從“夫妻店”到“公司化”管理

只有認(rèn)清時(shí)代潮流，才能成為英雄豪杰。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，社會(huì)發(fā)展和更迭是飛快的，門店要做的就是緊跟市場(chǎng)需求和變化，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和管理模式。

早期的水槽終端門店采用的大多是“夫妻店”的經(jīng)營(yíng)模式，可能在發(fā)展初期的確很好，但隨著門店規(guī)模的擴(kuò)大，弊端也顯露無(wú)疑。所以從“夫妻店”到“公司化”的轉(zhuǎn)變是必須要落實(shí)和執(zhí)行的，因?yàn)橹挥新殭?quán)分明、規(guī)范化管理、績(jī)效化考核，才能將門店越做越大。

從垂直管理到互動(dòng)型、平臺(tái)化管理

從水槽廠家的角度來(lái)看，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，門店數(shù)量分布廣泛，在管理上容易失控，執(zhí)行力也不強(qiáng)，所以對(duì)于門店的管理方法同樣要改變。以前或是總部給標(biāo)準(zhǔn)，然后門店去執(zhí)行，這樣門店就喪失了自主權(quán)和決策權(quán)。所以應(yīng)該考慮轉(zhuǎn)為互動(dòng)型，通過(guò)和門店一起討論、交流、將互相的意見(jiàn)進(jìn)行融合，最終制定出更合理有效的標(biāo)準(zhǔn)。

同樣在管理思維上，無(wú)論是廠家，還是經(jīng)銷商都要進(jìn)行轉(zhuǎn)變。和傳統(tǒng)的簽約建立合作關(guān)系不同，因?yàn)榻?jīng)銷商在經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察最終選定水槽品牌后，其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看選擇的更是一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。所以，水槽廠家可將原來(lái)的垂直管理轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c、平等、互動(dòng)管理，從而建立一個(gè)開(kāi)放、平等、參與、公平的管理大平臺(tái)。這樣可讓廠商之間的關(guān)系更為融洽，在開(kāi)放式的環(huán)境下，門店的發(fā)展動(dòng)力也被帶動(dòng)起來(lái)，把經(jīng)營(yíng)門店當(dāng)成是一份事業(yè)來(lái)做。

從傳統(tǒng)銷售到線上線下聯(lián)合促銷

對(duì)于水槽等家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商發(fā)展既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。業(yè)內(nèi)有不少企業(yè)從幾年前就在“交學(xué)費(fèi)”，一直在學(xué)習(xí)和嘗試。面對(duì)80、90后等年輕消費(fèi)群體，傳統(tǒng)銷售方式和渠道不免顯得有些落后，所以必須要進(jìn)行大膽的突破和創(chuàng)新。

但是從門店角度看，線上銷售的最終任務(wù)還是要將消費(fèi)者引流到實(shí)體門店去，移動(dòng)終端的各種支付方式只是工具變化，目的是為了給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，其實(shí)并沒(méi)有本質(zhì)變化。所以沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的店主不用過(guò)分的擔(dān)心，最關(guān)鍵的還是通過(guò)各種促銷手段來(lái)增強(qiáng)門店與消費(fèi)者間的黏度，幫助門店發(fā)展忠誠(chéng)會(huì)員，從而提升門店競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到提高門店盈利的目標(biāo)。

總之，不管掌握的方法論有多少，最重要的還是扎扎實(shí)實(shí)的做好基礎(chǔ)工作對(duì)于水槽廠商和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)都是如此。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)策略、管理模式、管理思維的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還是嘗試突破線上線下壁壘，若想要提升門店盈利率最根本的制勝之道還是讓每一個(gè)單店都盈利。