在早些年的時(shí)候，人們的生活水平還沒(méi)有現(xiàn)在那么好，買什么東西都會(huì)很看重價(jià)格的高低，所以有很多行業(yè)的中小型品牌往往會(huì)比較吃香，而大品牌則變成了高檔貨，由土豪去消費(fèi)。然而，如今人們的消費(fèi)能力已不同往日而語(yǔ)，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和環(huán)保更加看重，花多點(diǎn)錢買安全健康對(duì)他們來(lái)講是很值得的。就拿油漆行業(yè)來(lái)講，現(xiàn)在已是大品牌的天下，再加之電商的出現(xiàn)，使得大品牌產(chǎn)品價(jià)格也比較公道了。那么，中小型油漆品牌面對(duì)著往日價(jià)格優(yōu)勢(shì)的不再，他們的出路在哪里呢?

大品牌涉足電商 價(jià)格下沉

如今是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而且隨著主流消費(fèi)者人群的逐漸年輕化，他們的消費(fèi)習(xí)慣也正在發(fā)生改變，許多消費(fèi)者都愿意在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行消費(fèi)。便捷、優(yōu)惠已成為新興一代消費(fèi)者對(duì)于電商最直觀的理解。所以，在各大油漆企業(yè)近幾年終端市場(chǎng)的持續(xù)遇冷的情況下，這些企業(yè)慢慢地把目光轉(zhuǎn)移到電商領(lǐng)域上。要么不動(dòng)，要?jiǎng)泳腿缛衾做?，一發(fā)不可收拾。價(jià)格下沉，不俗的品牌知名度，渠道覆蓋全面，配送服務(wù)完善，大品牌的優(yōu)勢(shì)是其他中小品牌所無(wú)法比擬的。他們既順應(yīng)了消費(fèi)者的需求，也搶占了市場(chǎng)份額與消費(fèi)者心智，何樂(lè)而不為?

中小油漆品牌敢問(wèn)路在何方?

1.重點(diǎn)抓服務(wù)體系

中小油漆品牌的體量沒(méi)有大品牌那么龐大，許多大品牌的售前，由于多人同時(shí)訪問(wèn)，服務(wù)有所滯后。而在售后的問(wèn)題上，大品牌的售后規(guī)則或者流程比較規(guī)范化，人性化可能有所不足。這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)不太好的體驗(yàn)，也是中小品牌的機(jī)會(huì)。完善自身的服務(wù)體系，做到更好的人性化與單體客戶關(guān)懷，讓客戶成為你的忠實(shí)客戶，再制定一些老客戶回饋活動(dòng)或者老客戶推介活動(dòng)，讓其帶動(dòng)周邊群體，形成老客戶鏈。

2.別出心裁 留住消費(fèi)者

這點(diǎn)對(duì)于任何品牌都是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的核心點(diǎn)，只要你有創(chuàng)新型產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)別人跟進(jìn)的速度慢，或者你的創(chuàng)新能形成技術(shù)壁壘，那市場(chǎng)前景就將非常的龐大。而且，這里說(shuō)的創(chuàng)新并不僅僅是指生產(chǎn)技術(shù)上俄創(chuàng)新。而是涵括多個(gè)方面，比如營(yíng)銷模式、服務(wù)體系、展現(xiàn)形式、產(chǎn)品特性等，換句話說(shuō)就是要挖掘的賣點(diǎn)，創(chuàng)造屬于自身的稀缺性。中小油漆企業(yè)可以用視頻、圖文、同類產(chǎn)品比較、甚至是性能試驗(yàn)等，非常直觀地來(lái)向消費(fèi)者表面其產(chǎn)品的技術(shù)水平。更有甚者，先鋪貼后付款。人無(wú)我有，人有我精，大有大的做法，小有小的嘗試，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造新賣點(diǎn)才是取勝之道。

俗話說(shuō)，天無(wú)絕人之路。中小油漆品牌依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)，若想做大做強(qiáng)，就只有不斷的探索、創(chuàng)新，尋找更多的渠道與出路。只要有想法、肯變通，就算是中小品牌亦可異軍突起，成就一番事業(yè)，成為時(shí)代的弄潮兒。