我們都知道營(yíng)銷(xiāo)的成功與否跟企業(yè)的生存利益息息相關(guān)，是主導(dǎo)著企業(yè)的方向和命運(yùn)的。在衛(wèi)浴潔具行業(yè)里，目前中小型企業(yè)比大型企業(yè)更為迫切需要解決的一個(gè)問(wèn)題是——生存問(wèn)題，由于中小型衛(wèi)浴企業(yè)資源有限，特別是資金和人力資源方面，而且品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些知名大品牌，所以營(yíng)銷(xiāo)策略就顯得尤為重要了。下面介紹的是四種常用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)：

專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)法

營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)顯示出極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟知自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，更為重要的是熟知自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象，知道自己產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)告訴商業(yè)公司的銷(xiāo)售人員應(yīng)該賣(mài)給哪些終端客戶(hù)(藥店、診所、專(zhuān)科、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院)，應(yīng)該賣(mài)給哪些人(私營(yíng)老板和公家人)，應(yīng)該采取什么樣的措施賣(mài)(如何對(duì)終端客戶(hù)進(jìn)行有效的產(chǎn)品對(duì)比、如何根據(jù)不同客戶(hù)的特點(diǎn)使用不同的誘導(dǎo))。

終端拉動(dòng)法

產(chǎn)品進(jìn)貨商業(yè)公司之后，如果不是特別具有品牌優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，在動(dòng)銷(xiāo)上往往很困難。作為業(yè)務(wù)人員就要積極的拜訪終端客戶(hù)，通過(guò)終端拜訪拉動(dòng)商業(yè)動(dòng)銷(xiāo)。

模范示范法

通過(guò)觀察和了解對(duì)于銷(xiāo)售能力特別強(qiáng)的商業(yè)公司的開(kāi)票人員或者能力一般甚至銷(xiāo)售能力很弱的商業(yè)公司銷(xiāo)售人員，與他們迅速建立良好的關(guān)系，在短期內(nèi)讓他們建立銷(xiāo)售的模范，通過(guò)樹(shù)立典范，告訴其他銷(xiāo)售人員，看看誰(shuí)都買(mǎi)了多少，看看誰(shuí)是怎么買(mǎi)的。

關(guān)鍵人物法

商業(yè)公司的銷(xiāo)售人員往往很多，業(yè)務(wù)人員如果所有人員的工作都做，就不容易做到。為此，應(yīng)通過(guò)調(diào)查，了解哪些銷(xiāo)售人員是關(guān)鍵人物，可以起到意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用，通過(guò)對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行感情公關(guān)和物質(zhì)公關(guān)，打動(dòng)關(guān)鍵人物使他們賣(mài)力的為自己推銷(xiāo)產(chǎn)品和發(fā)動(dòng)其他銷(xiāo)售人員為自己推銷(xiāo)產(chǎn)品。