現(xiàn)在的潔具市場(chǎng)不好做，這是大部分經(jīng)銷商共同的認(rèn)知。隨著如今已進(jìn)入買方市場(chǎng)的局面，消費(fèi)者逐漸掌握著市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，他們可選擇性大，而潔具產(chǎn)品又產(chǎn)能過剩，這就要求企業(yè)要提供更多更全面的服務(wù)給到消費(fèi)者，以獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則就有可能被市場(chǎng)淘汰掉。其實(shí)，潔具企業(yè)還大可不必太過悲觀，換一種思路去思考市場(chǎng)，或者又是“柳暗花明又一村”呢。

什么是買方市場(chǎng)?

買方市場(chǎng)，是指供給大于需求、商品價(jià)格有下降趨勢(shì)，買方在交易上處于有利地位的市場(chǎng)趨勢(shì)。眾所周知，當(dāng)下的市場(chǎng)早已進(jìn)入消費(fèi)者占主導(dǎo)的領(lǐng)地，潔具市場(chǎng)利潤(rùn)不斷縮水，產(chǎn)品供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場(chǎng)所能容納的數(shù)量。曾經(jīng)，潔具企業(yè)或許還能憑借著自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，不顧消費(fèi)者的需求將自己的產(chǎn)品銷售出去，但如今這已不可能。潔具企業(yè)必須要改變自己的發(fā)展戰(zhàn)略，將消費(fèi)者的需求放在首位，才能迎合其需求贏得獲利空間。

潔具企業(yè)如何轉(zhuǎn)換營(yíng)銷戰(zhàn)略?

如果潔具企業(yè)要改變落后的局面，該如何提升自己的能力，憑借更為接地氣的營(yíng)銷策略得到市場(chǎng)消費(fèi)者的側(cè)目呢?

這里不得不提，個(gè)性化需求對(duì)消費(fèi)者的重要意義。在買方市場(chǎng)，越來越多的年輕一代成為消費(fèi)主體，個(gè)性、自由是他們的代名詞，這也正說明了市場(chǎng)朝著更為鮮明的獨(dú)特個(gè)性化出發(fā)。為了充分體現(xiàn)潔具企業(yè)以人為本的理念，生產(chǎn)個(gè)性鮮明而又獨(dú)特的產(chǎn)品是其首要的一步。

同時(shí)，潔具企業(yè)更要策劃一個(gè)獨(dú)一無二的宣傳計(jì)劃，確保產(chǎn)品能夠在消費(fèi)者心中掀起一陣漣漪，也就是贏得關(guān)注度。有了關(guān)注度，自然就有了愿意買單的客戶。當(dāng)然，在銷售進(jìn)程中，消費(fèi)者能夠獲得的利益也是非常重要的一個(gè)因素。在買方市場(chǎng)，消費(fèi)者有權(quán)利選擇到底要不要買你的產(chǎn)品。如果你能夠給他的利益遠(yuǎn)比其他企業(yè)的多，那么消費(fèi)者自然會(huì)更傾向于優(yōu)惠更多的一方。

其實(shí)大家都知道消費(fèi)者需求是企業(yè)最為看重的，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉。所以說，潔具企業(yè)只有充分考慮消費(fèi)者，學(xué)會(huì)與消費(fèi)者作換位思考。面對(duì)買方市場(chǎng)，潔具企業(yè)應(yīng)盯著消費(fèi)者的需求不放手。