作為一個伸手能碰到90后的80后，梅總年輕且充滿銳氣，他曾將一個名不見經(jīng)傳的智能衛(wèi)浴品牌打造成全國知名品牌，也曾在一次行業(yè)會議上說："正因為市場難做，我們才有機(jī)會，作為行業(yè)人士，我們不應(yīng)只看到困難，而應(yīng)該看到機(jī)會。"

2020年我們的第一次見面，他已經(jīng)以另外一個身份——佛山歐風(fēng)智能科技有限公司衛(wèi)浴總經(jīng)理出現(xiàn)。

加入歐風(fēng)：因機(jī)緣，更因投契

在中國，有這么一些品牌，他們不跟風(fēng)、不炫技，穩(wěn)扎穩(wěn)打21年，雖然低調(diào)，卻閃閃發(fā)光，一如歐風(fēng)。歐風(fēng)在衛(wèi)浴界，有著獨(dú)特的品牌符號，梅總的加入讓很多行業(yè)人士都感到震驚。

在對話中，梅振峰坦言，從去年到今年，自己從原先公司出來后，接到很多企業(yè)拋來的橄欖枝，但思前想后，最終選擇了歐風(fēng)。一方面，他與歐風(fēng)董事長陳華認(rèn)識多年，加盟歐風(fēng)有一定機(jī)緣巧合;另一方面，他因為自身是北方人，對北方人的豪爽質(zhì)樸有種說不出的親近感，而陳華身上有種難得的真實(shí)，性格和行事風(fēng)格很對他胃口。簡單來說，他被對方的人格魅力所吸引。

梅總透露，歐風(fēng)衛(wèi)浴現(xiàn)在有三個股東，合作21年從沒有分過家，也沒有分過股，榮辱與共17載，相互認(rèn)可、體諒、支持、信任，這種難能可貴的合伙人精神，為他與歐風(fēng)的合作打好了基礎(chǔ)。

不僅如此，陳華作為一個不可多得的企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)二十年來一直思變、思危、思退，這也是吸引他的另一個重要原因。

首先，歐風(fēng)非常注重人才，尤其是對年輕人才的培養(yǎng)，在現(xiàn)有體系中大部分成員都是80、90后，這種結(jié)構(gòu)讓他覺得自己更容易融入進(jìn)去;其次，他之前主要負(fù)責(zé)運(yùn)作智能馬桶這一單品，沒有整體衛(wèi)浴運(yùn)營經(jīng)驗，到歐風(fēng)也是一個學(xué)習(xí)的過程。他把好的營銷和品牌思維帶給歐風(fēng)，幫歐風(fēng)實(shí)現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型，這對他來說同樣是一個機(jī)會。

首要任務(wù)，是照顧好現(xiàn)有經(jīng)銷商

談到疫情對行業(yè)帶來的影響，梅總表示，2020年就算沒有疫情，市場也比較難做。他認(rèn)為，自2008年以來，整個市場快速擴(kuò)張，有很多人入局家居建材領(lǐng)域，這導(dǎo)致了供需結(jié)構(gòu)失調(diào)，隨著市場進(jìn)入擴(kuò)張后的平穩(wěn)期，行業(yè)洗牌已經(jīng)來臨。

目前，整個市場、每個企業(yè)都處于"進(jìn)攻"狀態(tài)，一是企業(yè)自有資源，二是行業(yè)內(nèi)其他衛(wèi)浴的客戶，三是跨行如全屋類客戶。在這種業(yè)態(tài)下，企業(yè)最要緊的是修練內(nèi)功，一方面尋找問題，先給自身做全面的體檢，發(fā)現(xiàn)病癥就要解決問題，提升自己，不能帶病上路，不是能不能追趕友商的問題，而是怕半路摔跤;另一方面把現(xiàn)有客戶維護(hù)好，不能像猴子掰苞谷一樣，掰一個丟一個。失去老客戶，對品牌的傷害其實(shí)更大，因為這會讓客戶失去對品牌的信心，最后損失更多客戶。

梅振峰表示，自己加入歐風(fēng)，首要任務(wù)是照顧好現(xiàn)有客戶，讓他們在這個瞬息萬變的市場中更加良性、更加健康，通過提升客戶的運(yùn)營能力，來提高他們對歐風(fēng)品牌的信心和凝聚力。

他認(rèn)為，現(xiàn)在這個時候，就如同古代三國時期，群雄割據(jù)，攻守混亂，歐風(fēng)衛(wèi)浴唯有讓整個體系更加健康，經(jīng)銷商更加良性，才能有更加持續(xù)的生命力。只有先守住，進(jìn)攻才是順勢而為。當(dāng)廣大經(jīng)銷商加入品牌大軍時，歐風(fēng)已不再是單獨(dú)在打天下，而是與經(jīng)銷商組成一個強(qiáng)大的整體，從而爆發(fā)出更大勢能。

為客戶而生，打造歐風(fēng)獨(dú)有智能體系

對于自己加入后，歐風(fēng)會在智能領(lǐng)域作何布局，梅振峰表示，從智能馬桶到智能浴室柜，再到智能花灑等多個維度，歐風(fēng)將一套建立獨(dú)有的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品生態(tài)體系。

他介紹，歐風(fēng)的智能產(chǎn)品是為客戶而生，在未來的生態(tài)體系中，每一個客戶都是產(chǎn)品的體驗者和參與者。產(chǎn)品為何而來、靈感來源于哪里、能為歐風(fēng)客戶帶來什么……這些都是歐風(fēng)研發(fā)團(tuán)隊要逐一考量的。

做好團(tuán)隊的基建工作、培育工作、加強(qiáng)營銷攻勢體系

組建一支歐風(fēng)的特種兵團(tuán)隊尤為重要，讓每一位歐風(fēng)戰(zhàn)士成為精英，每位歐風(fēng)人有正確的三觀，以企業(yè)榮辱、團(tuán)隊榮辱、個人榮辱為團(tuán)隊文化，做好自己、提升自己、完善自己，不詆毀同行和個人、不抱怨，規(guī)避行業(yè)團(tuán)隊通病。不斷吸引更多人才的加入。

同時，歐風(fēng)的每一款產(chǎn)品，都要有自己的符號，有自己的故事，并且每一個配件用的都是行業(yè)尖端技術(shù)。能為經(jīng)銷商創(chuàng)造財富，才是歐風(fēng)作為一個品牌應(yīng)有的責(zé)任。

以智能為中心，打造歐風(fēng)獨(dú)有的智能生態(tài)，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的智能產(chǎn)品和生活體驗，這就是梅振峰對歐風(fēng)智能體系的定義。