目前中國電工行業(yè)的市場格局如何?面對種種競爭，傳統(tǒng)電工企業(yè)的市場機會又在哪?本期小古將與您共同探討。

電工市場成“兵家必爭之地”

中國電工市場的發(fā)展前景愈發(fā)被看好。外資品牌、照明巨頭、建材商、智能科技企業(yè)等均加快入局，整個行業(yè)呈現(xiàn)出“跑馬圈地”、“群雄逐鹿”的局面。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止目前墻壁開關(guān)市場企業(yè)數(shù)量約2000家，且中小企業(yè)居多，整體集中度較低，市場份額較分散。

電工產(chǎn)品的市場需求與房地產(chǎn)、建筑裝飾行業(yè)最為相關(guān)。目前，房地產(chǎn)開工增速穩(wěn)中有升，雖然房地產(chǎn)宏觀調(diào)控不斷加碼，但總體而言中國新開工房屋面積近年來一直維持在較高增速;同時，中國大力鼓勵和支持住宅精裝修的發(fā)展，并提出發(fā)展住房租賃市場特別是長期租賃、推動“租售并舉”等政策，有助于未來房地產(chǎn)市場的長期健康發(fā)展。2019年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)新開工房屋面積227154萬平米，同比增長8.5%，發(fā)展勢頭可觀。

除了新增商業(yè)用戶外，新舊更迭帶來的更換需求更成為了存量市場的主體，按照存量農(nóng)村用戶的墻壁開關(guān)插座更新周期為15年，存量城鎮(zhèn)用戶的更新周期較短為10年計算，中國電工市場空間十分巨大。因此，也讓不少“外來的和尚”嗅到了香味，讓其成為了各類企業(yè)的重點關(guān)注領(lǐng)域。

在電工行業(yè)闖蕩二十多年的卡西洛電氣有限公司總經(jīng)理江河看來，電工產(chǎn)品是一個不會被淘汰的產(chǎn)品，電工市場的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，有很多?xì)分市場可以發(fā)展。正因電工行業(yè)的特性以及巨大的發(fā)展?jié)摿σ泊偈怪袠I(yè)格局悄然生變。

中山市天朗電器有限公司營銷經(jīng)理崔建紅表示，目前中國電工行業(yè)品牌化日益明顯，一線電工品牌越來越強勢;還有部分跨界而來的異業(yè)，都是有實力、有品牌影響力的照明、建材類企業(yè);此外還有來自北京、深圳、上海、杭州等科技型城市的智能電工公司入局，所占份額不斷上升。

三足鼎立 各憑本事

縱觀行業(yè)格局，目前中國電工市場的參與者主要分為三大派別，分別是：“霸主”外資企業(yè)、“將軍”傳統(tǒng)企業(yè)、“戰(zhàn)士”跨界企業(yè)。這三大派別各憑本事在同一賽道各不相讓，相比已經(jīng)進(jìn)入相對平穩(wěn)期的照明行業(yè)而言，電工行業(yè)還處于集中度不高、“跑馬圈地”的快速成長期，未來三大派別中誰能最終勝出，又或是呈現(xiàn)三足鼎立之態(tài)，還得對這三大派別進(jìn)行逐一分析：

外資電工企業(yè)勢不可擋。當(dāng)前，在中國電工行業(yè)嶄露光芒的外資品牌眾多，實力也愈發(fā)強勁，如施耐德、羅格朗、西門子、西蒙、霍尼韋爾、松下等品牌，他們在早些年已看準(zhǔn)時機切入中國市場，憑借品牌知名度的優(yōu)勢，與貼近中國消費者的高端國際化產(chǎn)品快速滲透到一二線市場?？梢哉f，中國絕大部分高端市場份額都被國際品牌蠶食，尤其是五星級酒店、高級會所等領(lǐng)域，國內(nèi)品牌基本沒有可進(jìn)入的余地。

其中，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球的羅格朗公司在全球開關(guān)插座的市場份額達(dá)到19%，更是在2005年收購了TCL電工，被行業(yè)稱之為外資品牌進(jìn)入中國市場的范本，中國電工行業(yè)也隨之迎來了轉(zhuǎn)折。之后，幾大國際電工品牌都也通過各種形式切入中國市場，2008年霍尼韋爾整合朗能，2009年施耐德整合全球100個品牌......他們的攻占之勢步步逼近。

