在原有的銷(xiāo)售渠道中，加盟商和衛(wèi)浴潔具廠家之間的關(guān)系猶如魚(yú)水，兩者的利益被牢牢的捆綁在一起，但是隨著線上銷(xiāo)售渠道的崛起，加盟商的定位發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)折，加盟商在網(wǎng)絡(luò)大潮中逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下的組織者。

據(jù)了解，在江浙地區(qū)的不少加盟商通過(guò)前期的宣傳、預(yù)約有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，然后集中管理，統(tǒng)一客戶(hù)至衛(wèi)浴潔具廠家，進(jìn)行統(tǒng)一的團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)。這種做法看似減少了加盟商門(mén)店的衛(wèi)浴潔具銷(xiāo)量，但是作為利益交換，衛(wèi)浴潔具廠家將不再爭(zhēng)奪當(dāng)?shù)匦l(wèi)浴潔具加盟店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，通過(guò)終端銷(xiāo)售使得衛(wèi)浴潔具廠家都從中獲益，形成了良性的產(chǎn)銷(xiāo)鏈。

現(xiàn)在的加盟商已經(jīng)逐漸由單一銷(xiāo)售功能的衛(wèi)浴潔具加盟店轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)于衛(wèi)浴潔具廠家和消費(fèi)者之間的中間商，在發(fā)揮前期組織功能的同時(shí)，也扮演了網(wǎng)購(gòu)中的線下運(yùn)輸、體驗(yàn)、安裝以及服務(wù)的角色，而在中間的行銷(xiāo)環(huán)節(jié)上，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)集中化管理的購(gòu)買(mǎi)模式，減少了單個(gè)客戶(hù)上衛(wèi)浴潔具加盟店的選購(gòu)，減少了運(yùn)營(yíng)的成本。

時(shí)代的滾滾潮水奔騰而來(lái)，意圖抵抗大勢(shì)者必被它淹沒(méi)，只有順流而下，改變自己的既定角色才能得到進(jìn)一步的發(fā)展。對(duì)于加盟商而言，他們永遠(yuǎn)是和衛(wèi)浴潔具廠家最為親近的利益的共同體，改變自己幫助衛(wèi)浴潔具廠家擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，也有助于自己華麗轉(zhuǎn)身，順利的轉(zhuǎn)型為衛(wèi)浴潔具廠家的服務(wù)商。