1.加強(qiáng)扶持，為經(jīng)銷商開路

對于經(jīng)銷商來說，之所以選擇加盟電熱水器品牌，其中一個重要原因便是因?yàn)槠髽I(yè)可以為其提供全面、人性化的扶持政策，幫助他們順利開業(yè)，以及更好地管理和經(jīng)營店面。

扶持是否全面、到位，這些是經(jīng)銷商判斷企業(yè)是否值得信任的關(guān)鍵。面對經(jīng)銷商的的訴求，品牌電熱水器企業(yè)要做的就是讓他們放心，需要建立全方位的扶持政策，并且不斷完善政策，力求更好地為經(jīng)銷商開路。例如店面設(shè)計支持、店面選址支持、廣告推廣支持、產(chǎn)品上樣支持等政策，還有諸如斥巨資升級旗艦店、增快貨期、補(bǔ)貼廣告費(fèi)用等等。

2.授之以漁，加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)

企業(yè)的扶持政策雖然能給經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的幫助，但是只能解決一時的問題，只有讓經(jīng)銷商掌握‘打漁’技巧，才能保證經(jīng)銷商‘不會餓著’，這是經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

因此，電熱水器企業(yè)要重視對經(jīng)銷商的銷售跟進(jìn)和技巧培訓(xùn)，并采取相關(guān)措施，例如采用銷售內(nèi)勤、業(yè)務(wù)經(jīng)理一對一的全程跟蹤服務(wù)，及時發(fā)現(xiàn)、解決經(jīng)銷商經(jīng)營難題;專業(yè)培訓(xùn)人員到店實(shí)施店長及員工輔助培訓(xùn)，講解產(chǎn)品知識、店面銷售、店面管理技巧等;企業(yè)還可以定期于總部舉辦管理課程、店長培訓(xùn)班等專業(yè)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商各方面技能，有效提高店面銷量。

3.獎勵到位，激勵發(fā)展

電熱水器企業(yè)提供全面的扶持政策和加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，在一定程度上給經(jīng)銷商帶來很大幫助，有些積極的經(jīng)銷商會在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展，爭取獲取更多利益。但是有些經(jīng)銷商可能比較容易滿足，只是著眼于眼前的發(fā)展，甚至態(tài)度有些消極。

對此，電熱水器企業(yè)可以適當(dāng)有一些獎勵，激勵經(jīng)銷商發(fā)展，積極的經(jīng)銷商會更積極，消極的經(jīng)銷商看到有獎勵，也會變得積極。當(dāng)經(jīng)銷商年銷售業(yè)績有突破，或者在當(dāng)?shù)劁N量排前，可以對其進(jìn)行獎勵。

總結(jié)：市場競爭激烈是一直存在的，而經(jīng)銷商也會是電熱水器企業(yè)擴(kuò)展市場的重要“王牌”。企業(yè)需意識到經(jīng)銷商的重要性，進(jìn)一步吸引和穩(wěn)住經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)共贏。