為什么這么說(shuō)呢?2016年電熱水器市場(chǎng)的動(dòng)力來(lái)自于兩個(gè)方面：

一個(gè)是消費(fèi)者價(jià)值，也就是剛需。

電熱水器對(duì)于城鄉(xiāng)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是最適合使用的熱水器。因?yàn)橄啾绕渌麩崴?，電熱水器的適用性最廣，通電即用。安裝也是最方便的，不像燃?xì)馐軞庠聪拗?、太?yáng)能和空氣能受天氣影響，況且空氣能安裝很占空間。所以，電熱水器也是性?xún)r(jià)比很佳的產(chǎn)品。

基于完成城鎮(zhèn)化改造的三四級(jí)市場(chǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施成熟，當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)居民都著手購(gòu)買(mǎi)電熱水器作為家中的必備家電產(chǎn)品，所以電熱水器的銷(xiāo)售規(guī)模巨大，投資一個(gè)消費(fèi)總量相關(guān)的產(chǎn)品，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是保險(xiǎn)的。

二是彈需，彈需是指在看似已經(jīng)飽和的一二級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)老舊產(chǎn)品的更新?lián)Q代的需求。一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，技術(shù)先進(jìn)，消費(fèi)者更能接受來(lái)自先進(jìn)國(guó)家的時(shí)尚沐浴文化的洗禮，對(duì)電熱水器的品質(zhì)、技術(shù)、設(shè)計(jì)都會(huì)有更高的要求，這就要求現(xiàn)在的電熱水器產(chǎn)品必須升級(jí)出融合文化、功能強(qiáng)大、科技前衛(wèi)、設(shè)計(jì)時(shí)尚等諸多特點(diǎn)，才能吻合這群時(shí)尚消費(fèi)群體的審美觀。

2016年，經(jīng)銷(xiāo)商想要在電熱水器產(chǎn)業(yè)中找到合適的投資項(xiàng)目，還是需要耗費(fèi)一點(diǎn)腦筋，因?yàn)殡姛崴鳟a(chǎn)業(yè)也在細(xì)分。在這里，我認(rèn)為2016年如果經(jīng)銷(xiāo)商有意進(jìn)取電熱市場(chǎng)的話，可以重點(diǎn)考慮合作企業(yè)的三個(gè)因素：

首先就是選品牌，當(dāng)下的消費(fèi)者對(duì)品牌選擇比重越來(lái)越高，這也是比克電熱水器這么多年堅(jiān)持做品牌傳播的道理。

除了品牌知名度以外，還要具備品牌的粘性，對(duì)中小企業(yè)的品牌來(lái)說(shuō)，品牌的粘性是指品牌的專(zhuān)業(yè)化魅力和親和力，因?yàn)檫@樣更有助于贏得消費(fèi)者。品牌的專(zhuān)業(yè)化魅力是品牌定位于一個(gè)專(zhuān)業(yè)格局，品牌文化和品牌產(chǎn)品植根于這個(gè)專(zhuān)業(yè)，有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)公信力，讓消費(fèi)者和投資者更信服、也更安全。

比克作為中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)的“科技品牌”，我們一直希望把比克品牌打造成中國(guó)電熱水器產(chǎn)業(yè)的“科技品牌符號(hào)”，形成企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者三位一體的價(jià)值體。

在2016年，比克保持央視、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)新媒體、戶(hù)外高炮廣告的系統(tǒng)投放，該投入的錢(qián)一分不少。我的觀點(diǎn)是，沒(méi)有品牌的企業(yè)在2016只有死路一條。

其次是產(chǎn)品。產(chǎn)品是支撐品牌含金量的要素，也就是企業(yè)帶給消費(fèi)者的實(shí)物滿足和價(jià)值體驗(yàn)。比克洞悉中國(guó)電熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，2015年推出集十幾年電子研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，全力打造“智能派”電熱水器產(chǎn)品，目前已經(jīng)構(gòu)建了四大智能系統(tǒng)，涵蓋了智能操控、智能加熱、智能安全和智能健康眾多核心功能，同時(shí)也在不斷開(kāi)拓嶄新的智能技術(shù)，最終目標(biāo)是達(dá)成“人機(jī)合一”的智慧生活沐浴理念，配合之前提出的“家庭全方位熱水系統(tǒng)”，最終讓全家人都能享受到最先進(jìn)、便捷的沐浴生活。我認(rèn)為不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的科技價(jià)值，提高產(chǎn)品體驗(yàn)的快感，才能對(duì)得起消費(fèi)者，也才能讓經(jīng)銷(xiāo)商投資獲得回報(bào)。

三是在渠道支持和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。目前中小型家電企業(yè)都走三、四級(jí)市場(chǎng)，戰(zhàn)線長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)支持要求較高。

基于對(duì)利益的追求，不少企業(yè)為了眼前的蠅頭小利往往勿略了對(duì)渠道建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的支持，經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)產(chǎn)品后就不聞不問(wèn)，這樣會(huì)給對(duì)投資的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)很大痛苦。

構(gòu)筑良好的廠商關(guān)系，是實(shí)現(xiàn)雙方共贏的關(guān)鍵。比克在這方面也是下了苦功夫，目前推出“百城峰會(huì)”戰(zhàn)略，實(shí)行廠商零距離溝通，建立專(zhuān)業(yè)線下操盤(pán)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)有效的網(wǎng)絡(luò)反饋機(jī)制，還有耐心周到的服務(wù)體系，確保比克的經(jīng)銷(xiāo)商能夠在代理比克以后做到安心發(fā)大財(cái)。2016年預(yù)計(jì)比克也將真正形成對(duì)全國(guó)各大市場(chǎng)區(qū)域的全方面渠道覆蓋，屆時(shí)比克也將迎來(lái)一輪新的契機(jī)。

投資雖然有風(fēng)險(xiǎn)，但是通過(guò)理性分析和思考，選擇電熱水器是正確的。