中山比克“百城峰會”起步于2014年，在2015年得到全面的實施，目前已經(jīng)在眾多重點的二三級市場展開了，其中包括有鹽城、仙桃、滄州、太原等地，主要集中在比克具備較強市場覆蓋力的華東、華中和華北地區(qū)。而這次在2015年年尾，比克連續(xù)在甘肅百城峰會”，一方面是自然是為了進一步提升品牌影響力，鞏固市場拓展業(yè)務，另一方面也能看出比克為明年的市場競爭做足了準備工作。

慶陽位于甘肅，位于陜甘寧三區(qū)的中心地帶，通過在慶陽這個中點逐步向西北較發(fā)達地區(qū)持續(xù)滲透是比克2016年的重點的工作方向。而吉首則位于湘西的交通要沖，比克非?？粗卮说氐陌l(fā)展?jié)摿臀幕諊?，同時也是將華東、華南和華中三大重點市場全部連成一個有機整體的重要步驟。在相對成熟穩(wěn)定的市場中找到新的高價值增長點從而提升比克產(chǎn)品的發(fā)展?jié)撃埽瑯邮潜瓤藢?016年的重要規(guī)劃之一。

從具體會議的進程來看，成果也是令周衛(wèi)紅總經(jīng)理以及其他公司的營銷人員非常滿意，因為比克在前期已經(jīng)做足了功課，在品牌推廣方面下了一番功夫，很多經(jīng)銷商在參會之前已經(jīng)深入了解了比克在品牌、技術、產(chǎn)品、售后服務方面的優(yōu)勢，因此導入產(chǎn)品對他們來說是水到渠成的事情。

峰會召開期間，比克公司非常摒棄“生硬的講技術、強推產(chǎn)品、然后忽悠打款”這種老套路，這樣只會讓經(jīng)銷商失去興致。比克力求在峰會上面構(gòu)建出一種嶄新的廠商生態(tài)氛圍。所以，比克在這兩次會議上都是進行了強有力互動性的活動，大幅度拉近與經(jīng)銷商的距離。其中互動包括有觀看有當?shù)孛褡屣L格的演出，同時設置了許多的有獎問答時間，讓經(jīng)銷商回答一些關于產(chǎn)品和當?shù)孛褡逦幕膯栴}，激發(fā)他們的興趣，從而讓經(jīng)銷商非常投入，從而進一步對比克產(chǎn)品、技術有了更深入的了解。獎品設置是非常豐富，小到智能手機，大到汽車，都可以作為獎品現(xiàn)場贈送給最活躍的經(jīng)銷商。另一方面的互動就是公司技術成員與經(jīng)銷商的互動，在這個環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商可以自由的接觸比克的新銳產(chǎn)品，有任何疑問都可以向比克的技術人員進行詢問，包括周總在內(nèi)，所有人都會對這個產(chǎn)品功能和賣點進行詳細的介紹，并當場傳授經(jīng)銷商在營銷推廣方面的一些經(jīng)驗。甚至通過微信群這樣相對“高科技”的方式，比克的周總也能向未能親臨現(xiàn)場的經(jīng)銷商系統(tǒng)講解比克的產(chǎn)品，從而獲得他們的高度認同。所以這種多維度的互動，讓比克的品牌和產(chǎn)品真正深入人心。

當然，最終能夠達成合作最關鍵的還是比克的產(chǎn)品，產(chǎn)品是一切營銷的立足點，也是比克發(fā)展的最終原點。比克至今每年在產(chǎn)品研發(fā)的投入都要超過1000萬，從今年開始逐步推動“智能技術”和電熱水器舒適生活體驗的結(jié)合，最終形成了名震四方的“智能派”電熱水器，也是今年比克逆勢上漲的關鍵所在。而在吉首和慶陽的峰會上，比克也重點介紹了“智能派”的一些新成員，包括“Wifi智能操控技術”系列產(chǎn)品和“雙內(nèi)膽智能加熱系統(tǒng)”等，預計也將在2016年初全面上市，成為經(jīng)銷商開拓業(yè)務的嶄新法寶。

伴隨著“百城峰會”的推動，比克的市場業(yè)績一直飄紅，相信這不僅僅是比克2015年成功的終點，更會是2016年乃至未來成功的新起點。