前不久偶然看到央視《百家講壇》欄目由軍旅作家王樹增講述長(zhǎng)征的幾個(gè)片斷,頗有感觸,長(zhǎng)征特別艱辛、特別不容易、特別偉大。于是巴莫簡(jiǎn)單查閱了些關(guān)于長(zhǎng)征的資料。

據(jù)美國(guó)著名記者斯諾統(tǒng)計(jì),“紅軍一共爬過了18條山脈,其中5條終年冰雪覆蓋;渡過24條河流;經(jīng)過12個(gè)省份;占領(lǐng)過62座城市;突破10個(gè)地方軍閥組織的包圍,此外還打敗或躲過追擊的中央軍。平均每天行軍71華里,一支大軍及它的輜重要在一個(gè)地球上最險(xiǎn)峻的地帶保持這樣的平均速度,可說近乎奇跡。”

巴莫認(rèn)為,斯諾先生沒有很好地說出奇跡。2年,從1934年10月到1936年10月,紅軍長(zhǎng)征歷經(jīng)整整2年零5天;15個(gè)省,按照現(xiàn)在的行政區(qū)劃分,紅軍長(zhǎng)征步行穿越了15個(gè)省,分別是:江西、福建、廣東、湖南、廣西、貴州、重慶、云南、四川、青海、河南、湖北、甘肅、寧夏、陜西;25000里,其中紅一方面軍(中央紅軍)行程最長(zhǎng),達(dá)到25000里……

10倍甚至更多敵軍的追殺、截殺——據(jù)相關(guān)資料,1933年9月下旬,蔣介石調(diào)集了100萬(wàn)軍隊(duì)和200余架飛機(jī),對(duì)紅軍各根據(jù)地發(fā)動(dòng)了第五次“圍剿”;1934年10月中旬,中央紅軍主力軍團(tuán)加上后方機(jī)關(guān),總共也才8.6萬(wàn)人。1934年12月,渡過湘江后,中央紅軍和軍委兩縱隊(duì),已減到3.7萬(wàn)人,次年1月蔣介石又集中約40萬(wàn)兵力殺向中央紅軍所在地遵義。多位最高負(fù)責(zé)人的錯(cuò)誤指揮——王明、博古、李德等未能根據(jù)實(shí)際情況做出戰(zhàn)略決策和指揮的人占據(jù)一線位置。內(nèi)部重大分裂——1935年6月中央紅軍、紅四方面軍(張國(guó)燾領(lǐng)導(dǎo),兵力大大多于中央紅軍)兩大主力會(huì)師,后張以種種借口反對(duì)北上,并以改組黨中央和紅軍總部相要挾;10月,張?jiān)谧磕镜锪砹沃醒牒?率領(lǐng)紅四方面軍南下,分裂黨和紅軍……

幸運(yùn)的是,這支堅(jiān)忍不拔、萬(wàn)難不倒的紅軍,翻過雪山、走過草地,突出敵人的重重包圍,用血肉之軀創(chuàng)造了奇跡。如果蔣先生有先見之明,他應(yīng)當(dāng)要預(yù)測(cè)到,這支擁有無(wú)窮盡力量的軍隊(duì)是不可戰(zhàn)勝的,并且最終會(huì)打敗他!巴莫深知,長(zhǎng)征并非電視劇、紀(jì)實(shí)文學(xué)描述的那般“美好”,其中的慘烈、陰沉、劇痛,只有經(jīng)歷過的人才清楚。

可是,這和美涂士又有什么關(guān)系?

