產(chǎn)品創(chuàng)新：新材料新技術(shù)新工藝，還可定制彰顯個性

隨著大環(huán)境發(fā)展步入新常態(tài)，房地產(chǎn)市場的低迷，熱水器整體市場增長稍有乏力，在如此情況下，企業(yè)加速由規(guī)模驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動的轉(zhuǎn)型步伐。

尤其隨著8090后步入適婚的年齡，年輕的消費群體更加在意個性的體現(xiàn)，更加傾心于高科技、智能化的產(chǎn)品，更注重消費體驗，也對熱水器生產(chǎn)廠商提出了更多的要求。

格美淇營銷總經(jīng)理高靈軍認(rèn)為，未來熱水器廠商的競爭更多的是一種綜合實力的比拼，對內(nèi)來說，將考驗企業(yè)的內(nèi)在創(chuàng)新能力，對外主要集中顯露在品牌的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新方面。

產(chǎn)品的創(chuàng)新不只是單純的產(chǎn)品功能，外觀的創(chuàng)新，更多的還有一些新技術(shù)、新材料、新工藝的運用。比如說一些新的、低碳的、節(jié)能的、環(huán)保的材料如何運用到熱水器生產(chǎn)上來。當(dāng)下格美淇在燃?xì)鉄崴魃弦M(jìn)的韓國的高強(qiáng)度的覆膜板，就是對綠色低碳材料的一種追求，公司現(xiàn)在也在積極地跟一些科研院所合作，如浙大的材料工程學(xué)院，希望在新材料運用方面能有一些突破性進(jìn)展。

工藝手段方面格美淇也在做一些革新和調(diào)整，針對企業(yè)內(nèi)部的一些軟硬性設(shè)施、設(shè)備，進(jìn)行工業(yè)自動化的改造和普及，讓企業(yè)真正逐步和互聯(lián)網(wǎng)融合，向信息化發(fā)展。

從產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，格美淇今年也有一些更新和調(diào)整，針對年輕人的一些產(chǎn)品也從今年年會之后，陸續(xù)投放市場。現(xiàn)在在一些特殊的渠道，如蘇寧、國美，包括京東、天貓、蘇寧易購、國美在線等電商平臺，格美淇都推出了相應(yīng)的定制機(jī)型，滿足新一代消費群體的消費需求。

渠道創(chuàng)新：均衡渠道布局，精耕三四級市場

高靈軍透露，2015年總體來說，格美淇的表現(xiàn)穩(wěn)中有升，但是距離公司的期望還有一定差距。分渠道來看，三四級市場相比一二級市場增幅更為明顯。從市場結(jié)構(gòu)看，一二級市場更多的進(jìn)入更新?lián)Q代階段，而三四級市場未來將增長潛力巨大。

高靈軍介紹，格美淇起步的時候就是精耕三四級市場，現(xiàn)在在緊抓三四級市場的同時，公司也在做渠道結(jié)構(gòu)均衡，開始布局一二線市場，比如進(jìn)駐商超百貨等，KA方面，包括地方性的賣場格美淇都有入駐，不過暫時還沒有全國范圍內(nèi)推開?，F(xiàn)在對格美淇來說，傳統(tǒng)渠道占比還是比較大，專賣店穩(wěn)中有升。國慶期間，格美淇銷售表現(xiàn)非常亮眼，銷售目標(biāo)百分之百達(dá)成。

另外強(qiáng)化了電商平臺的打造，去年雙十一期間格美淇電商上線，當(dāng)時是在天貓做了一些嘗試性的運營，一年之內(nèi)完成了團(tuán)隊的打造，以及更深層次地去提煉和摸索了目前電商消費群的消費心理和消費趨勢，現(xiàn)在已經(jīng)全面投入運營，發(fā)力線上。同時今年微電商也是準(zhǔn)備了充足的彈藥，推出了針對性比較強(qiáng)的一些產(chǎn)品重點發(fā)力。

2016年格美淇會逐步放開部分電商平臺，廠商共建，像天貓、蘇寧、國美在線等電商平臺，格美淇已經(jīng)授權(quán)了部分的代理商允許在電商平臺開格美淇專賣店，和工廠共同運營操作。

未來格美淇還計劃打造一個平臺，可以讓消費者以及潛在的消費者主動參與到產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)的過程中，體現(xiàn)一種個性化，有點類似眾籌的模式，目前正在探討階段，還未成型。

推廣創(chuàng)新：市場營銷更加有趣精準(zhǔn)

近兩年整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行壓力比較大，在這樣的環(huán)境下，格美淇本著自身的強(qiáng)項和優(yōu)勢，在內(nèi)部體制創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新上在這方面做足了功課。品牌傳播方面，在遵循公司既定方針的基礎(chǔ)上，打造并豐富了品牌的內(nèi)涵，同時更多地注入了一些8090后、甚至95后年輕化的元素。

從今年年初開始，格美淇跟第三方咨詢公司專門進(jìn)行合作，抓住8090后消費群體的消費習(xí)慣和消費心理，運用新媒體的工具和手段，以熱點和有趣的話題作為切入點，進(jìn)行品牌宣傳，貼近與消費者之間的距離。每一個特別的節(jié)日、每一場電影大片的上映、每一個社會熱點問題的出現(xiàn)……都是格美淇推廣宣傳的素材，在用戶心目中樹立起了一個“年輕化”同時又有生活品質(zhì)的熱水器品牌的形象。

在傳播渠道方面，格美淇在傳統(tǒng)媒體上相對投入相對少，傳統(tǒng)媒體的投放主要針對的是局部市場，公司更多地運用一些新媒體等年輕消費群體傾心的傳播模式：公司的官網(wǎng)、微信公眾平臺、地方性公眾平臺，以及代理商們、經(jīng)銷商們在當(dāng)?shù)赝ㄟ^微信、通過互聯(lián)網(wǎng)等做的一些營銷和傳播，創(chuàng)造話題性的同時，聚人氣，也豐富了品牌的內(nèi)涵，營造了能夠融入年輕人圈子的精準(zhǔn)的市場營銷氛圍。

從當(dāng)下市場的消費群體看，75后已經(jīng)退出，8090后成為主流消費群體，對熱水器廠商來說，馬上就是得8090后心者的天下的時代，格美淇在創(chuàng)意、創(chuàng)新，在獲取8090后傾心這方面做的還不賴。