掌握核心競爭力 市場隨我而動

核心競爭力是比較出來的，跟同行相比，能解決業(yè)界最好的企業(yè)都解決不了的難題，就是核心競爭力。目前，智能油漆是一個誰都能看得到的商業(yè)藍海，但涉及到很多技術難題，誰能在智能領域技術領先，也就掌握了核心競爭力。再比如油漆的甲醛釋放問題，哪家企業(yè)真正做到甲醛近乎零釋放、價位又保持在適當?shù)乃剑瑫r愿意接受最為嚴苛的消費者信賴的第三方產(chǎn)品檢測，造出了遠遠高于國標的安全油漆，也就掌握了核心競爭力。

對于掌握了核心競爭力的企業(yè)，就不再是追隨市場的腳步，而是市場隨我而動，企業(yè)成為市場的主導者。一些大牌油漆企業(yè)在某種程度上，如生產(chǎn)規(guī)模，品牌影響力，設備能力，環(huán)保能力，渠道掌控方面，獲得了一定的市場主導權，但跟真正的核心競爭力標準相比，還有所欠缺。

掌握消費者心理 掌控渠道

大多數(shù)比較成功的油漆企業(yè)都處在營銷的第二重境界，也就是對消費者的心理變化把握敏感而到位，對于渠道的掌控有優(yōu)勢，從而讓自己的產(chǎn)品順暢地銷售，也可從容獲得利潤。不少成熟的品牌經(jīng)過多年的市場深耕，擁有了一定的固定消費群;一些新生的企業(yè)由于正確預見到了消費者的心理變化，看準了新的市場空間，開發(fā)出了全新的適銷產(chǎn)品，也可在市場上立足。

消費者的心理變化是恒定的，而眾所周知，中國消費者的忠誠度是不高的，因此，處在第二重營銷境界的企業(yè)，稍有差池，就會落入經(jīng)營困境。當前，不少以前市場的領導品牌企業(yè)，陷入尷尬的經(jīng)營境地，就是在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預見性，慢慢被消費者拋棄。處在第二重營銷境界的企業(yè)是艱難的，必須時時保持警惕，不能犯錯，特別不能犯重大的錯誤。

隨波逐流 等待奇跡發(fā)生

油漆業(yè)以小、散著稱，跟隨潮流、隨波逐流、沒有什么想法、沒有堅持的企業(yè)多如牛毛，這些企業(yè)由于行業(yè)特點，通常也可獲得一時之利，一地之利，得以生存，有時生存得還不錯。但長期而言，這類隨波逐流型企業(yè)，在行業(yè)景氣時尚可生存，一旦行業(yè)不景氣，受到最直接打擊的，通常也是他們。

小型企業(yè)只可在銷售方面想辦法，盡量取得某一地區(qū)范圍內(nèi)的競爭優(yōu)勢。畢竟中國地域廣大，優(yōu)勢企業(yè)很難覆蓋到所有區(qū)域，特別是不少油漆產(chǎn)品品類無法進行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)，就更難以對這一類在某些區(qū)域性有優(yōu)勢的小企業(yè)構成實質(zhì)性威脅。做小而美的企業(yè)，在特定區(qū)域內(nèi)，成為擁有核心競爭力的企業(yè)，是這一類小企業(yè)的出路所在。而在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，靠以前的經(jīng)營模式，只是跟隨大企業(yè)開辟的道路，靠價格戰(zhàn)，靠抄款，靠打擦邊球的小企業(yè)，靠苦打苦熬求生的企業(yè)，將愈發(fā)艱難。奇跡不會發(fā)生，除非升級到營銷第二重境界。