巴莫在《系列一》就曾提到美涂士的短期目標(biāo)就是“成為行業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快的企業(yè)”。目前中國(guó)的涂料行業(yè)格局處于重新調(diào)整期,沒有人愿意成為行業(yè)的出局者。以立邦、多樂士為代表的國(guó)際品牌,把中國(guó)列為戰(zhàn)略要地,經(jīng)過多年的精心經(jīng)營(yíng),成功占據(jù)了中國(guó)消費(fèi)需求旺盛的一、二線市場(chǎng),并且多年占據(jù)中國(guó)區(qū)行業(yè)銷售第一、第二的位置。

據(jù)《涂料經(jīng)》7月的報(bào)道,“嘉寶莉今年上半年整體增長(zhǎng)在兩位數(shù)以上?！笔聦?shí)上,嘉寶莉2015年的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)了17年來(lái)的首次回落后,調(diào)整后的嘉寶莉重新回到了高速發(fā)展的快車道。目前仍是民族涂料行業(yè)的第一品牌,但嘉寶莉也需要當(dāng)心,“民族第一”的位置它坐得并不穩(wěn)當(dāng)。

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)自于像展辰、三棵樹、美涂士、晨陽(yáng)等這樣的民族領(lǐng)先品牌,這些品牌基本都在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)20多年的時(shí)間,擁有超強(qiáng)的品牌實(shí)力,在渠道中都有較強(qiáng)的掌控能力。由于展辰是以家具漆為主,我們暫時(shí)不分析。在中國(guó)涂料行業(yè)格局中,三棵樹、晨陽(yáng)都是以黑馬姿態(tài)進(jìn)入的,美涂士則與嘉寶莉一樣,一直走在民族涂料品牌前列,始終穩(wěn)步增長(zhǎng),這幾家企業(yè)都可被譽(yù)為“中國(guó)涂料行業(yè)的標(biāo)桿品牌”。

前者2003年創(chuàng)辦,通過前期央視廣告、神舟六號(hào)、央視建材第一標(biāo)等方式一步一步成為涂料行業(yè)前10企業(yè),并于2016年在上海證券交易所A股主板上市,成為民用涂料第一股。而創(chuàng)立于1998年的河北晨陽(yáng)水漆,在過去的五年里,同樣走上了一條高速發(fā)展道路,可謂厚積薄發(fā)。五年時(shí)間里,晨陽(yáng)水漆的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過100%,迅速崛起為中國(guó)涂料業(yè)界一股不可忽視的力量。

很顯然,以上兩個(gè)近年來(lái)火熱的涂料品牌的實(shí)力均與美涂士不分伯仲,且都是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈、已做出成績(jī)的國(guó)際涂料品牌。激烈的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不止于此,很顯然二三線涂料品牌絕對(duì)不甘心被邊緣化,更不愿意退出市場(chǎng)。其中類似巴德士、亞士、富思特等更多與美涂士處同一梯隊(duì)的企業(yè)都在奮力前進(jìn)。故巴莫可以肯定的斷定,接下來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之態(tài)勢(shì)是“非常劇烈”。

美涂士的成長(zhǎng)之路,正如“長(zhǎng)征”——在體量巨大的立邦、阿克蘇等外資涂料企業(yè)的市場(chǎng)圍追堵截中,始終保持著昂然向上的姿態(tài)。而無(wú)論國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)如何變化,美涂士始終保持著自己的核心——品牌“健康”理念,與步步為營(yíng)的穩(wěn)健的渠道拓展。堅(jiān)守核心,并根據(jù)市場(chǎng)變化而變化,美涂士與TA的合作伙伴,正如那一支“堅(jiān)忍不拔、萬(wàn)難不倒的紅軍”,跨過雪山、沼澤,達(dá)到目的地的都是精銳,而憑借這支精銳之師,最終獲得最后的勝利——對(duì)于民族涂料品牌的發(fā)展,相信美涂士能夠走出自己的未來(lái)。

