對(duì)于每一位燈飾企業(yè)老板來(lái)講，2020年都是不平凡的一年。究竟是坐以待斃，還是背水一戰(zhàn)?是止步不前，還是奮力搏擊?面對(duì)前所未有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和種種挑戰(zhàn)，讓我們一起來(lái)看看 維力克斯創(chuàng)始人羅國(guó)琪對(duì)品牌有何新規(guī)劃?

△維力克斯創(chuàng)始人羅國(guó)琪

品牌簡(jiǎn)介

維力克斯燈飾，主要經(jīng)營(yíng)合金新中式、全銅新中式等全品類新中式系列產(chǎn)品，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體的燈飾企業(yè)。多年來(lái)維力克斯致力于原創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，是新中式工藝標(biāo)注的制定者，并以其款式新穎、品質(zhì)過(guò)硬、性價(jià)比突出、售后服務(wù)完善等特點(diǎn)贏得了廣大客戶的信任和青睞。

Q:針對(duì)今年的市場(chǎng)環(huán)境，維力克斯做了哪些應(yīng)對(duì)調(diào)整?

羅國(guó)琪：這幾年行業(yè)一直處于洗牌調(diào)整期，疫情只是加快了調(diào)整的速度，我認(rèn)為未來(lái)可以存活下去的企業(yè)應(yīng)該具備這兩項(xiàng)能力：一是強(qiáng)大的制造能力，二是強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。

從去年下半年開(kāi)始，我們一直做產(chǎn)品風(fēng)格品類的調(diào)整，依托維力克斯多年以來(lái)在新中式領(lǐng)域沉淀的設(shè)計(jì)研發(fā)制造實(shí)力，聚焦在新中式領(lǐng)域做精做專，打造新中式全品類產(chǎn)品。從市場(chǎng)反響來(lái)看，客戶對(duì)我們新中式產(chǎn)品可以說(shuō)是比較認(rèn)可的，今年上半年同比去年有所增長(zhǎng)。

在營(yíng)銷方面，面對(duì)今年全民直播時(shí)代的到來(lái)，我們也順應(yīng)營(yíng)銷模式的變化，與其他幾個(gè)兄弟品牌組成聯(lián)盟，進(jìn)行了首次直播帶貨嘗試。

Q:首次線上直播效果如何?

羅國(guó)琪：這次直播整體來(lái)講達(dá)到了預(yù)期的效果，我們推出了5個(gè)系列爆款產(chǎn)品，同時(shí)還附贈(zèng)工藝大禮包，當(dāng)晚就收獲了幾百個(gè)訂單。其中比較驚喜的是有100多個(gè)新客戶通過(guò)線上直播短短幾十分鐘的品牌和產(chǎn)品展示，就選擇了信任維力克斯、信任我們的產(chǎn)品。

除此以外，這次直播對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)是一次很好的歷練，通過(guò)直播這種方式我們跟經(jīng)銷商客戶的互動(dòng)更緊密、對(duì)客戶需求的了解也更加深刻。

△維力克斯線上直播

Q:您如何看待直播帶貨?

羅國(guó)琪：每一個(gè)時(shí)代變化來(lái)臨的時(shí)候，我們都必須去擁抱它。營(yíng)銷模式的改變，實(shí)質(zhì)上是被客流渠道的變化而催生的。從最早“見(jiàn)燈就賣”的時(shí)代，到“用租金換取流量”的時(shí)代，到“用服務(wù)贏得流量”的時(shí)代， 再到“線上線下相結(jié)合”的時(shí)代，流量在哪里，我們就去哪里吸引流量。

歸根到底，直播只是當(dāng)今渠道碎片化背景下的一種引流方式、推廣工具，線上做引流、線下做服務(wù)，兩者相結(jié)合才是可持續(xù)發(fā)展之路。

Q:下半年有何規(guī)劃?

羅國(guó)琪：在第一場(chǎng)線上直播之后，我們也做了很多的分析總結(jié)，計(jì)劃在8月底進(jìn)行第二場(chǎng)更大規(guī)模、更精準(zhǔn)的直播。接下來(lái)這場(chǎng)直播我們希望為全國(guó)經(jīng)銷商帶來(lái)更高品質(zhì)、更具性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)也將我們的品牌理念、服務(wù)理念更好地向終端傳遞。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們始終堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)、保持月月上新品，希望打造出更多的行業(yè)爆款。與此同時(shí)我們也在加快中式全品類產(chǎn)品的推進(jìn)，涵蓋全銅+玉石、合金+玉石、極簡(jiǎn)中式等多樣化產(chǎn)品，為終端經(jīng)銷商提供復(fù)合型、多元化的產(chǎn)品選擇。

今年6月，我們?cè)诂F(xiàn)有1000㎡展廳的基礎(chǔ)上增擴(kuò)了600+㎡的展廳面積，目前正在進(jìn)行展廳升級(jí)和新品上樣，預(yù)計(jì)到8月底，維力克斯新中式全品類展廳將全面呈現(xiàn)。

維力克斯地址：華藝廣場(chǎng) 7F 3-4卡

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而是你不愿改變的思維!

成就你的也不一定是你的聰明才智

而是你順勢(shì)而為的選擇!

期待維力克斯接下來(lái)的精彩

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