在過去的很長一段時間里，中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的快速增長推動了家居行業(yè)的發(fā)展。任何地區(qū)家居賣場都在蓬勃發(fā)展，哪個市場運行良好及哪個市場運行不良是不存在的。但是現(xiàn)在，隨著整體經(jīng)濟形勢的衰退，家居賣場也開始陷入困境，因此賣場與商家的矛盾也隨之凸顯出來，比如衛(wèi)浴潔具行業(yè)。

激化矛盾轉(zhuǎn)嫁壓力形成惡性循環(huán)

據(jù)了解，在過去的十年里，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了黃金十年的快速發(fā)展，經(jīng)濟推動了房地產(chǎn)市場的發(fā)展，房地產(chǎn)市場也已經(jīng)早就衛(wèi)浴潔具等家居行業(yè)的良好局勢。十年后，中國經(jīng)濟進入結(jié)構(gòu)調(diào)整時期，房地產(chǎn)市場不再繁榮，一群在衛(wèi)浴潔具行業(yè)之前接受過培訓(xùn)的經(jīng)銷商在低迷的市場中掙扎著謀生。在困難的情況下，賣場很容易將壓力轉(zhuǎn)移給已入駐的商家，導(dǎo)致矛盾加劇，使許多衛(wèi)浴潔具商家痛苦不堪。

事實上，賣場和衛(wèi)浴潔具商之間的矛盾由來已久，商家需要生存，賣場需要發(fā)展。過去，當市場前景好的時候，他們能夠一起共同進退。然而，如今受電子商務(wù)的影響和行業(yè)發(fā)展受阻，兩者的利潤都有所下降。對于衛(wèi)浴潔具商人來說，他們只能以更低的價格出售更多的產(chǎn)品來獲利。對于賣場來說，提高租金和銷售傭金是可以理解的。然而，這加劇了矛盾，對賣場的更高要求只會迫使商人離開，衛(wèi)浴潔具商也會想方設(shè)法避免提成“報復(fù)”賣場的租金上漲。所謂的“冤冤相報何時了?”在這種惡性循環(huán)下，雙方都將遭殃。

衛(wèi)浴潔具賣場和商家轉(zhuǎn)移市場陣地

什么樣的家居業(yè)態(tài)能贏得最終的生存權(quán)?還沒有結(jié)論。然而，面對賣場面積的過度擴張，店鋪的定位、布局和運營模式日益同質(zhì)化。一些專家還表示，這與一線城市家居賣場飽和有關(guān)。據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計，國內(nèi)家居賣場總面積已超過4000萬平方米，其中50%為過剩。

與市區(qū)前所未有的激烈競爭和越來越小的市場可開發(fā)性相比，郊區(qū)居民具有一定的消費能力，對衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的需求日益增加，附近的消費可以很大程度上釋放這種需求。對于網(wǎng)上購物和團購，傳統(tǒng)賣場的盈利模式已經(jīng)發(fā)生了變化。隨著消費者收入水平和文化素質(zhì)的提高，以及時間資源的稀缺，網(wǎng)上購物和團購的需求呈現(xiàn)出典型的復(fù)雜感性化趨勢。