在經(jīng)歷過2015年的策略性調(diào)整之后,美涂士在2016及2017年上半年都迎來(lái)一個(gè)“逆勢(shì)增長(zhǎng)”的上升期,在經(jīng)濟(jì)下行大背景下依然獲得兩位數(shù)的增長(zhǎng)。而在《系列一》中,我們?cè)庾x過,“在重新梳理產(chǎn)品線后,美涂士探索出更多客戶盈利模式,2017年起已經(jīng)在全國(guó)各地掀起轟轟烈烈的招商大戰(zhàn),在局部空白市場(chǎng)店面擴(kuò)張速度飛快,終端品牌推廣上也砸了不少錢,甚至不計(jì)成本。”

從產(chǎn)品升級(jí)到產(chǎn)品線拓寬,從涂裝應(yīng)用到刷新服務(wù),從百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)到百?gòu)?qiáng)裝飾公司,從培訓(xùn)基地到美涂士大學(xué)建立,從水性漆到藝術(shù)漆,從上下游合作到共建平臺(tái),美涂士打造系統(tǒng)墻面涂裝生態(tài)鏈——美涂士通過產(chǎn)品鏈的橫向拓展,打造“健康高效墻面涂裝解決方案”,以一個(gè)店就能完成一個(gè)涂裝工程的全屋定制化涂裝解決了消費(fèi)者所有的涂裝問題,不再是一個(gè)點(diǎn),而是縱向地拓展經(jīng)銷商能銷售的產(chǎn)品問題,開發(fā)出多個(gè)利潤(rùn)點(diǎn),還為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型全方位的服務(wù)商提供全方位的資源;開發(fā)更便捷、健康的涂裝應(yīng)用工具,組建涂裝應(yīng)用團(tuán)隊(duì),從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)升級(jí),美涂士打造極速、極致的美涂士刷新服務(wù);與靚 家居 、大自然地板、聯(lián)塑等共同組建“智靚管家”,成為后 家裝 服務(wù)黑馬。加入騰訊“百企萬(wàn)億”綠色 家裝 聯(lián)盟,共建綠色、生態(tài) 家裝 平臺(tái);美涂士藝術(shù)漆100%的增長(zhǎng)率、省級(jí)水性涂料研究基地、行業(yè)中最系統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)美涂士大學(xué)等等,美涂士不斷“折騰”,不斷打造、補(bǔ)充完整的墻面涂裝生態(tài)鏈——美涂士健康墻全涂裝產(chǎn)品+上下游共享平臺(tái)+系統(tǒng)性培訓(xùn)支持+籌建線上線下融通機(jī)制,美涂士正從全方位創(chuàng)新,打造系統(tǒng)完整、互聯(lián)共享、線上線下融通的墻面涂裝一體化生態(tài)鏈。

形勢(shì)很嚴(yán)峻,競(jìng)爭(zhēng)很殘酷。當(dāng)然美涂士目前的形勢(shì)絕非處于長(zhǎng)征前期的中央紅軍,相對(duì)于國(guó)內(nèi)的主流涂料品牌,他們都處于同一起跑線。在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,美涂士想要達(dá)成“成為行業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快的企業(yè)”(當(dāng)然是規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)間對(duì)比),難度不小,然而作為一家有抱負(fù)、有“野心”、不斷壯大的中國(guó)公司——“世界級(jí)品牌”才是它放飛的夢(mèng)想,正如美涂士董事長(zhǎng)周偉建近日在騰訊 家居 《三人談》欄目談的一樣,未來(lái)美涂士可能會(huì)通過投資、收購(gòu)、跨界三聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),成為中國(guó)涂料市場(chǎng)的主要占有者,當(dāng)然這也是所有中國(guó)民族涂料品牌的夢(mèng)想。這個(gè)愿景對(duì)于美涂士,則有很長(zhǎng)、很長(zhǎng)的路要走,它要求美涂士上下一心、越挫越勇、堅(jiān)忍不拔,突出重圍之后,再朝著有陽(yáng)光照亮的愿景的方向前進(jìn)。這才是真正的“TO BE No.1”精神所在,這或許就是“長(zhǎng)征”和美涂士的關(guān)系。