(shí)代的大商

隨后，由中國(guó)建材營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)張少卿老師主講的《做時(shí)代的大商》特訓(xùn)課正式開(kāi)講。

△中國(guó)建材營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)張少卿老師講課

本次課程分為行業(yè)趨勢(shì)理解、營(yíng)銷(xiāo)篇、雙線營(yíng)銷(xiāo)模式、門(mén)店成交四個(gè)部分，從多個(gè)方面、多個(gè)角度為經(jīng)銷(xiāo)商們拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路，提高門(mén)店成交率。愛(ài)施華團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商們被分成了十余個(gè)小組，進(jìn)行積分競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝的隊(duì)伍將獲得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。競(jìng)爭(zhēng)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)了大家的學(xué)習(xí)積極性，課堂效果十分顯著。經(jīng)過(guò)一天半的培訓(xùn)，學(xué)員們紛紛感嘆收獲盆滿缽滿，獲益良多。

△愛(ài)施華品牌專員何先菊講解愛(ài)施華&迪慕秋冬新品

主講內(nèi)容結(jié)束后，愛(ài)施華品牌專員何先菊，愛(ài)施華營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李維上臺(tái)分別介紹愛(ài)施華、迪慕品牌秋冬新品，及本次秋冬新品的訂貨優(yōu)惠政策。

△愛(ài)施華銷(xiāo)售總監(jiān)李維講解新品訂貨優(yōu)惠政策

秋冬新品方面，愛(ài)施華品牌以奢侈品的理念打造了9個(gè)系列的新品，如：火鳳凰、金葡萄、阿瑪尼、夢(mèng)露、博爵、克羅心等。迪慕則堅(jiān)持簡(jiǎn)奢路線，同樣推出了9個(gè)系列新品，如：飛陀、太陽(yáng)花、羅娜爾多、銀河、光影、石頭記等。優(yōu)惠政策方面，愛(ài)施華和迪慕都打破了以往的先例，推出了優(yōu)惠套餐系列，訂貨會(huì)當(dāng)日下單達(dá)到指定金額即可享受折扣及特大套餐優(yōu)惠。

△愛(ài)施華品牌創(chuàng)始人魏偉為冠軍小組頒獎(jiǎng)

12日中午12時(shí)左右，課程順利結(jié)束。結(jié)營(yíng)典禮上愛(ài)施華品牌創(chuàng)始人魏偉和主講老師張少卿為獲得冠軍也亞軍的學(xué)習(xí)小組頒獎(jiǎng)。

△中國(guó)建材營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)張少卿老師為亞軍小組頒獎(jiǎng)

十年榮耀，你我同行

12日下午，愛(ài)施華2020秋冬新品訂貨會(huì)在愛(ài)施華華藝廣場(chǎng)8樓旗艦店舉行，經(jīng)銷(xiāo)商們徜徉燈海，挑選心儀的產(chǎn)品，并向愛(ài)施華工作人員詢問(wèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

晚上7時(shí)許，沉醉于水晶之海的經(jīng)銷(xiāo)商們來(lái)到華藝廣場(chǎng)11樓多功能廳，以“榮耀”為主題的愛(ài)施華10周年暨2020秋冬新品發(fā)布會(huì)答謝晚宴正式開(kāi)始，愛(ài)施華核心經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴、供應(yīng)商、媒體代表等各界同仁好友蒞臨晚宴現(xiàn)場(chǎng)，見(jiàn)證十年榮耀，共同開(kāi)啟新的征程。

△訂貨會(huì)

晚宴上，愛(ài)施華品牌創(chuàng)始人魏偉在致辭中說(shuō)，今年疫情發(fā)生后，公司面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但愛(ài)施華人不放棄，首創(chuàng)了燈飾行業(yè)直播訂貨會(huì)模式，并以此為基礎(chǔ)摸索出了一套完整的適用于燈飾行業(yè)的線上營(yíng)銷(xiāo)模式，取得了上半年業(yè)績(jī)不降反升的驕人業(yè)績(jī)。在下午的“榮耀”新品線下訂貨會(huì)中，參會(huì)人數(shù)雖不及往年，但許多人的訂貨額比往年增加了30%以上，現(xiàn)場(chǎng)訂貨額又回到了往年訂貨的高點(diǎn)。

△愛(ài)施華品牌創(chuàng)始人魏偉講話

魏偉著重說(shuō)道，下一個(gè)十年，愛(ài)施華將以“世界的愛(ài)施華”、“意大利的迪慕”、“中國(guó)的青廬”三大品牌，三線并行，繼續(xù)為燈飾夢(mèng)而奮斗。期待在下一個(gè)十年，愛(ài)施華人在相聚，期待下一個(gè)十年榮耀故事的開(kāi)啟。

△頒獎(jiǎng)儀式 

隨后，為感謝愛(ài)施華團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商多年來(lái)對(duì)愛(ài)施華品牌的愛(ài)與支持，愛(ài)施華頒發(fā)了十年卓越榮譽(yù)獎(jiǎng)、2020優(yōu)秀專賣(mài)店、迪慕2020優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、愛(ài)施華&迪慕優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、2020優(yōu)秀供應(yīng)商等獎(jiǎng)項(xiàng)。

