中山市某照明有限公司董事長(zhǎng)梁總

落實(shí)“一帶一路”雙向橋頭堡

電商的興起，在一定程度上給實(shí)體店帶來(lái)不少?zèng)_擊，很多小廠家為了節(jié)約門(mén)店開(kāi)支，從門(mén)店發(fā)展轉(zhuǎn)型到電商發(fā)展。如今生意難做，市場(chǎng)冷淡。希望能政府加強(qiáng)管理，尤其是優(yōu)化古鎮(zhèn)托運(yùn)部，為古鎮(zhèn)的燈飾發(fā)展優(yōu)化輸送條件;落實(shí)好“一路一帶”政策，從而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求，扶持燈具行業(yè)。

中山市某照明有限公司總經(jīng)理 李經(jīng)理

高端產(chǎn)品必然打敗低端產(chǎn)品

門(mén)市接單的廠家沒(méi)有吸引過(guò)多的客源，隨之電商的興起，才導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)降租。至于賣(mài)場(chǎng)是否已經(jīng)飽和，這要由市場(chǎng)說(shuō)了算，由行業(yè)的發(fā)展說(shuō)了算。

行業(yè)洗牌是趨勢(shì)，任何行業(yè)都是如此，而不僅僅在于照明行業(yè)。其實(shí)這是一個(gè)好事，也是一個(gè)難得的商業(yè)機(jī)遇。行業(yè)洗牌意味著有實(shí)力的企業(yè)，機(jī)會(huì)更多，走得更遠(yuǎn)。高端產(chǎn)品總是打敗低端產(chǎn)品。因此，產(chǎn)品不斷從低端走向高端是個(gè)必然，企業(yè)也是不斷的進(jìn)行優(yōu)化和技術(shù)創(chuàng)新，才得以在市場(chǎng)中存活下來(lái)。但由于中國(guó)的消費(fèi)層次和消費(fèi)群體的多樣化和多層次化，總的來(lái)說(shuō)，不同層次的產(chǎn)品都有一定的消費(fèi)群體，所以無(wú)論如何洗牌，都有一定數(shù)量的小廠家找到自己的生存空間。無(wú)論行業(yè)如何發(fā)展和如何洗牌，可以肯定，沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟強(qiáng)大到足以對(duì)市場(chǎng)客戶一網(wǎng)打盡。

中山市勝者照明有限公司是內(nèi)銷和外銷并行，而且內(nèi)銷主要以工程為主，工程又不以大中城市為主，這樣就避開(kāi)了大中城市因房地產(chǎn)和其他項(xiàng)目的停滯所帶來(lái)的影響。除了中國(guó)，世界上還有很多待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，也遠(yuǎn)不如中國(guó)發(fā)展的那么快，這些市場(chǎng)還存在很大的需要，只是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格要求低一些，只要我們能做，還有利潤(rùn)，我們就接單。所以，2015年我們的總體情況還是樂(lè)觀。

對(duì)2016年市場(chǎng)行情我不持很樂(lè)觀的態(tài)度，但也不會(huì)比今年糟糕，因此，企業(yè)要做好適當(dāng)?shù)淖晕艺{(diào)整，迎接2016。因?yàn)?，任何行業(yè)、任何時(shí)候，都有市場(chǎng)需要。問(wèn)題是你做出來(lái)的東西，能不能讓人看上，并情愿掏腰包。能做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒(méi)有寒冬!

中山市古鎮(zhèn)某某燈飾設(shè)計(jì)有限公司 張先生

提高準(zhǔn)入行業(yè)門(mén)檻 防止惡性競(jìng)爭(zhēng)

其實(shí)古鎮(zhèn)賣(mài)場(chǎng)降租的主因大都是由于大賣(mài)場(chǎng)的確出現(xiàn)供大于求的局面，但實(shí)質(zhì)上古鎮(zhèn)大賣(mài)場(chǎng)并不存在飽和的現(xiàn)象。“沒(méi)有我們做實(shí)業(yè)的，你們電商就跳彈不起來(lái)了!”這是董明珠一句調(diào)侃的話，卻一針見(jiàn)血。電商只是商，不是廠，燈都古鎮(zhèn)只要把生產(chǎn)抓牢，不僅電商要從古鎮(zhèn)訂貨、全世界都要到古鎮(zhèn)來(lái)訂貨，到時(shí)候古鎮(zhèn)的賣(mài)場(chǎng)可能還不夠呢!

