積極主動(dòng)向油漆廠家借力
做為油漆代理商老板不要簡(jiǎn)單地跟油漆廠家要點(diǎn)渠道返利,如果我們把更多的目標(biāo)是放到這些蠅頭小利上時(shí),我們永遠(yuǎn)也得不到真正發(fā)展的機(jī)會(huì)。其實(shí)油漆廠家的很多資源都可以為我們所用的,我們可以主動(dòng)的請(qǐng)公司方面給予一些相關(guān)的支持,比如:推廣方案或者請(qǐng)銷(xiāo)售人員到店進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)。
總之,油漆廠家掌握著很多的資源,但是能否把這些資源多運(yùn)用一點(diǎn)到自身的頭上,還是要看油漆代理商自身的如何去爭(zhēng)取。
善于借社會(huì)事件向市場(chǎng)借力
油漆代理商要向市場(chǎng)借力,就要摒棄簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)的促銷(xiāo)思維模式,從傳統(tǒng)促銷(xiāo)思維向新型營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)化,借助對(duì)社會(huì)影響較大的事件來(lái)提高自身在區(qū)域市場(chǎng)的品牌影響力。
油漆代理商老板經(jīng)常被建議去參加一些有公益性的活動(dòng),比如像地球熄燈一小時(shí)或者是世界無(wú)車(chē)日等等,都可以是成為參加的一些重大社會(huì)事件的,贊助費(fèi)用不高卻可以迅速的提高自身的曝光率。油漆代理商在做這類(lèi)公益事件的同時(shí),既是履行了一個(gè)公民的義務(wù),也可以起到宣傳自身企業(yè)品牌作用。
向同行借力可以減少盲目競(jìng)爭(zhēng)
跟異業(yè)聯(lián)盟合作并不難,難的是跟同行的聯(lián)盟,這不僅僅需要格局更需要魄力,在失與得之間油漆代理商想要得到什么,是關(guān)注品牌的長(zhǎng)期發(fā)展呢,還是只注重眼前的一點(diǎn)利益,理性的油漆代理商自會(huì)做出理性的選擇。
向同行的借力是可以跟同行共享客戶資源,還可以共享同行的包括費(fèi)用和人員以及管理等各種資源。這種聯(lián)盟不僅僅可以增加客戶的來(lái)源,而且那些新的油漆代理商還可以跟優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方法。油漆代理商要向同行借力減少同行之間的盲目競(jìng)爭(zhēng)。
向員工借力留住優(yōu)秀人才
除了前面談到的向外借力,油漆代理商也可以向自身的公司內(nèi)部借力?,F(xiàn)在有很多油漆代理商老板抱怨說(shuō)自身招不到人,可是我們?nèi)绻潇o的思考一下,是否真的到了山窮水盡的那一步了嗎?顯然沒(méi)有。就算是世界500強(qiáng)公司想要找個(gè)銷(xiāo)售人員,他們除了會(huì)去人才市場(chǎng)找人之外,還會(huì)到招聘網(wǎng)站上發(fā)招聘帖子,另外還有一個(gè)重要的渠道就是公司內(nèi)部員工的推薦,如果是內(nèi)部員工推薦的人選一旦被公司錄取了,推薦人就可以獲得相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
總之,油漆代理商在向員工借力時(shí),一方面可以讓員工進(jìn)行內(nèi)部推薦并給予獎(jiǎng)勵(lì);另一方面油漆代理商也要善于管理員工,要讓員工感到受到了尊重,從而自發(fā)賣(mài)力的為你工作,激發(fā)其潛力。
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