油漆企業(yè)在運用品牌成長方式時,不應(yīng)將生產(chǎn)規(guī)模盲目擴(kuò)大,而是達(dá)到能夠形成"規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)"的經(jīng)濟(jì)規(guī)模即可。品牌創(chuàng)新營銷已成為擺在油漆企業(yè)面前的重大課題。隨著部分油漆企業(yè)多年的成長,現(xiàn)在整體實力已經(jīng)相當(dāng)雄厚,企業(yè)招商工作也逐漸完善。在油漆市場渠道的構(gòu)成中,企業(yè)與經(jīng)銷商是魚與水的關(guān)系,油漆經(jīng)銷商的銷量決定企業(yè)的業(yè)績,而油漆企業(yè)的總體規(guī)劃則決定了經(jīng)銷商的存亡。油漆企業(yè)怎樣做大做強(qiáng),其中對于二者關(guān)系的協(xié)調(diào)就是必不可少的環(huán)節(jié)。隨著油漆市場境況的變化,在鏈接經(jīng)銷商這一重大渠道上,油漆企業(yè)還需重視起來,只有營銷模式不斷跟上時代腳步,才可以達(dá)到理想的效果。
做好品牌,從三個角度來考慮,道生一,一生二,二生三,三生萬物,即筆者的“品牌平面三角法則”(這是一個穩(wěn)定架構(gòu)):高度、角度、態(tài)度。
(一)高度也就是心有多大,舞臺就有多大,看到別人看不到地方,自己的視野達(dá)到前所未有的高度,這樣才可以夠“取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,則無所得矣”,做人如此,做事如此,做品牌亦如此;
(二)角度即定位,“不做第一就做唯一”占領(lǐng)消費者心智,企業(yè)不但把產(chǎn)品鋪到市場上,還要鋪到消費者心中,市場就是戰(zhàn)場,做品牌一定要記住“攻心為上,攻城為下”;
(三)態(tài)度就要對品牌運動保持可持續(xù)發(fā)展的態(tài)度,做品牌不要流星要恒星,“流星雖美,一瞬即過”,因為品牌要的是百年老字號。
營銷人都知道4P,除了產(chǎn)品、價格、渠道外,第四個就是促銷,不要把它只等于降價,促銷是營銷里邊很有研究的要素,做好促銷你的市場就成功了一大半,做好促銷就能開啟國內(nèi)市場制勝之門。
所以,油漆企業(yè)要踏踏實實了解市場、了解消費者,制定與之匹配的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
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