愛(ài)施華江蘇常州經(jīng)銷(xiāo)商吳建中說(shuō)道，自己與愛(ài)施華結(jié)緣近10年了，感觸頗多。愛(ài)施華對(duì)產(chǎn)品、趨勢(shì)、潮流、市場(chǎng)都有著精準(zhǔn)的把控和明銳的嗅覺(jué)，帶領(lǐng)著經(jīng)銷(xiāo)商們少走甚至不走彎路。更得益于對(duì)水晶燈多年的堅(jiān)持，盡管目前水晶燈市場(chǎng)有所收緊，但堅(jiān)持做好水晶燈的愛(ài)施華在其中依舊屹立不倒。吳建中十分看好愛(ài)施華的未來(lái)，他表示，今年愛(ài)施華帶來(lái)的秋冬新品保留了一貫的高品質(zhì)與設(shè)計(jì)感，更結(jié)合奢侈品品牌的元素，融合奢侈品的概念，為水晶燈市場(chǎng)帶來(lái)一陣新風(fēng)。

魏穎：與愛(ài)施華一道共謀未來(lái)

金秋十月，正值愛(ài)施華創(chuàng)建十周年慶典日。來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商匯聚中山總部，在歡樂(lè)的氣氛中共慶了這個(gè)屬于自己的節(jié)日。愛(ài)施華品牌創(chuàng)始人魏偉表示，在今年嚴(yán)峻的疫情下，公司通過(guò)努力，其主要的4個(gè)創(chuàng)收部門(mén)：國(guó)內(nèi)專賣(mài)渠道、直營(yíng)零售、外貿(mào)和電商，除了外貿(mào)受創(chuàng)嚴(yán)重外，其他幾個(gè)部門(mén)均實(shí)現(xiàn)了盈利，這是一個(gè)奇跡。

專程從哈爾濱趕來(lái)參加愛(ài)施華十周年慶典的魏穎，是愛(ài)施華與迪慕品牌哈爾濱的總代理，從2014年至今，她已與愛(ài)施華結(jié)緣6年了。

魏穎介紹說(shuō)，她本人就是燈二代，她母親86年就開(kāi)始做燈了，開(kāi)始是做五金，后改為做流通類燈飾散貨。魏穎從高中時(shí)期就跟母親學(xué)做燈飾生意，耳濡目染，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

2014年，愛(ài)施華開(kāi)始布局東北渠道，魏穎一見(jiàn)愛(ài)施華董事長(zhǎng)魏偉就一拍即合，達(dá)成了合作協(xié)議。談及這次結(jié)緣，魏穎說(shuō)，自己之所以沒(méi)猶豫就簽了哈爾濱總代，理由有三：一是自己做散貨多年已到了轉(zhuǎn)型做專賣(mài)的節(jié)點(diǎn);二是愛(ài)施華品牌在哈爾濱有一定的知名度和美譽(yù)度;三是她和愛(ài)施華董事長(zhǎng)魏偉都姓魏，在情感上有一定親和力。

魏穎和愛(ài)施華合作后業(yè)績(jī)一直蒸蒸日上。談及她的盈利秘笈，魏穎總結(jié)了6個(gè)字，即：“簡(jiǎn)單、聽(tīng)話、照做”。她解釋說(shuō)，愛(ài)施華為各個(gè)專賣(mài)店從門(mén)店設(shè)計(jì)，到業(yè)務(wù)培訓(xùn);從產(chǎn)品構(gòu)成，到售后服務(wù);從促銷(xiāo)活動(dòng)，到業(yè)務(wù)開(kāi)拓，處處考慮得都很仔細(xì)，你只要跟上公司的步伐走就行了。這么多年來(lái)自己就是按著這“六字訣”在做，非常好，也非常有效。

△ 愛(ài)施華&迪慕品牌哈爾濱總代理

魏穎還告訴筆者，愛(ài)施華在哈爾濱非常有優(yōu)勢(shì)，首先是愛(ài)施華和迪慕品牌在哈爾濱有影響力;其次是兩個(gè)品牌的水晶燈產(chǎn)品時(shí)尚性和前沿性都高，且性價(jià)比強(qiáng)，不管是豪宅別墅，還是一般商品房，都適合消費(fèi)。既劃算，又有面子;其三是與哈爾濱這個(gè)城市的血統(tǒng)有關(guān)系。

哈爾濱素有“東方莫斯科”、“東方小巴黎”、“音樂(lè)之都”之譽(yù)。哈爾濱人自幼受歐風(fēng)美雨影響，在消費(fèi)方面崇尚西化，這客觀上為歐洲風(fēng)格的水晶燈提供了市場(chǎng)需求，造就了水晶燈一枝獨(dú)秀的局面。

談及未來(lái)與愛(ài)施華的合作，魏穎很有信心，她說(shuō)，今年疫情，哈爾濱封城到6月才復(fù)工，是愛(ài)施華總部連續(xù)搞線上直播才讓所有經(jīng)銷(xiāo)商度過(guò)了難關(guān)。這么好的企業(yè)你沒(méi)有理由不好好與它合作下去，我們未來(lái)的路還很長(zhǎng)，要持久合作，共謀發(fā)展。