愛涂建材耕耘清遠(yuǎn)市場(chǎng)16年，主要代理品牌有立邦、雨虹、秀珀、百德、龍馬。今年大力發(fā)展刷新重涂業(yè)務(wù)，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的板塊。公司董事長(zhǎng)李明表示，除了賣涂料，更要挖掘服務(wù)附加值，要把“產(chǎn)品+”運(yùn)用于涂料經(jīng)銷活動(dòng)始終，讓客戶感受到涂料人的用心服務(wù)。

對(duì)于未來發(fā)展規(guī)劃，他說道:“將提升工人素質(zhì)，加強(qiáng)施工工藝培訓(xùn)，力爭(zhēng)把愛涂建設(shè)成為一個(gè)集服務(wù)、公益、專業(yè)于一身的團(tuán)隊(duì)，為涂料行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)光熱。”

涂飾商情新媒體《鏡像中國》欄目——用鏡頭記錄中國涂料人，從廣東區(qū)域市場(chǎng)始發(fā)，深入行業(yè)集聚區(qū)、探尋中國涂料行業(yè)發(fā)展，與涂料企業(yè)及經(jīng)銷商尋求破解行業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)之道。

8月15日，《鏡像中國》欄目組奔清遠(yuǎn)市，用鏡頭聚焦當(dāng)?shù)貎?yōu)秀涂料經(jīng)銷商——清遠(yuǎn)市刷新涂料裝飾工程有限公司/清遠(yuǎn)愛涂建材有限公司董事長(zhǎng)李明，以下是采訪詳細(xì)內(nèi)容。

01、愛涂品牌效力近年來加速釋放，做了哪些工作?

我們今年業(yè)績(jī)較同期是增長(zhǎng)的。通過調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，明確銷售目標(biāo)，成立刷新重涂團(tuán)隊(duì)，突出刷新服務(wù)模塊;還有就是優(yōu)化工裝服務(wù)模塊，對(duì)組織結(jié)構(gòu)和人員進(jìn)行大調(diào)整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯。同時(shí)，公司的分銷、終端，還有家裝板塊等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，每個(gè)渠道團(tuán)隊(duì)都在努力促成業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

02、清遠(yuǎn)市場(chǎng)涂料消費(fèi)特征及未來趨勢(shì)有哪些?

清遠(yuǎn)的行情與全國大環(huán)境類似，自從精裝政策調(diào)整，給實(shí)體店、經(jīng)銷商帶來很大挑戰(zhàn)，精裝工裝需求板塊增大，傳統(tǒng)渠道客戶需求大大減少，這就是目前的狀況。代理商必須想辦法應(yīng)變，這就是當(dāng)?shù)赝苛闲袠I(yè)的一個(gè)真實(shí)情況。

03、持續(xù)盈利是企業(yè)終極目標(biāo)，擺在我們面前的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么?

盈利是每個(gè)企業(yè)的終極目標(biāo)，但盈利模式怎么打造?針對(duì)涂料行業(yè)，我的觀點(diǎn)是要作為一個(gè)服務(wù)商角色的全方位轉(zhuǎn)型。不少人習(xí)慣于坐等生意上門的傳統(tǒng)銷售，如今要持續(xù)盈利，必須改變傳統(tǒng)做法，才能改變盈利模式。

我的一個(gè)朋友認(rèn)為，即便市場(chǎng)環(huán)境差，每天將該做的事情做好一點(diǎn)，做多一點(diǎn)，就是最好應(yīng)變。涂料行業(yè)特別是經(jīng)銷商，選對(duì)大品牌是關(guān)鍵，有大品牌效益拉動(dòng)，再結(jié)合服務(wù)，才是最優(yōu)搭配。

傳統(tǒng)銷售賺差價(jià)的模式已過時(shí)，經(jīng)銷商要靠產(chǎn)品+服務(wù)賺錢，向附加值要效益。我們?nèi)γ鳟a(chǎn)品+服務(wù)模式打法，加速成為一個(gè)綜合服務(wù)商。從經(jīng)銷商代理商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，是擺在當(dāng)代涂料人面前的主流發(fā)展方向。

04、請(qǐng)簡(jiǎn)單談一談公司未來的發(fā)展和規(guī)劃?

我們公司每年都有規(guī)劃。身為涂料人，就要對(duì)涂料行業(yè)履行責(zé)任和義務(wù)。就一個(gè)工人來說，必須不斷提升施工工藝，要參加培訓(xùn)、多實(shí)踐，也離不開企業(yè)引領(lǐng)。幫助工人提升技藝、施工標(biāo)準(zhǔn)化，是我們一直堅(jiān)持的做法。

公司規(guī)劃說到底是對(duì)人的規(guī)劃。希望通過制定一年目標(biāo)、三年規(guī)劃，力爭(zhēng)把愛涂建設(shè)成為一個(gè)集服務(wù)、公益、專業(yè)于一身的團(tuán)隊(duì)，為涂料行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)光和熱，這是我對(duì)公司的一個(gè)發(fā)展愿景。

來源：涂飾商情