目前，鎖具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上線上的沖擊，無(wú)疑讓鎖具加盟店雪上加霜。面對(duì)這一境況，有一些意志薄弱的鎖具企業(yè)選擇了放棄，也有一些鎖具企業(yè)成功活下去，而且越活越好。到底這些成功鎖具企業(yè)有何妙招呢?他們又是怎么逆境重生的呢?下面分享一下鎖具企業(yè)賺錢(qián)攻略:

一、了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理過(guò)程，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的心理過(guò)程是：首先從知道、認(rèn)識(shí)、理解、產(chǎn)生興趣購(gòu)買(mǎi)、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)或轉(zhuǎn)介紹。而成功鎖具企業(yè)正抓住這一邏輯，在這個(gè)邏輯之下進(jìn)行的銷(xiāo)售動(dòng)作，這個(gè)動(dòng)作使之產(chǎn)生了利潤(rùn)。當(dāng)然中間會(huì)有很多的因素存在，但是主體是沒(méi)有變化。

二、了解鎖具市場(chǎng)動(dòng)作消費(fèi)者需要知道的時(shí)候：最簡(jiǎn)單的方式就是廣告(各式各樣的方式和渠道以及口碑)。消費(fèi)者需要認(rèn)識(shí)的時(shí)候：主要是通過(guò)體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)的，包含一對(duì)一的講解和口碑。消費(fèi)者需要理解的時(shí)候：主要是試用。消費(fèi)者產(chǎn)生興趣購(gòu)買(mǎi)：主要是人對(duì)人得認(rèn)識(shí)完成的，導(dǎo)購(gòu)和消費(fèi)氣氛是關(guān)鍵。消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和轉(zhuǎn)介紹：主要是對(duì)某種消費(fèi)過(guò)程的依戀，想再重復(fù)再來(lái)一次或者想把這樣的感覺(jué)分享給他人。

三、做好消費(fèi)者體驗(yàn)度，如消費(fèi)者從進(jìn)入鎖具加盟店那一刻，第一感覺(jué)自己就是上帝，進(jìn)門(mén)問(wèn)好，優(yōu)良的服務(wù)(遞水和微笑讓座)。在跟隨過(guò)程中，恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)，多講感受少講配置，把消費(fèi)者當(dāng)做朋友而并非消費(fèi)者。一旦感覺(jué)不錯(cuò)，即可進(jìn)行假定成交體驗(yàn)，讓消費(fèi)者進(jìn)行體驗(yàn)并制定消費(fèi)者成交范圍。

同時(shí)，可以洽談時(shí)候給于消費(fèi)者贈(zèng)品，以加快成交速度。其實(shí)簡(jiǎn)單而言，成功鎖具企業(yè)就是成功抓住了消費(fèi)者的心理，充分滿足消費(fèi)者的需求，從而達(dá)成交易。