中小型熱水器企業(yè)如何在困境中重生?由于中小型熱水器企業(yè)的運(yùn)作存在著一定的靈活性以及不規(guī)范性，所以不可能什么都依照著常理出牌，也不可能隨隨便便拿一些大型熱水器企業(yè)的章程來照葫蘆畫瓢。其實(shí)中小企業(yè)需要自己的規(guī)范章程和制度，因?yàn)榘磮D索驥對于中小熱水器企業(yè)來說是不可取的。真正適合自己的規(guī)章制度是中小熱水器企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)。

首選問題：先得活下來

在當(dāng)前的困境中，中小型熱水器企業(yè)比中大型熱水器企業(yè)更為迫切需要解決的一個(gè)問題就是——生存問題。中小型熱水器企業(yè)沒有太多的資金作保障，也沒有太多可以利用的社會資源，企業(yè)內(nèi)部也沒有太多的人才可以利用。而大中型熱水器企業(yè)可以有一個(gè)預(yù)損期(即預(yù)計(jì)企業(yè)虧損期)，但是中小型熱水器企業(yè)虧不起，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)嚴(yán)重虧損，中小型熱水器企業(yè)就很難翻身。所以，中小型熱水器企業(yè)第一個(gè)面臨的并且必須解決的就是生存問題。

發(fā)展重心：鎖定目標(biāo)客戶

中小型熱水器企業(yè)明確企業(yè)發(fā)展的重心很重要，因?yàn)橹行⌒蜔崴髌髽I(yè)資源有限，特別是資金和人力資源，不可能到處撒網(wǎng)捕魚，也不可能這里做一點(diǎn)那里做一點(diǎn)。中小型熱水器企業(yè)能做的就是集中力量，主攻鎖定的目標(biāo)市場，這是唯一的出路。一個(gè)企業(yè)，在不考慮自己的客觀條件的情況下，大肆主觀擴(kuò)張，這無異于飛蛾撲火，自取滅亡。運(yùn)作市場的高手們都明白一個(gè)道理：做100%市場的10%份額，永遠(yuǎn)沒有做10%市場的100%份額來得實(shí)惠和重要。通俗的說法就是：寧做雞頭，不做鳳尾。此比喻雖然粗俗，但也在情理之中。在市場重心明確后，中小型熱水器企業(yè)就需要花大力氣去挖掘及鎖定自身熱水器產(chǎn)品的潛在目標(biāo)客戶群，這樣才不至于忙忙碌碌而無所收獲。

方案要訣：簡單實(shí)用落到實(shí)處

相對來說，正確、簡單、實(shí)用、落到實(shí)處是中小型熱水器企業(yè)銷售方案的要點(diǎn)所在，中小型熱水器企業(yè)制定出來的方案，最重要的是對于企業(yè)來說是可行的，能給企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的效益，而不是看它首先具有多高的水平。中小型熱水器企業(yè)在現(xiàn)階段并不需要什么高深的市場理論支持，更需要的是適合可行的策略和能夠身體力行的實(shí)踐者。

具體執(zhí)行：做好每一個(gè)環(huán)節(jié)

從熱水器的開發(fā)生產(chǎn)、招商、跟蹤銷售、成交到售后維護(hù)，這是一個(gè)繁瑣而漫長的過程。這個(gè)過程所做的每一件事情，都必須落到實(shí)處，容不得半點(diǎn)馬虎。經(jīng)銷商和消費(fèi)者是流動的，一旦做得不好，他們肯定不會陪你一條路走到黑。所以，各個(gè)環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行者十分重要，中小型熱水器企業(yè)需要選擇合適的人去做合適的事。

能夠做好以上各環(huán)節(jié)，中小型熱水器企業(yè)就一定能夠突破困境，枯木逢春，直至風(fēng)生水起。當(dāng)然，企業(yè)各環(huán)節(jié)的有效運(yùn)作是一個(gè)整體的相輔相成的系統(tǒng)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要一絲不茍地執(zhí)行，不可厚此薄彼，否則一定難以達(dá)成預(yù)期目標(biāo)和效果。因此，中小企業(yè)的針對性規(guī)章制度是迫在眉睫、急需審定的一項(xiàng)章程。