終端店是潔具企業(yè)的“面子”所屬，一個(gè)光彩照人的表面顯然更能短時(shí)間內(nèi)吸引關(guān)注。在潔具市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，光有“面子”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還須要有盈利能力和管理能力的“里子”，才可讓潔具企業(yè)的終端店面得到立足之地。

終端邁向大店化

當(dāng)前各大品牌及出色的行業(yè)代理商都早已認(rèn)識(shí)到大店的必要及關(guān)鍵，也正持續(xù)找尋適合的位置布局旗艦店、超級(jí)店、體驗(yàn)館。這一點(diǎn)在消費(fèi)能力較為成熟的市場(chǎng)體現(xiàn)得更為顯著。假如一線潔具品牌還單單往返在小規(guī)模的店面上，那樣品牌規(guī)模沒辦法實(shí)現(xiàn)，品牌的發(fā)展也將遭受影響，增漲遲緩。

而在體驗(yàn)店、旗艦店的展廳設(shè)計(jì)將逐漸向“所見即所得”過渡。在終端體現(xiàn)為展廳設(shè)計(jì)就是以真實(shí)戶型為基礎(chǔ)，開展樣板展覽設(shè)計(jì)，即見到的每一套樣板展現(xiàn)事實(shí)上是模擬的。在這種展廳內(nèi)，消費(fèi)者體會(huì)了更為真實(shí)潔具“所見即所得”的銷售概念。

注重單店盈利能力

潔具品牌在開展全國(guó)市場(chǎng)招商歷程中，將由注重?cái)?shù)量改變?yōu)樽⒅貑蔚暧芰?。?dāng)前潔具單店運(yùn)營(yíng)能力均不太好，因此出現(xiàn)了行業(yè)認(rèn)可的一些“紙老虎”，好像很強(qiáng)悍，其實(shí)單店盈利能力差，全國(guó)市場(chǎng)不如人意，無主要市場(chǎng)，市場(chǎng)布局一擊即破。地區(qū)性強(qiáng)勢(shì)品牌一部分將逐漸沒落，部分將持續(xù)在強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)跑。由于基礎(chǔ)牢固，并將持續(xù)在優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)確立自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種潔具品牌有取得成功模式，對(duì)單店要求高，招商速度比較慢，但能比較好把握每一個(gè)新店，將模式逐一逐一步入輸入，在眾多市場(chǎng)步入本地區(qū)域半年內(nèi)就能步入本地銷量前茅，體現(xiàn)出較強(qiáng)的發(fā)展后勁。

店面管理的軟實(shí)力

店面管理的“軟實(shí)力”變?yōu)殚_店后取得成功的必需條件。許多 潔具代理商和廠家覺得專賣店有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的導(dǎo)購(gòu)就能捉住很多訂單，伴隨潔具品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在逐漸降低，導(dǎo)購(gòu)在解讀潔具產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常發(fā)覺，一年二年前的解讀套路到當(dāng)前早已根本沒辦法快速拿下訂單了，怎么回事?他們也在思索，原因發(fā)現(xiàn)了，原來是消費(fèi)者在別的的店所聽見的基本一模一樣，這樣就根本喪失了“聽下去”的意義，此問題一樣出現(xiàn)在許多 成熟行業(yè)，咋辦?

借助總體的服務(wù)提升，員工一流的高效的團(tuán)隊(duì)管理打造出歸屬于店面自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，只有確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才可使店面青春永駐，才可實(shí)現(xiàn)永續(xù)運(yùn)營(yíng)。借助激勵(lì)提高團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，借助例會(huì)精確對(duì)接信息，及時(shí)交流，經(jīng)過培訓(xùn)提升店面整體素質(zhì)，從而得到公司和員工的共同進(jìn)步。

當(dāng)前在潔具行業(yè)軟實(shí)力的打造大部分是欠缺的，很多的專賣店注重硬實(shí)力而始終在軟實(shí)力打造上沒什么建樹，在接下去的一陣子內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完善的潔具品牌將投入很多的精力來提升代理商及店面的總體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，早已有品牌率先確立了代理商學(xué)院，借此提升代理商整體素質(zhì)，與品牌維持同步。