跨界企業(yè)兵強將勇。除了外資企業(yè)的沖擊外，不乏有本土外圍企業(yè)強勢進(jìn)軍，如排插大王公牛，低壓王子正泰，科技新浙商鴻雁，行業(yè)領(lǐng)袖品牌雷士、歐普、陽光照明、佛山照明等，甚至還有與電工行業(yè)完全沒聯(lián)系的外圍企業(yè)切入。據(jù)觀察，照明企業(yè)跨界做電工的數(shù)量比電工企業(yè)跨界做燈具的數(shù)量要多好幾倍。

值得一提的是公牛集團(tuán)，2015年至2019年，公牛集團(tuán)墻開收入由11.02億元增長至32.08億元，2019年營業(yè)收入較2018年同比增長14.72%。同時，在報告期內(nèi)公牛在推進(jìn)年產(chǎn)4.1億套墻壁開關(guān)插座生產(chǎn)基地建設(shè)項目。雖然十年前，剛進(jìn)入電工領(lǐng)域的公牛還未能與發(fā)展得如火如荼的國際品牌抗衡，但發(fā)展至今已有蓋過國際電工品牌光芒的實力，有望從民用電工領(lǐng)域的龍頭邁向巨頭。

而低壓王子正泰在電工電氣的發(fā)力也不容小視，年銷售規(guī)模逼近20億元，已構(gòu)建了“以電工為主業(yè)，實施多元化發(fā)展”的新格局。2019年正泰電工更是實現(xiàn)一場地市會議30分鐘成交300萬的佳績，可見其在電工領(lǐng)域的布局一直都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的，后續(xù)正泰電工會如何突破也值得期待。

傳統(tǒng)電工企業(yè)勢均力敵。一直以來，傳統(tǒng)電工企業(yè)都較為低調(diào)，雖然有很多都是在行業(yè)深耕十年、二十年的老牌企業(yè)，但他們在市場上的表現(xiàn)都不溫不火。多數(shù)以差異化的定位在市場中立足，主要深耕二三四線市場，有自身品牌特色與發(fā)展渠道。在該陣形中有飛雕、小為、天基、TNC、福田、俊朗、深思、貴派、家的、卡西洛、雅點、獅盾、托泰、德力西等傳統(tǒng)電工品牌。

總的來說，中國電工市場僧多粥少的問題尤為突出，三大派別實力相當(dāng)，外資品牌知名度高、綜合實力強，牢牢鎖定住了一二線城市、高端酒店場所的市場份額;跨界品牌各自身懷絕技，優(yōu)勢在于渠道網(wǎng)點覆蓋廣，延伸產(chǎn)品配套銷售更是輕而易舉;而傳統(tǒng)電工企業(yè)一方面要面對外資企業(yè)的沖擊，另一方面還要承受跨界企業(yè)的競爭壓力，實屬不易。

“兩大力量”沖擊是壓力也是動力

面對外資電工品牌和照明燈飾跨界電工的沖擊，中山市天朗電器有限公司營銷經(jīng)理崔建紅表示，對傳統(tǒng)電工企業(yè)而言確實有很大壓力，因此傳統(tǒng)電工企業(yè)一定要走出自己的路子，在產(chǎn)品、渠道上做到有所區(qū)別。作為電工行業(yè)的老品牌，要善于把更多的資源整合在產(chǎn)品、品牌建設(shè)上，這才能形成更大的競爭力。

在中山市固帝電氣有限公司大區(qū)總監(jiān)毛寧看來，照明企業(yè)發(fā)力電工市場，是產(chǎn)品線擴張的結(jié)果，對于傳統(tǒng)電工品牌而言，做好產(chǎn)品最關(guān)鍵，做專做精才是生存之道。此外，發(fā)展至今傳統(tǒng)電工企業(yè)的綜合優(yōu)勢已愈加明顯。

深圳美佳居電器有限公司總經(jīng)理何會斌則認(rèn)為，企業(yè)首先要把產(chǎn)品質(zhì)量細(xì)節(jié)擺在第一位，堅持品牌最初的定位，把產(chǎn)品做好;其次是配合好代理商，協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場網(wǎng)點，通過企業(yè)自身關(guān)系網(wǎng)和代理商合作拿下工程項目。

不可否認(rèn)，夾縫于兩大勢力之間的傳統(tǒng)電工企業(yè)壓力山大，但也不是寸步難行的，越是困難時越考驗企業(yè)的綜合實力。但能從中找到自身存在的意義與空間，在大浪淘沙中堅守十年、二十年、三十年，甚至百年的企業(yè)必定有其過人之處。

下期，小古與您繼續(xù)探討傳統(tǒng)電工企業(yè)的市場機會。