經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的發(fā)展,電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已開(kāi)始向品牌靠攏。為打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,很多企業(yè)加大品牌建設(shè)力度,但對(duì)于做品牌、怎么做卻沒(méi)具體的思路,只好跟在已經(jīng)成熟的著名品牌后面走,這樣很容易陷入做品牌就是提高價(jià)格的誤區(qū)。企業(yè)做品牌就得拿出誠(chéng)意來(lái),先利他,后利己,但目前來(lái)看,不少電工企業(yè)還是不明白這個(gè)道理。
對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不負(fù)責(zé)
部分電工企業(yè)把希望過(guò)多寄托在經(jīng)銷(xiāo)商身上,要求經(jīng)銷(xiāo)商在好的地段開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、提升形象不說(shuō),還發(fā)明了“好經(jīng)銷(xiāo)商就是要多壓貨”之類(lèi)的理論,其實(shí)是把品牌經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了經(jīng)銷(xiāo)商。這種企業(yè)還停留在制造工廠的思維。知名企業(yè)打造品牌,都是基于工廠起家,作為工廠,每天最大的壓力在于消化庫(kù)存,最大的擔(dān)憂在于爆倉(cāng),至于經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)爆不爆倉(cāng),產(chǎn)品是賣(mài)到了消費(fèi)者家中還是積壓在渠道上,并不是他們最關(guān)心的問(wèn)題。所以,與這樣的廠家合作,極大考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的敏感程度,也許不小心就會(huì)進(jìn)回來(lái)賣(mài)不出去的產(chǎn)品。如果要從工廠模式升級(jí)到品牌模式,意味著系統(tǒng)的全面升級(jí),對(duì)消費(fèi)需求的把握、物流倉(cāng)儲(chǔ)的管理,都提出更高要求。真正的大品牌企業(yè),絕不會(huì)允許經(jīng)銷(xiāo)商壓貨太多,因?yàn)檫@會(huì)讓工廠對(duì)市場(chǎng)的需求把握滯后,由此帶來(lái)盲目生產(chǎn),導(dǎo)致惡性循環(huán)。
害怕對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)
有這樣一個(gè)比喻,說(shuō)是過(guò)橋的時(shí)候,如果橋上有欄桿,或許你不會(huì)去扶,但若沒(méi)有欄桿,你會(huì)害怕不敢過(guò)橋,而品牌就是這個(gè)欄桿——這里說(shuō)明了品牌對(duì)于消費(fèi)者的重要性。消費(fèi)者平時(shí)選購(gòu)商品,常常會(huì)綜合品牌、售后服務(wù)等來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi),但是,很多電工品牌卻缺乏對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的誠(chéng)意。
對(duì)員工不負(fù)責(zé)
部分企業(yè)寄希望于“砸錢(qián)砸出一個(gè)品牌”,不對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用進(jìn)行合理控制,更有甚者存在“砸一把看看,行就行,不行就不行了”的現(xiàn)象。砸的錢(qián)從哪里來(lái)?有些也許是克扣了員工的工資。近年來(lái),電工行業(yè)接二連三出現(xiàn)企業(yè)與員工的矛盾公開(kāi)化事件,最普遍原因就是欠薪。欠薪時(shí)長(zhǎng)從3個(gè)月到半年不等,包含了企業(yè)的各種崗位。若是一個(gè)企業(yè)連最基本的員工工資都無(wú)法發(fā)出,企業(yè)經(jīng)營(yíng)者此時(shí)就應(yīng)思考如何給自身設(shè)定一個(gè)經(jīng)營(yíng)期限,不要擴(kuò)大虧損面。而這個(gè)時(shí)候把“砸錢(qián)做品牌”當(dāng)成救命稻草,可能會(huì)倒得更慘。
所以說(shuō),電工企業(yè)做品牌,請(qǐng)先摒棄欺客的念頭。如今,80后和90后早已習(xí)慣其他品牌商家提供的快速退換貨的服務(wù),中國(guó)電工行業(yè)還要固步自封嗎?
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