許多人認(rèn)為經(jīng)銷商是在銷售產(chǎn)品，但實(shí)際上經(jīng)銷商是在經(jīng)營資金，因?yàn)榻?jīng)銷商的利潤只來自產(chǎn)品的毛利和回扣，每次產(chǎn)品被翻過來，利潤都會(huì)翻倍。整體衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)商店發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)，銷售渠道仍然是企業(yè)最重要的資產(chǎn)價(jià)值來源。隨著泛家居化趨勢日益明顯，整體衛(wèi)浴企業(yè)的渠道也面臨整合的趨勢。事實(shí)上，渠道的核心始終是品牌經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間的博弈。然而，只有雙方達(dá)成互利共贏的共識(shí)，才能占據(jù)市場優(yōu)勢。

成為你的“品牌”經(jīng)銷商可以贏得市場

眾所周知，一個(gè)經(jīng)銷商要想做大做強(qiáng)，就必須得到整體衛(wèi)浴企業(yè)的支持，并能夠有效利用。如果一個(gè)市場想要變得更大更強(qiáng)，企業(yè)必須在人員、資金、宣傳和推廣方面進(jìn)行投資。最重要的事情之一是能夠有效地整合自己的資源。每個(gè)企業(yè)在每個(gè)市場都有人員投入和合理規(guī)劃。只有通過連接和傳遞“過程”，整體衛(wèi)浴的品牌才能變得越來越大。畢竟，品牌經(jīng)銷商要“愛上”經(jīng)銷商并不容易。只有形成一個(gè)有機(jī)的整體，共同認(rèn)識(shí)品牌戰(zhàn)略，找到利益平衡點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)銷商的能力和市場情況設(shè)計(jì)經(jīng)銷商的銷售量和利潤估算，并穩(wěn)步引導(dǎo)經(jīng)銷商在控制整體衛(wèi)浴品牌方面的發(fā)展，才能保證合作的長期穩(wěn)定性。

成為您的“合作伙伴”經(jīng)銷商和品牌一起成長

經(jīng)銷商加盟實(shí)際上是生活中的一種生意，這不僅需要錢，還需要學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和在業(yè)務(wù)中獲得的經(jīng)驗(yàn)。整體衛(wèi)浴品牌能否建立良好的機(jī)制和培訓(xùn)體系來加強(qiáng)經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，能否建立一套完善的產(chǎn)品規(guī)劃、采購指導(dǎo)技能培訓(xùn)、市場發(fā)展戰(zhàn)略、售后服務(wù)體系等管理體系。，他們不能讓經(jīng)銷商出售他們的品牌。此外，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)和協(xié)同努力，經(jīng)銷商也能感受到品牌經(jīng)銷商在“創(chuàng)業(yè)”過程中給予的雙贏信心，使開店變得容易，開好店變得容易，賺錢變得容易，最終實(shí)現(xiàn)互利共贏。

縣級(jí)市場經(jīng)銷商應(yīng)投入更多“關(guān)愛”

縣級(jí)市場的經(jīng)銷商有不同的經(jīng)營能力和個(gè)性。受經(jīng)營理念等方面的影響，整體衛(wèi)浴企業(yè)在一定程度上比一、二級(jí)市場更難經(jīng)營縣級(jí)市場。為了提高縣級(jí)客戶的滿意度，真正做好第三、第四市場的工作，有必要專門為縣級(jí)市場經(jīng)銷商制定支持模式，實(shí)施不同的支持力度。因此，整體衛(wèi)浴企業(yè)需要更加重視縣級(jí)代理商。對(duì)于縣級(jí)市場，有必要根據(jù)相關(guān)情況制定獨(dú)特的規(guī)劃，實(shí)施不同的扶持力度。只有在整體衛(wèi)浴企業(yè)的支持下，經(jīng)銷商才能繼續(xù)發(fā)展。這一結(jié)果對(duì)整體衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商來說都是雙贏的局面。在縣級(jí)市場穩(wěn)定的同時(shí)，也成功地把握了這個(gè)新市場的形勢。