潘建廣，江蘇鹽城人，從2008年開始一直從事家電銷售行業(yè)。2017年3月份，在一次偶然的機會，潘總接觸到了神田電熱水器這個品牌，經(jīng)過了解后，毫不猶豫的從鹽城美的公司辭職。2017年4月，潘總成為神田在江蘇鹽城地區(qū)的代理商。

神田鹽城代理商 潘建廣

水電分離 不結(jié)水垢 高端消費者認(rèn)同神田一號第二代非金屬發(fā)熱技術(shù)

潘總說，之所以這么快選擇神田，主要是因為幾個方面的原因：第一，神田公司做的時間比較長，有二十年的歷史;第二，神田公司的技術(shù)實力、生產(chǎn)規(guī)模、管理團隊等實力在行業(yè)中也是屈指可數(shù)的，比較有保障;第三，硅晶管的即熱式有賣點;第四，神田做速熱式在行業(yè)也是走在前端的;第五，我們考察的市場是蘇州巿場，而蘇州市場是神田在江蘇比較成功的市場，通過和神田代理商馮總、郝總的交流，知道神田的產(chǎn)品各方面還是比較穩(wěn)定的，包括創(chuàng)新和研發(fā)，還有營銷，甚至售后都是很好的。一個發(fā)展中的有底子的公司是最可合作的!

潘總坦言，最初選擇神田，是沖著神田的即熱式產(chǎn)品去的。即熱式電熱水器即開即熱，體積小，加熱快，外觀漂亮不占空間。采用了神田一號QST硅晶非金屬發(fā)熱技術(shù)的即熱式電熱水器可以實現(xiàn)水電分離，不結(jié)水垢，這個產(chǎn)品在即熱式行業(yè)非常有賣點。2秒快速出熱水，熱啟動速度快，熱慣性小，具有超強的導(dǎo)熱性能保障了超高的熱效率，接近約98.6%;可承受高達(dá)25公斤的破壞性試驗，使用壽命長達(dá)20年以上。這些優(yōu)異的產(chǎn)品性能，讓潘總信心十足。

潘總之前銷售過儲水式電熱水器，知道儲水式的“痛點”：需要漫長的預(yù)熱等待，冬天預(yù)熱長達(dá)1至2小時，夏天也需30分鐘。平時不用時反復(fù)加熱保溫，浪費電，容易產(chǎn)生水垢，水質(zhì)也差。一大罐用不完就很浪費，不夠用又很麻煩，這樣它就既費水，費電，更費錢。如今，儲水式電熱水器幾乎成為了低端消費的選擇。

潘總說，在鹽城市場，金屬管發(fā)熱體即熱式品牌基本上退出了市場，鑄鋁發(fā)熱體的即熱式品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。采用了神田一號QST非金屬發(fā)熱技術(shù)的即熱式產(chǎn)品差異化優(yōu)勢明顯，消費者認(rèn)同度會更高。

事實也證明了潘建廣的判斷，神田憑借良好的產(chǎn)品特性及技術(shù)優(yōu)勢很快就在鹽城打開了市場。

家家能用 戶戶能裝 神田速熱在鹽城發(fā)展快速

隨著銷售渠道的不斷擴大，神田在鹽城的知名度越來越大，產(chǎn)品線也由最初的即熱式開始向速熱式電熱水器延伸。

潘總介紹，即熱式電熱水器讓顧客有著非常好的沐浴體現(xiàn)，但是因為其對用電環(huán)境要求較高無法實現(xiàn)家家能裝。速熱式電熱水器體積小，加熱快，2.5平方線即可安裝，家家能用，戶戶能裝，可以解決即熱式電熱水器的痛點。

速熱式電熱水器體積小，加熱快，恒溫，這是儲水式電熱水器目前不能實現(xiàn)的功能。神田速熱式電熱水器采用了防水防濺設(shè)計，內(nèi)置安全水電隔離物理防電墻及特設(shè)防漏電、防超溫、防高壓、防干燒、故障自檢等十重安全智能保護系統(tǒng)，確保安全。速熱式電熱水器無需保溫，想用多少就加熱多少，絕不浪費熱水，比傳統(tǒng)儲水式電熱水器平均每年節(jié)約近500度電。神田單模速熱、雙模速熱可以實現(xiàn)6倍增容，三模速熱可以實現(xiàn)8倍增容，20升容量可以輸出160升熱水，克服了一般速熱式電熱水器水量不夠的缺陷。

潘總說，鹽城市場起初是即熱式電熱水器為主，速熱式電熱水器是新品類，消費者還缺少了解。如今，速熱式電熱水器的銷售比重越來越大，從分銷商到顧客，也越來越更多的選擇速熱式電熱水器。

百店工程 親力親為 111工程在鹽城的成功實踐

潘建廣在2017年4月份和神田總公司簽訂了鹽城總代理合同，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，目前已有100余家的網(wǎng)點，覆蓋了射陽、濱海、市區(qū)、建湖、阜寧等區(qū)域，在鹽城即熱/速熱電熱水器市場占據(jù)了領(lǐng)先的位置。

在市場開拓過程中，潘總自己親自跑市場、安裝、售后，熟悉市場，熟悉安裝與售后，取得了很多經(jīng)銷商和客戶的支持與信任。2018年，鹽城神田銷售業(yè)績突出，被評為神田集團年度優(yōu)秀代理商。

潘總說，在這兩年的銷售與經(jīng)營中，我摸索著神田電熱水器產(chǎn)品的性能、質(zhì)量，讓我覺得我的選擇是對的，我為選擇神田而驕傲。神田是一個務(wù)實的公司，希望我和神田公司一起強大，共創(chuàng)輝煌!爭創(chuàng)行業(yè)第一!