行業(yè)洗牌是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的常態(tài)。就事論事，古鎮(zhèn)燈飾行業(yè)的確存在門(mén)檻低的特點(diǎn)，由于門(mén)檻低，就衍生出斗價(jià)格、搞月結(jié)、季節(jié)甚至半年結(jié)，支票變成“期票”等惡性競(jìng)爭(zhēng)，由于惡性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有自己產(chǎn)品的“螺絲刀工廠”，就難以生存，出現(xiàn)工廠“跑路”、再演變到貨運(yùn)部“跑路”的惡性循環(huán)。對(duì)于古鎮(zhèn)未來(lái)的發(fā)展，我認(rèn)為首先要從政府角度介入管理，嚴(yán)懲“跑路”者，其次要提高行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)守信用的商家，宣傳正能量，把燈飾行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈捋順，進(jìn)入良性循環(huán)的狀態(tài)，只有這樣，古鎮(zhèn)的燈飾行業(yè)才能走得好，走得遠(yuǎn)。

就公司目前而言，在面對(duì)明年持續(xù)冷清的燈具銷售市場(chǎng)，我們將會(huì)開(kāi)拓外銷市場(chǎng)來(lái)補(bǔ)充國(guó)內(nèi)訂單的不足，例如發(fā)展我們的手機(jī)藍(lán)牙遙控LED電源，再向超大功率的智能LED電源的方向分頭，一個(gè)LED電源做到300W、500W甚至1000W，用于工程照明、航海照明。

江門(mén)市某某有限公司總經(jīng)理 張經(jīng)理

服務(wù)好企業(yè)就是服務(wù)發(fā)展

越是遇上市場(chǎng)困難的時(shí)候，越要練好企業(yè)內(nèi)功。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、人員培訓(xùn)、品保、財(cái)務(wù)、采購(gòu)、門(mén)店、服務(wù)、銷售策略等各方面都不能有一絲一毫的松懈。這些工作做好了，再大的市場(chǎng)波動(dòng)，企業(yè)也能應(yīng)付。至于目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，照明燈飾行業(yè)受到波及，這正如海上的浪潮，有浪峰就必定會(huì)有浪谷，都是正常現(xiàn)象。還有一個(gè)特別重要的問(wèn)題，就是產(chǎn)品的定價(jià)策略。產(chǎn)品定價(jià)要堅(jiān)持高性價(jià)比和平穩(wěn)的策略。生意好的時(shí)候不會(huì)大幅提價(jià)來(lái)壓縮經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，銷售淡季也不會(huì)盲目大降價(jià)使經(jīng)銷商無(wú)所適從，只有這樣廠商的合作才能維持著良好局面。

燈飾照明產(chǎn)品屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，供大于求是長(zhǎng)期以來(lái)存在的客觀現(xiàn)象，在加上古鎮(zhèn)商戶扎堆的經(jīng)營(yíng)模式，以價(jià)廉取勝的競(jìng)爭(zhēng)格局，模式單一，忽略了對(duì)行業(yè)自身軟實(shí)力的建設(shè)等問(wèn)題長(zhǎng)期存在。商家若想在動(dòng)蕩的市場(chǎng)中穩(wěn)定住自己的市場(chǎng)份額，做好市場(chǎng)定位，穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，做好產(chǎn)品服務(wù)以及健全企業(yè)自身內(nèi)部的管理機(jī)制很重要。

此次市場(chǎng)淡季在一定程度上對(duì)業(yè)內(nèi)無(wú)疑進(jìn)行著洗牌，然而對(duì)于我們這些老品牌來(lái)說(shuō)此次的風(fēng)波對(duì)我們的波及不大，企業(yè)若不想被市場(chǎng)所淘汰就必須要建立自己的品牌文化，品牌文化又分企業(yè)自身的運(yùn)行理念及憧憬的內(nèi)在文化以及對(duì)外傳達(dá)的品牌形象文化，內(nèi)在文化決定企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制與規(guī)范管理，外在文化根深于市場(chǎng)的程度與品牌影響力成正比，決定了市場(chǎng)份額。企業(yè)必須要建全自身的品牌文化，才能在一波波的市場(chǎng)風(fēng)浪沖擊中堅(jiān)持下來(lái)。32年的做燈的經(jīng)驗(yàn)告訴我，服務(wù)好的企業(yè)才會(huì)有一個(gè)好的發(fā)展。

某某燈飾總經(jīng)理 練經(jīng)理

政府需攜手行業(yè) 共渡難關(guān)爭(zhēng)力

近期市場(chǎng)低迷不景氣的情況是毋庸置疑的，房地產(chǎn)受到打壓，燈具行業(yè)作為下游產(chǎn)業(yè)必然走向灰暗。生意難做，古鎮(zhèn)不斷扎堆興建大賣(mài)場(chǎng)，賣(mài)場(chǎng)空置率不斷提高，賣(mài)場(chǎng)飽和顯而易見(jiàn)。如今行業(yè)進(jìn)行洗牌，經(jīng)濟(jì)面臨巨大的考驗(yàn)，古鎮(zhèn)需要開(kāi)拓視野，走向世界，堅(jiān)持創(chuàng)新，才能在殘酷的行業(yè)洗牌中存活下來(lái)。燈具行業(yè)發(fā)展遇到困難，需要政府的攜手相助，政府要及時(shí)出臺(tái)有利政策，刺激消費(fèi)，與行業(yè)共同度過(guò)難關(guān)，創(chuàng)造美好明天。